Alacsony költségű társadalmi hirdetési stratégiák, amelyek konvertálnak: Közösségi média vizsgáztató

Javítani akarja hirdetéseinek eredményeit anélkül, hogy széttörné a bankot? Olyan hirdetési stratégiákat keres, amelyeket ma megvalósíthat?

Ebben a cikkben öt olcsó hirdetési stratégiát fedez fel, amelyek konvertálódnak a Facebookon és a YouTube-on.

A mesemondás az intelligens marketing kulcsa

Mielőtt belevágnánk az olcsó, fizetett hirdetési stratégiákba, szánjunk egy percet a hatékony marketing egyik kulcsfontosságú elemének áttekintésére: történetmesélés. Már tudja, hogy a mesemondás növelheti az organikus marketing erőfeszítéseinek hatékonyságát. A mesemondás segít a márka ismertségének növelésében azáltal, hogy közönségét megismeri és kapcsolatba lép a márka mögött álló emberekkel.

Kapcsolatot teremt az emberekkel is, amikor történetein keresztül megismerik történelmét és értékeit. Minél többet tud a közönsége rólad és a történetedről, annál jobban képesek bizalmat felépíteni irántad, mint márkában, és annál valószínűbb, hogy üzletet kötnek veled.

De a mesemondás nem ér véget az organikus marketinggel. A mesemondás szintén hatékony módja a fizetett hirdetési erőfeszítések fokozásának. Azáltal, hogy érzelmi kapcsolatot teremtenek a közönséggel, a fizetett hirdetések nagyobb arányban képesek konverziót elérni és növelni az általános bevételt, miközben csökkentik a kattintásonkénti költséget.

A marketingben a történetmesélés egyik jellemzője, hogy emlékezzen arra, hogy egy emberrel beszéljen, még akkor is, ha milliókkal beszél. Akár organikus, akár fizetett hirdetési kampányt állít össze, bensőséges kapcsolatot épít ki mindenkivel, aki megtekinti a tartalmát. Ez azt jelenti, hogy a hallgatóság minden tagjának úgy kell éreznie, mintha beszélne velük, és megosztaná veletek a történetét ahelyett, hogy úgy éreznéd, mintha a tömegek.

Facebook vs. YouTube videohirdetések

Most beszéljünk egy kicsit az előnyeiről és hátrányairól YouTube videohirdetések és Facebook videohirdetések.

A Facebook rendelkezik más, a videódat kísérő eszközökkel, például a másolással, amelyek elősegíthetik a videohirdetés jobb teljesítményét. Ez további előnyökkel jár, ha a videó első pár másodpercétől függően más módon is lekötheti közönsége figyelmét. Ha a videó nem az erősséged, ez lehetővé teszi számodra, hogy támaszkodj valamire, ami talán az erősséged lehet, hogy lekössék a figyelmüket vagy lezárják az akciót.

A YouTube-videohirdetéseknek az első néhány másodpercben pontosan el kell jutniuk, és nem jár az írásos másolat előnyeivel.

De az az igazság, hogy a saját stratégiáidon kívül, és ami a legjobban szolgálja a céljaidat, soha nem tudhatod, mi fog működni a Facebookon, szemben azzal, ami a YouTube-on fog működni. Előfordul, hogy egy olyan hirdetés, amely nagyon jól teljesít a Facebookon, a YouTube-on is nagyon jól teljesít, és néha egy hirdetés nagyon jól teljesíthet az egyik platformon, a másikon pedig egyáltalán nem.

Ha szóba kerül, a Facebook és a YouTube hirdetések jól működnek. És az az édes pont, amikor ugyanaz a hirdetés mindkét oldalon jól teljesít.

Összpontosítson az irányítható tényezőkre

Az új Az Apple iOS változásai az adatvédelem tekintetében számos vállalkozás és marketingszakember számára aktuális téma volt az elmúlt hónapokban. És valószínű, hogy ezek a változások hatással lesznek vállalkozására és hirdetési kiadásaira. De ez nem azt jelenti, hogy a hatásoknak negatívnak kell lenniük.

Először is, ne felejtsen el összpontosítani arra, amit ellenőrizhet. Azt nem lehet ellenőrizni, hogy az Apple visszavonja-e ezeket az adatvédelmi változásokat, mint azt, hogy a Facebook új eszközöket hoz létre.

A közösségi média minden nap folyamatosan változik és fejlődik. A szabályok folyamatosan változnak, amikor az új funkciók megjelennek, majd figyelmeztetés nélkül eltávolítják őket. De ha meg tudja tartani a hangsúlyt az irányítani kívánt szempontokra, például a mesemondásra, a másolatra és a vizuális komponenseket és videókat, akkor minden, ami az Ön kezén kívül esik, nem lesz ilyen káros hatással az Önre marketing.

Egy másik dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy minden olyan változás, amely a Facebook irányításán kívül történik, és amely a Facebookot érinti a felhasználók - és azok a vállalkozások és marketingesek, akik pénzt költenek a platformra - arra kényszerítik a Facebookot, hogy újítsák meg, amit csak tudnak ellenőrzés.

