A Facebook hirdetési sikere Apple adatok nélkül: stratégiájának újragondolása: Social Media Examiner

Kíváncsi, hogyan követheti nyomon a Facebook -hirdetések hozzárendelését 2021 -ben? Olyan útmutatást keres, amelyben megbízhat?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan mérheti a Facebook -hirdetéseket anélkül, hogy új célzási adatokra támaszkodna.

Hogyan befolyásolják az Apple változásai a marketingszakembereket és a Facebook -hirdetéseket

Az Apple által végrehajtott legújabb adatvédelmi változások és követési korlátozások sok marketinget dobtak meg, és most bizonytalanok a Facebook -hirdetések jövőjét illetően. A Facebook hirdetések azonban továbbra is óriási előnyt biztosítanak a vállalkozásoknak.

A Facebook a mai napig az egyik legjobb skálázható marketing platform. És része annak, ami annyira erőteljesvé teszi a Facebookot, hogy az affinitást megcélozhatja a szükség szerinti vagy sürgős célzással szemben. Ki a legalkalmasabb a termékeihez vagy szolgáltatásaihoz? Ha igazán megérti, hogyan változtatja meg terméke vagy szolgáltatása valakinek az életét, vagy hogyan teszi vállalkozását jobb vagy egyszerűbb, akkor elkezdheti a nagy skálázást, mert elkezdheti értékesíteni ezt az átalakítót tapasztalat.

És mivel a Facebook globális platform, szinte bárkit elérhet. Amíg a megtérülés magasabb, mint a hirdetési kiadás, folytathatja skálázás a Facebookon.

Egy dolgot szem előtt kell tartani a cikk olvasása közben, hogy a térítse meg hirdetési költségeit lehet, hogy nem azonnal. Az Ön által értékesített terméktől vagy szolgáltatástól függően a hirdetésekre fordított kiadás megjelenítheti az első olyan érintési pontot, amelyre szüksége lesz ügyfeleivel, mielőtt meglátná ezt a megtérülést. Így előfordulhat, hogy nem fogja látni a hirdetési kiadások megtérülését, amíg nem követi nyomon és nem méri fel az ügyfél élettartamra vonatkozó értékét.

A siker kulcsa ma a Facebook hirdetésekben az, hogy erős másolat, nagyszerű kreatív és szilárd ajánlatok legyenek, amelyek valóban az ügyfelekre összpontosítanak. És ez igaz, akár információt értékesít, akár az e -kereskedelmi, akár a szolgáltatási területen. A Facebook hirdetésekkel méretezheti vállalkozását és növelheti ügyfélkörét.

Az Apple új adatvédelmi irányelvei a fogyasztók magánéletének védelméről szólnak, lehetővé téve a felhasználók számára, hogy leiratkozzanak a nyomon követésről az App Store -ból letöltött alkalmazások során. Most minden alkalmazásnak engedélyt kell kérnie a felhasználótól, hogy nyomon kövesse tevékenységét az iPhone -on. Az iPhone -felhasználók többsége pedig azt mondja az alkalmazásainak, hogy ne kövessék nyomon őket.

Bár az Apple álláspontja szerint ezeket a módosításokat a felhasználók magánéletének védelme érdekében hajtják végre, vannak találgatások arról, hogy ez mit jelent az Apple és általában az App Store jövője szempontjából. Az Apple megpróbál bejutni a reklámbevételi játékba? Ez egy színjáték egy új bevételi forma létrehozására? Igazából még senki sem tudja biztosan. Amit azonban tudunk, az az, hogy az Apple már nem osztja meg a felhasználói adatokat, például a tevékenységkövetést az alkalmazásszolgáltatóikkal.

A Facebook képpontja nagyon megkönnyítette a viszonylag ismeretlen látogatók általános forgalmának újracélzását a Facebookon. Azoknak a márkáknak pedig, amelyek nagymértékben támaszkodtak a Facebook képpontjára és nyomkövető eszközeire a közönség építése érdekében, ez a korlátozás kissé megdöbbentő volt. Nem csak azért, mert arra kényszeríti a márkákat, hogy kezdjék el gyűjteni és támaszkodni az első fél adatait a pixeles adatokon keresztül, hanem azért is, mert kreatívnak kell lenniük abban, hogyan tudják mérni hirdetéseik hatékonyságát.

