Hogyan lehet eladni az Instagram tárcsákkal és történetekkel: Social Media Examiner

Szeretne több Instagram követőt vásárlóvá tenni? Gondoltál arra, hogy a tekercseket és a történeteket összekapcsolod a vonzáshoz és a konverzióhoz?

Ebben a cikkben felfedez egy stratégiát az értékesítéshez az Instagram Reels and Stories segítségével.

Miért fontosak a rövidebb formátumú videók, mint az Instagram tárcsák és történetek?

Foglalkozzunk a nyilvánvaló első kérdéssel: Miért tetszenek a rövidebb formátumú videók? Instagram tárcsák és Instagram történetek számít ma a marketingben? Valószínűleg az egyik legfontosabb tényező, hogy az Instagram nyomja a tekercseket. Az Instagram tárcsákat nagymértékben kedveli az algoritmus, ami azt jelenti, hogy nagyobb láthatóságot kapnak, mint az Instagram bármely más funkciója.

És ez nem csak az Instagram. A TikTok teljes platformját rövid videókra építette. Szinte minden más közösségi hálózatnak van legalább valamilyen rövid videója - LinkedIn -történetek, Pinterest -ötletek és Facebook -történetek. És akárcsak az Instagram, ezek a többi platform is jobban kiszorítja ezt az új tartalmat.

Az egyik előnye annak, hogy ennyi platform egyidejűleg rövid videókra összpontosít, hogy könnyebb újrafelhasználni videóinkat.

A múltban a márkáknak és a marketingszakembereknek stratégiai fontosságúnak kellett lenniük annak érdekében, hogy a tartalmak natívabbnak tűnjenek minden platformon, amikor keresztposztot akartak küldeni. Ez magában foglalta a különböző méretű grafikák létrehozását, néha a másolatok vagy feliratok átfogalmazását, és az egyes bejegyzésekre fordított időt. Minden platform történetei azonos méretűek, ami azt jelenti, hogy a videó létrehozása után minden platform natívnak tűnik.

Az új fókuszban a rövidebb videók nagy része azért van, mert az emberek figyelme rövidebb. Napról napra több tartalom verseng a figyelmünkért, és kevesebb időnk van fogyasztani. Szeretnénk a lehető leggyorsabban megnézni, befogadni a dolgokat, és felfogni az üzenetet. És ha ezt az üzenetet szórakoztató és érdekes módon lehet közvetíteni, akkor annál jobb.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy az Instagram bejelentette, hogy többé nem lesz fotós oldal, így kezdődött. Tehát míg az Instagram fotómegosztó webhelyként tört ki a színre, tudjuk, hogy ez nem a jövője. Tegyük hozzá, hogy az Instagram tárcsák és az Instagram történetek felé való elmozdulással sokkal valószínűbb, hogy az Instagram videómegosztó webhely lesz.

A tárcsák és a történetek teljes képernyős, magával ragadó kilátást kínálnak. Ez a nézet sokkal személyesebb, és lehetővé teszi, hogy márkája jobban megközelíthető legyen, mint a tipikus gyártott videó. Ennek részben az az oka, hogy a teljes képernyős függőleges videó jobban tükrözi a társalgási nézetet, amelyet esetleg FaceTime-híváshoz vagy videocsevegéshez társíthat. Közelebb visz a közönséghez.

És végül, a rövid videókat könnyebb elkészíteni, mint a hosszabb, jobban elkészített videókat. Kevesebb időt igényelnek, és sokszor a vállalkozásoknak meg sem kell próbálniuk valami eredeti vagy innovatív mondanivalót. Valójában a sok rövid videóval a cél az, hogy egy trendre ugorjunk. Keressen egy népszerű trendet, majd igazítsa azt a hírcsatornához. Nem kell valami teljesen egyedit vagy eredetit létrehoznia; és valójában még előny is lehet, ha nem.

Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan kezdheti el az Instagram Reels és az Instagram Stories együttes használatát a közönség és az értékesítés növeléséhez az Instagramon.

#1: Használd az Instagram történeteit és az Instagram tárcsákat, hogy a nézők követőivé váljanak

Első pillantásra az Instagram Reels és az Instagram Stories nagyon hasonlónak tűnhetnek. Mindkettő rövid tartalom; általában animált vagy videóként rögzített; és tartalmazhat matricák, szöveg és zene. Tehát az elhelyezésükön kívül mi a legnagyobb különbség?

Kitettség.

Az Instagram tárcsák felfedezhetők a hashtagek és az Explore feed segítségével. Az Instagram -történetek viszont általában csak a meglévő hálózatod számára jelennek meg. Nincs mód felfedezni és felfedezni a történeteket ugyanúgy, mint az Instagram tárcsákkal.

Ez azt jelenti, hogy az Instagram Reels növeli a közönséget. A releváns tartalom közzététele és a hashtagek használata segít a közönség elé kerülni.