Nyilvános vállalatként a Facebook felelős a részvényesekért, és bármikor úgy tűnik, hogy valami akadályozza ezt a felelősséget, a Facebooknak foglalkoznia kell ezzel. Általában a Facebook az innováció révén foglalkozik ilyenekkel, ami azt jelenti, hogy valamikor a közeljövőben megvizsgálhatjuk a legjobb újratervezési eszközük megjelenését.

Időközben a marketingszakembereknek be kell fogadniuk ezeket az új adatvédelmi változásokat, mert ezek lesznek az új normák a tovább haladó reklámozásra.

Most öt olcsó hirdetési stratégiát fogunk megvizsgálni, amelyeket néhány perc alatt beállíthat a magas konverziót elérő hirdetések futtatása érdekében, a külső nyomon követés nélkül.

# 1: Olyan embereket céloz meg, akiknek születésnapjuk van

Facebook Ads Manager lehetővé teszi a célközönség szűrését az élet eseményeire, beleértve a közelgő születésnapokat is. Ez azt jelenti, hogy szűkítheti közönségét, majd kiválaszthat egy célzási lehetőséget, amely lehetővé teszi, hogy elérje a közönségen belüli embereket, akiknek születésnapja van a következő egy-két héten belül.

Az e-kereskedelmi áruházaknál ez azt jelenti, hogy olyan hirdetéseket futtathat, amelyek közvetlenül utalnak valaki születésnapjára. Például:

• „Hamarosan születésnapod lesz, nekem tökéletes ajándékom van! Ide kattintva születésnapi kedvezményt kaphat a termékemről. ”
• „Készen állsz a születésnapod megünneplésére? Kattintson ide, és használja a kódot születésnap hogy 20% kedvezményt kapjon a megrendeléséből. ”

De a születésnapi hirdetési kampány használatának nem kell csak az e-kereskedelemre korlátozódnia. A szolgáltatók és marketingszakemberek, tanácsadók és edzők is igénybe vehetik ezt a típusú kampányt. Például:

• - Közeleg a születésnapod. Tényleg el fogsz engedni még egyet, anélkül, hogy üldöznéd a [kívánt eredmény] álmát? Kattintson ide, hogy ma megbeszélje velem a konzultációt. ”

Ez a típusú kampány örökzöld hirdetést ad, egyszeri beállítással. Amint elkészült, rendszeres frissítésekkel és fejlesztésekkel haladhat előre.

Tippek a hatékony videohirdetések létrehozásához

Ha egyedi terméke vagy szolgáltatása van, amelyet kicsit részletesebben kell elmagyarázni, fontolja meg a videó használatát a hirdetésében. A videó lehetőséget ad nemcsak az áru eladására, hanem saját magának eladására is.

Ha hatékony videohirdetésekről van szó, ne feledje, hogy a közelség számít. A kamerába hajolva vonzó és érzelmi kapcsolatot teremthet a nézőkkel az első néhány másodpercen belül. Rejtélyt is előidézhet, és felkeltheti érdeklődésüket, ha a videójában egy kelléket, például egy becsomagolt ajándékot használ a születésnapi hirdetésekhez.

Ne feledje, hogy a Facebookon a hang általában el van némítva, ezért szöveg vagy mozgás segítségével mondja el a nézőknek, hogy kapcsolják be a hangjukat. A mellékelt példány segítségével azt is elmondhatja a nézőknek, hogy mi a teendő, miután megnézték a videódat.

Ne érezze úgy, mintha epikus mesét kellene rögzítenie. Ha csak pár percre képes leforrasztani a történetét, akkor videohirdetése hatékonyan képes teljesíteni, és akár a megtekintések számának növekedését is tapasztalhatja. A 30 másodperc és 2 perc közötti videók általában jól teljesítenek.

# 2: Olyan embereket céloz meg, akiknek közelgő évfordulójuk van

A születésnapi kampányhoz hasonlóan az évfordulós kampány úgy is fut, hogy kiválasztja az Évforduló eseményt a Facebook Ads Manager közönségcélzási területén. Az évfordulós kampány lehetővé teszi, hogy egy kicsit tovább menjen, körülbelül egy hónapra, pár hét helyett. És ugyanazok a felhasználási esetek is érvényesek. Például:

• - Hamarosan eljön egy évforduló, és nekem van a tökéletes ajándék. Ide kattintva kaphat évfordulós kedvezményt a termékemről! ”
• „Elfelejtette az évfordulóját? Még nem késő kivinni a partnerét egy különleges éjszakára. Használja ezt a kódot kedvezményre! ”

Csakúgy, mint a születésnapi hirdetési kampány esetében, az évfordulós kampány szolgáltatók és marketingszakemberek számára is használható:

• „Közeledik az évfordulód! Mi lehet a jobb módja annak, hogy egy évfordulót együtt töltsön a jelentős tagjaival, mint az, hogy végre levonja a feladatot a mézesmadarak listájáról.

Amint valószínűleg meghatározta, az évfordulós kampány örökzöld reklámkampányként is futtatható. Miután beállította a Facebook Ads Manager-ben, időről időre érdemes újra felkeresnie, hogy továbbra is teljesítsen és futtassa az A / B teszteket a videóra, és másolja az optimalizáláshoz.