Hogyan kell a marketingszakembereknek reagálniuk ezekre a változásokra

Először is, ha visszavonja marketingjét abban a reményben, hogy minden el fog múlni, vagy vissza fog térni ahhoz, ami pár év múlva volt, valószínűleg az egyik legrosszabb lépés, amit megtehet. De egy kis időt kell szánnia a Facebook hirdetéscélzási stratégiájának módosítására. Egészen a közelmúltig az internetes követést két célra használták: a hirdetések célzására és a hirdetések elemzésére. A kisvállalkozások tulajdonosai pedig támaszkodhatnak a harmadik féltől származó alkalmazások nyomkövetési adataira, például a Facebookra, hogy segítsenek újracélozni ügyfeleiket.

Ez elvezet minket ahhoz, hogy a vállalkozásoknak milyen változtatásokat kell végrehajtaniuk egy hirdetés sikerének mérésében. Pontosabban, anélkül, hogy nyomon követhetné az ügyfeleket az alkalmazások között, meg tudja mérni, hogy a Facebook -hirdetése valóban sikeres -e? Ehhez pedig el kell kerülni azt a gondolatot, hogy egyetlen igazságforrás létezik. A siker mérésének több módja is van, és ehhez nincs szükség harmadik féltől származó nyomkövetőre.

Négy régi iskolai marketing hozzárendelési modellt használnak, amióta a felhasználó tevékenységének nyomon követése az interneten elterjedt volt. Azok a vállalkozások, amelyek csak most kezdik módosítani stratégiájukat, csak Facebook -hirdetéseket tapasztaltak ezen követési korlátozások nélkül, és csak most kezdik használni a Facebook -hirdetéseket marketingstratégiájuk részeként, mindannyian profitálnak ezek tanulmányozásából modellek.

A hozzárendelés négy modellje televíziós reklámokat, óriásplakátokat, kuponokat és hosszú értékesítési ciklusú vállalkozásokat tartalmaz.

#1: Használjon egyedi webhely URL -t vagy telefonszámot

Az első hozzárendelési modell a televíziós reklám. Ez az a modell, amelyet a legtöbb ember valószínűleg még ismer; azok a 15 másodperces vagy 2 perces videóhirdetések, amelyek a televízióban szórványosan játszódnak műsoraik között és között. A reklámokkal a vállalkozások három különböző eszközt célozhatnak meg: hely, csatorna és demográfiai adatok, vagy a napszak szerint.

Tehát ha megérti, hogy kik a célvásárlói, és mikor nézik nagy valószínűséggel melyik műsort, növelheti annak esélyét, hogy hirdetését a célközönsége elé helyezze.

Sok vállalkozás pedig egyedi hirdetések segítségével mérte hirdetései hatékonyságát telefonszám vagy webhely URL -je - valami, ami egy adott csatornához vagy egy helyen található ország. Ezáltal ezek a vállalkozások képesek voltak leképezni az általuk futtatott reklámokat közvetlenül az ebből származó eladásokra.

Ebből a modellből kölcsönözve visszatérhet az egyedi webhely URL -címének vagy telefonszámának használatához, amely csak az adott Facebook -hirdetésen látható. Ezek az adatpontok könnyen nyomon követhetők speciális szoftverek vagy harmadik féltől származó szolgáltatások nélkül, hogy mérjék működésüket.

#2: Célzás hely szerint, és mérje meg az adott terület értékesítését

A reklámokkal ellentétben az óriásplakátokban nincs sok hely a másoláshoz, a cselekvésre ösztönzéshez, a telefonszámokhoz vagy a webhelyek URL -jéhez. Ezért, ahelyett, hogy az egyes hirdetőtáblákat nézegetné, a vállalkozások a hatékonyságukat a kitett vagy nem exponált populációk alapján mérik emberek.

Más szóval, ha 10 óriásplakátot helyezne el Austinban, Texasban, várjon 2-3 hónapot, és nézzen utána az ügyfélkapcsolatok kezelésében. szoftver vagy más platform, ahol nyomon követi az értékesítéseket, megnézheti a hitelkártya adatait, hogy megnézze az ezen belüli eladások növekedését terület.