Majd ha a tárcsák vonzzák őket, az Instagram Stories ideális hely a közönség ápolására.

Ahhoz, hogy ez a kettő együtt működjön, az Instagram tárcsáinak kíváncsiságot kell kelteniük, és át kell vezetniük az embereket a profiljához. A felirathoz cselekvésre ösztönzést (CTA) is adhat, amely arra ösztönzi az embereket, hogy nézzék meg a történetét további információkért vagy a tekercs további kiterjesztéséért.

Miután az emberek követik Önt, rendszeres és gyakori közzététellel tarthatja szem előtt Instagram -történetét. Minél gyakrabban tudsz posztolni egy nap alatt, annál jobb.

Működhet ez a stratégia egy meglévő Instagram -fiókkal?

Gyakori kérdés, amikor a tartalmi stratégia megváltoztatásáról beszélünk, mint például a lebukás vagy a további közzététel Az életmóddal kapcsolatos tartalom a következő: „Kezdjem elölről az Instagram -fiókomat, mielőtt bevezetném ezt az újdonságot stratégia?"

A rövid válasz nem.

Ha már jó követői vannak a márkának vagy a vállalkozásnak, és a terve az, hogy elkezdi szűkíteni a márkáját vagy vállalkozását Ha a tartalom egy résbe esik, hogy jobban kiszolgálja közönségét és növekedjen, a közönsége elkezdi szűrni magát ki. Azok az emberek, akik követték Önt a bejegyzései miatt, amelyek nem voltak relevánsak a vállalkozása számára, egyszerűen megszüntetik a követését. És ezen a ponton, mivel amúgy sem voltak igazán érdekeltek a vállalkozásod iránt, nem vesztesz semmit, csak egy hiúságmutatót.

Eközben az Ön által kínált megoldások és a niche tartalmán keresztül kínált értékek több követőt vonzanak, akik az Ön által kínált megoldásokat keresik, és potenciálisan közelebb állnak a vásárláshoz.

#2: Hozzon létre Instagram tárcsákat, hogy vonzza a célközönséget

A dolgok természetes sorrendje az Instagramon az, hogy valaki a felfedező hírcsatornáján vagy az otthoni hírcsatornáján lesz, és lát egy tartalmat, amely megragadja a tekintetét. Jelenleg több mint valószínű, hogy ez a tartalom tekercs lesz. Ha kölcsönhatásba lépnek azzal a tartalommal, és értéket találnak benne, akkor átkattintanak, hogy többet megtudjanak a közzétett személyről. Így vonzódnak hozzád az emberek Instagram profil.

Itt is nagyon fontos lesz a következetesség.

A hírcsatorna tartalmának vissza kell kapcsolódnia a vállalkozásához vagy a résszel. Vannak kivételek, különösen a nagyobb számlák esetében. De a kisebb fiókok esetében fontos, hogy először a saját résszel építse fel közönségét, majd ha már nagy közönsége van, elkezdheti az elágazást.

Ez nagyon fontos, visszatérve ahhoz a gondolathoz, hogy az emberek jobban megértik, hogy kiket követnek. Ha kiad egy orsót egy otthoni edzésről, és valaki követi a videót a profiljába, és megnézi a többi tartalmat, valószínűleg nem fognak követni téged, ha ez volt az egyetlen videód egy otthoni edzésről-különösen, ha otthon érdeklődnek edzések.

Ha viszont közzétesz egy videót egy otthoni edzésről, és valaki megérinti a videót a profiljához, ahol látja további videók, amelyek az otthoni edzésekre, az otthoni edzésre és a kapcsolódó üzenetekre összpontosítanak, sokkal valószínűbb, hogy követlek. És nem csak ez, de sokkal valószínűbb, hogy újra és újra visszatérnek az oldaladra.

Az is fontos, hogy az önéletrajzod pontosan leírja, hogy valaki mit fog követni téged követve - kit szolgálsz és hogyan szolgálsz neki. Még akkor is, ha a tartalom márkán alapul, az embereknek továbbra is látniuk kell, hogy mit hoznak ki abból, hogy követnek téged.

Igazítsa a trendeket a niche -hez

Amikor az Instagram orsókról vagy akár a TikTokról van szó, a trendek hajlamosak az élen járni. Valójában, ha figyelemmel kíséri a TikTok -on történteket, akkor néha megüthet egy trendet az Instagramon, mielőtt az ott elkezd lendülni.

Mindazonáltal szeretné elkerülni, hogy minden trendre csak ugráljon. Ahelyett, hogy trendet találna, és megkérdezné, hogy használhatja -e ezt a trendet, inkább azt kell kérdeznie, hogy tudja -e kapcsolja vissza ezt a tendenciát a saját réséhez és tegye rá a saját pörgését. Ez továbbra is lehetővé teszi, hogy felhívja a figyelmet egy trendre, de nem kockáztatja, hogy rossz embereket vonz Instagramjához.