# 3: Célozza meg a területét látogató embereket

A helyi vállalkozások már ismerik a helyszűrő használatának erejét a Facebook Ads Manager alkalmazásban, de nagyon kevesen használják a területre érkező emberek megcélozására. Legtöbbször a vállalkozások a helyszűrőt használják a területükön élő emberek megcélozására, nem pedig a területükre látogatókat.

Amint a világ kezd megnyílni, és az emberek újra utazni kezdenek, a közeli látogatók megcélzása új közönséget jelenthet Önnek. És a célzást nem kell csak azokra korlátozni, akik a melegebb hónapokban nyaralni utaznak; megcélozhatja azokat az embereket is, akik az ünnepek alatt, munkába vagy iskolába utaznak.

Például:

• "Új a városban? Nézze meg az állam legjobb ételeit kínáló éttermemet.
• - Miért ne ragadna meg egy emléket, hogy emlékezzen erre az állapotra? Menj át az üzletembe, és ezzel a kóddal szerezz be egy különleges kedvezményt, mielőtt hazamész. ”

Természetesen a helyszűrő csak azok nyomon követésére szolgál, akik engedélyezték a helymeghatározási szolgáltatásokat a telefonjukon, de ez még mindig az emberek nagy része.

# 4: Hívja meg közönségét, hogy tegyen fel kérdést

Nagy eséllyel halmozott tanácsot halmoztak el valahol az agyadban, vagy egy táblázatot, amelyet tartalombankként használsz, mert ugyanazt a tanácsot oly gyakran adod közönségednek. Pedig nem számít, milyen gyakran osztja meg tippjeit és tanácsait, az emberek továbbra is ugyanazokat a kérdéseket teszik fel. Tehát miért ne használhatná közösségének tendenciáit a magasan megtérülők létrehozására Messenger hirdetés?

Például:

• „Ha az [eredményre] gondolsz, akkor valószínűleg a [problémára] kíváncsi. Kattintson az Üzenet küldése gombra, és csevegjünk. Kérdezz bármit."

Hozzáadhatja a PS a végén hitelesítő adatokkal, hogy felépítsék a tekintélyt, és a nevet és a márkát bekötjék a hirdetésbe.

Egy ilyen hirdetés arra készteti a közösségét, hogy kezdjen beszélgetést veled, lehetővé téve nemcsak a leadek minősítését korábban elküldve nekik ezt a linket a céloldaladra, hanem azt is, hogy bebizonyítsd a közösségednek, hogy valóban segíthetsz nekik őket. Az ilyen típusú hirdetések nagy tapintású, személyes érzése miatt a következő lépés konverziós aránya sokkal magasabb lesz, mint ha csak egy linket tartalmazó grafikát küldene ki.

Ha aggódik amiatt, hogy mennyi időt tölt el a Facebook-oldal üzenetek mappájában, segítséget kérhet. A Facebook-oldal rendszergazdái mind kezelhetik az üzeneteket, és jól megtervezett chatbotok felveheti a lazaságot, ha még mindig segítségre van szüksége. Ne feledje, hogy egy ilyen Messenger-hirdetés mögött az az ötlet áll, hogy megnyitja a kaput a beszélgetéshez, és kapcsolatba lép a közösségével. Ez azt jelenti, hogy nem akarja ezt a hirdetést csak robotokként megjelenített „állítsa be és felejtse el” hirdetésként használni.

# 5: A felkapott témákat kösse össze ajánlataival

Végül, bár jöhetnek-mehetnek a széllel, amikor egy trend a csúcson van, és mindenre vágyik beszélni, ez lehet a tökéletes alkalom arra, hogy bemutatkozzon valakinek a közösségében.

Nyilvánvaló, hogy vigyázni szeretne trendje kiválasztásakor, és hitelesen kapcsolja vissza márkájához vagy vállalkozásához. Ha olyan trendre ugrik, amelynek semmi köze nincs a vállalkozásához, annak érdekében, hogy új követőket találjon, ez nem segít abban, hogy kapcsolatba lépjen Önnel vagy márkájával.

És bár a beszélgetési trendek nem éppen örökzöldek, ez nem azt jelenti, hogy ha egy trendnek vége van, el kell dobnia a hirdetést vagy a másolatot. A harangfenékhez hasonlóan a tendenciák is hajlamosak újra és újra visszatérni. Miután a trend véget ért, nyugodtan kapcsolja ki a hirdetést, de mentse el a könyvtárába, hogy később később újra felhasználhassa, ha erre lehetőség nyílik.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Intelligens megoldásokat keres az ügynökség növekedéséhez? Látogatás wix.com/partners és képzelje el, mit tud elérni ügynöksége.
• Nézd meg Billy ingyenes tanfolyamai.
• Fedezd fel Google Trends.
• Kapcsolatba lépni Michael Stelznerrel a következő címen: @Stelzner az Instagram-on.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti Social Media Marketing Talk Show-nkra. Nézd élőben péntekenként 12 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.