Ennek a modellnek az alkalmazására Facebook hirdetési stratégia, a célzást a terület alapján nagyjából ugyanúgy futtathatja, mint a hirdetőtáblák. Például célozhat állami vagy akár városi szinten, majd 2-3 hónap elteltével visszamenőleg mérheti az adott területek teljes értékesítését.

#3: Ossza meg egyedi kuponkódját

A kuponmodell valószínűleg az egyik legnyilvánvalóbb modell, de sokan még mindig elfelejtik a kupon erejét. Az egyik üzleti modell, amely a kuponok felhasználásának módját tárcsázta, az étteremipar. Az éttermeknek gyakran online kell hirdetniük, de ekkor szinte minden konverzió offline történik, ami korlátozások nélkül is nehéz mindent nyomon követni.

Ennek egyik módja az egyedi kuponkódok használata, amelyek meghatározott ajánlatokhoz vagy csatornákhoz kapcsolódnak. Ha egy kuponkódhoz tartozó hirdetést futtat, és a hirdetés csak a Facebookon jelenik meg, akkor sokkal könnyebb nyomon követni, hogy hány eladás érkezett a Facebookból annak alapján, hogy hányszor váltották be a kuponkódot.

#4: Hozzon létre korábbi ajánlatot az ügyfelek adatainak rögzítésére

Az utolsó tanulmányozandó hozzárendelési modell azok a vállalkozások, amelyek hosszabb értékesítési ciklussal dolgoznak, például autók vagy matracok. Ez a modell nagyon jól működik azoknál a márkáknál, amelyek magasabb jegyű termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket általában nem impulzusból vásárolnak.

Ezeknek a vállalkozásoknak általában hosszabb az értékesítési ciklusuk, mert nagyobb befektetést igényelnek az ügyféltől, és az ügyfélnek nem kell túl gyakran vásárolnia ezen termékek vagy szolgáltatások egyikét. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozásnak több időt kell befektetnie ezen ügyfelek ápolásába.

A Facebook-hirdetések magas jegyű termékekhez való felhasználásának titka az, hogy átgondolja az eredeti ajánlatot egy korábbi fázisú ajánlat létrehozása, amely rögzíti az ügyfelek adatait. Más szóval, ahelyett, hogy pénzt keresne, hirdetési stratégiájának az e -mail címek gyűjtésére kell összpontosítania. Miután megkapta ezeket az e-mail címeket, tetszés szerinti lépéseket adhat hozzá remarketinghirdetések, webináriumok és további érintési pontok létrehozásához, amelyek végül a magasabb jegyértékesítéshez vezethetnek.

És ha kezdetben nem az eladásra összpontosít, sokkal kevésbé fenyegetőnek tűnik. Nem sok pénzt kér, csak e -mail címet. Ez az oka annak, hogy az ilyen típusú hirdetések ilyen magas átkattintási arányt kapnak az emberek számára, még akkor is, ha tudják, hogy a termékcsalád vagy szolgáltatás magas jegyű termék.

Ez a hozzárendelési modell több követést igényel, mivel képesnek kell lennie követni az ügyfél útját minden érintési ponton keresztül.

Ha mindent kimondunk, az adatok még mindig körbejárják a világot. Továbbra is képesnek kell lennie arra, hogy összegyűjtse, elemezze és értelmezze adatait különböző forrásokból és pontokból, hogy mérje marketingtevékenységeit. Ez nem változott meg még az újabb adatvédelmi törvények és követési korlátozások ellenére sem.

Ami megváltozott, az az, hogy többé nem számíthat kizárólag olyan platformra, mint a Facebook, hogy elvégezze az összes nyomon követést és elemzést.

További megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot a Sked Social szponzorálta. Hosszabb, 2 hetes próbaidőszakért és 50% kedvezményért az első hónapért látogasson el ide skedsocial.com/sme.
• Nézze meg azokat az erőforrásokat, amelyeket János említett SmartMarketer.com/SME.
• Kapcsolattartás Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangoljon be heti Social Media Marketing Talk Show -jukba. Nézze élőben pénteken délben a csendes -óceáni dátumon Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.