Például, ha olyan táncot talál, amely felkapott, és úgy dönt, hogy felpattan a trendre, ha ez a táncvideó vírusos lesz számotokra, akkor sok új követőt vonzhat Instagram -fiókjába. Ha azonban ez a táncvideó semmilyen módon nem kapcsolódik az Ön üzlethelyiségéhez, iparához vagy üzletéhez, akkor ezek az új követők gyorsan elveszítik érdeklődésüket a többi tartalom iránt. Csak az egyetlen trendvideóért voltak ott.

Néhány évvel ezelőtt, amikor az emberek másokat találtak az Instagramon, fontosak voltak az ilyen életük kulisszák mögötti pillantásai. Szerettünk volna látni egy darabot valakinek a világából, a nézetéből, érdekelt minket a napja, az étel, amit megevett. Ez már nem így van. Az emberek kevesebb időt töltenek a közösségi médiával, ráadásul ők akar hogy kevesebb időt töltsön a közösségi médiában.

Egyre érzékelhetőbbek azok, akiket követnek, ami azt jelenti, hogy követik a márkájukat, amelyek a céljukat szolgálják. Már nem követnek senkit. Saját Felfedezési hírcsatornájuk kurátora lesz, ha bizonyos személyeket és márkákat követnek.

Ezért minden alkalommal létre kell hoznia az Instagram Reels tartalmat, amely visszaköszön az Ön vállalkozásához és a réshez. Ha ehhez eredeti tartalmat kell létrehoznia, ez nagyszerű. Ha nem tud, vagy nincs ideje teljesen eredeti tartalomra, akkor a trendet alakítsa új módszerként, hogy ugyanazt az üzenetet továbbítsa a közönség növelése érdekében.

#3: Ápolja közönségét Instagram -történetek segítségével

Tehát, mint mondtuk, az Instagram Orsókat fogja használni bevezetésként egy új közönségnek. A legtöbb esetben azok az emberek, akik még soha nem hallottak rólad, megtalálják az Instagram tárcsádon. A megfelelő tartalommal és felirattal a tekercsed segítségével meghívhatod ezeket az embereket az Instagram -történeted megtekintésére.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden alkalommal új ötleteket vagy akár új történeteket kell létrehoznia. Gyűjthet olyan történeteket, amelyekről úgy gondolja, hogy közönsége értékesnek találja megosztja valaki más történetét a történetében.

Értékes tartalmakat szeretne közzétenni - olyanokat, amelyekről a közönség nem szeretne lemaradni. Az emberek hajlamosak naponta többször bejelentkezni az Instagramba, így olyan tartalmak létrehozásával, amelyeket nem akarnak kihagyni tovább növeli annak valószínűségét, hogy minden alkalommal, amikor bejelentkeznek, ellenőrizni fogják a történeteit Instagram.

És mivel a Stories az, ahol ápolod ezt a kapcsolatot a közönségeddel, ez az, ahol Ön megszerezte a jogot arra, hogy eladja nekik, és ezért kapja meg az eladásait tól től.

Az Instagram -történetein belül elkezdhet olyan interaktív tartalmak közzétételét, amelyek segítenek a közönség szűrésében és minősítésében.

Például megteheti közvélemény -kutatás közzététele amelyben közönsége azonosulni tud azzal a küzdelemmel, amelyre megoldást kínál. Azok az emberek, akik nemmel válaszolnak erre a küzdelemre, átugorhatják a történet többi részét, vagy visszatérhetnek a hírcsatornájukat, és azok az emberek, akik igent mondanak, bekapcsolódnak a következő történetbe, hogy megtudják, mit kell még mondani azt.

És nem feltétlenül közvélemény -kutatásnak kell lennie, lehet szórakoztató tény is, vagy a kérdés matrica amelyben felteszel egy kérdést az embereknek a résedhez kapcsolódóan, majd később közzéteszed a kérdésre adott válaszokat a válaszaiddal együtt.

Ez egy nagyszerű módja annak, hogy szűrje a jövőbeni levelezéseket, mivel ezeken a válaszokon keresztül visszanézhet, és linkeket és további információkat küldhet az érdeklődőknek.

További megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot az ActiveCampaign szponzorálja. Indítsa el az INGYENES 14 napos próbaverziót a címen ActiveCampaign.com/sme automatizálja a teljes körű ügyfélélményt.
• Látogasson el az instaclubhub.com oldalra, vagy küldje el Chalene #instaclubhub -ot az Instagram DM -jére, hogy élőben és működésben láthassa a ManyChat automatizált folyamatát.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 webhelyről SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kapcsolattartás Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangoljon be heti Social Media Marketing Talk Show -jukba. Nézze élőben pénteken délben a csendes -óceáni dátumon Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.