Hogyan válasszuk ki a megfelelő Facebook-hirdetési ajánlattételi stratégiát: Social Media Examiner

A lehető legjobb megtérülést kapod a Facebook-hirdetésekre fordított kiadásaidból? A megfelelő Facebook-kampány ajánlattípust használja?

Ebből a cikkből megismerheti a Facebook-hirdetések négy különböző ajánlattételi típusát, valamint azt, hogyan válassza ki a kampánycéljainak megfelelőt.

Hogyan működik a Facebook-hirdetésekre való licitálás?

Amikor a hirdetési költségkeret elköltéséről van szó, jobban irányíthatja, mint gondolná. Kiválaszthatja, hogy a Facebook Ads Manager hogyan licitáljon hirdetéselhelyezések. Lehetőségek egész sora áll rendelkezésre, a „állítsd meg és felejtsd el” legalacsonyabb költségű ajánlattételtől az olyan fejlett stratégiákig, mint a minimális hirdetési kiadások megtérülése (ROAS).

Még akkor is, ha éveket töltött azzal, hogy szlogeneket írt és követte az UTM-eket, akkor is kissé összezavarodhat a Facebook-hirdetések pontos működését illetően. Hogyan dönti el a közösségi hálózat, hogy mely hirdetéseket, hol és mikor jelenítse meg? Miért tűnik úgy, hogy egyes kampányok olyan gyorsan kimerítik a hirdetési kiadásokat? Miért nem használja fel néhány kampány soha a teljes költségkeretét?

Minden az ajánlattételi stratégián múlik. Egy adott pillanatban meghatározott számú hirdetési hely elérhető a Facebookon (és annak különböző tulajdonságain, az Instagramtól az Audience Networkig). Ha fut egy hirdetési kampánya, a Facebook automatikusan licitálni fog az Ön nevében, hogy elfoglalja ezeket a helyeket.

Ha az ajánlata nyer, Ön megkapja a hirdetési helyet. Ha valaki más nyer, a pénz a hirdetési költségkeretben marad mindaddig, amíg újabb lehetőség nem adódik.

De nem mindig arról van szó, hogy hajlandóak vagyunk-e a legtöbb pénzt költeni. A Facebook figyelembe veszi a hirdetések minőségét, relevanciáját és a konverziók valószínűségét a különböző ajánlatok összehasonlításakor. Tehát, ha hirdetése relevánsabbnak tűnik egy adott helyen, akkor még akkor is legyőzheti a versenytársát, ha alacsonyabb ajánlatot tett. A Facebook aktívan támogatja azokat a hirdetéseket, amelyek jó minőségűek vagy nagyobb valószínűséggel vonzzák a felhasználókat.

Az Ön oldalán szabályozhatja, hogy mennyit hajlandó licitálni. Ahelyett, hogy hagyná, hogy a Facebook elvégezze az automatikus dolgait, lehetősége van beállítani költségvetését és prioritásait a maximális hatás érdekében. Ön dönti el, hogy a magas költségű, nagy értékű ajánlatokra vagy egy olcsóbb stratégiára összpontosít. És természetesen kiegészítheti hirdetési kiadásait vonzó, releváns és vonzó hirdetések létrehozásával.

Négy különböző módja van a Facebook hirdetési felületére való licitálásnak. Mindegyik különböző módon befolyásolja a költségkeretet, az eredményeket és a ráfordítás mértékét.

• A legalacsonyabb költségű ajánlattétel

• Költségplafon ajánlattétel

• Ajánlatkorlátozás

• Minimális ROAS

Hamarosan megtanulod, hogyan kell használni ezeket a lehetőségeket, beleértve azt is, hogy hol találod meg őket a beállítások és legördülő menük labirintusában, amelyet Facebook Hirdetéskezelőnek hívunk. És adok néhány tippet, hogy eldöntsd, melyik Facebook-hirdetés ajánlattételi stratégia a legjobb érték a vállalkozásod számára.

#1: Mi az a legalacsonyabb költségű ajánlattétel?

Amikor hirdetési kampányt hoz létre a Facebookon, a legalacsonyabb költségű ajánlattétel az alapértelmezett beállítás. Minden típusú hirdetési kampányhoz elérhető, függetlenül a kampány céljától.

A Facebook a lehető legalacsonyabb áron igyekszik hirdetési helyeket nyerni Önnek. A cél az, hogy a költségkeretből a lehető legtöbb hirdetési helyet kapjon. A platform arra törekszik, hogy a lehető leggyorsabban elköltse a költségvetési korlátot.

Így használhatja a legalacsonyabb költségű ajánlattételt. Amikor új hirdetést hoz létre, közvetlenül a kampány elnevezése és a speciális kategóriák deklarálása alatt egy szakasz jelenik meg Kampány költségvetésének optimalizálása. Ha bekapcsolja ezt, akkor alapértelmezés szerint a legalacsonyabb költségű kampány ajánlattételi stratégiája lesz. Kiválaszthat egy napi költségkeretet a hirdetési kiadásokhoz, vagy egy élettartamra szóló költségkeretet a teljes kampányhoz. A Facebook arra törekszik, hogy a teljes összeget a lehető legolcsóbb hirdetési felület vásárlására fordítsa.

Mikor érdemes a legalacsonyabb költségű ajánlattételt használni a Facebook-hirdetésekhez?

A legalacsonyabb költségű ajánlattétel nagyszerű olyan kampányokhoz, amelyekben rövid időn belül nagy mennyiségű eredményt szeretne elérni. Ha a márkaismertségre, az elérésre vagy a videómegtekintésekre összpontosít, akkor a legalacsonyabb költségű ajánlattétel segít abban, hogy a hirdetéseket minél több szemre találja. Akkor is jó választás, ha egy új hirdetési stratégiát tesztel, vagy még mindig keresi a lábát a Facebook Ads platformon.

A „legalacsonyabb költség” azonban egy kicsit téves elnevezés… mert az alacsony költség nem garantált. Egy hirdetési hely megnyeréséhez a „legalacsonyabb költség” magasabb lehet, mint amennyit ideális esetben fizetni szeretne. Előfordulhat, hogy sokat fizet a konverziókért, és gyorsan kimeríti a költségkeretet. Alternatív megoldásként azt tapasztalhatja, hogy sok olcsó megtekintést kap, de nem annyi elköteleződést vagy konverziót, mint azt remélte.

Profi tipp: Használja a legalacsonyabb költségű ajánlattételt a következőhöz: a csatorna tetején lévő kampányok, majd váltson más ajánlattételi stratégiákra az értékesítési potenciálok rögzítéséhez.

#2: Mi az a költségkorlát-ajánlattétel?

Ha nem szeretne a legalacsonyabb költségű ajánlattételt használni, a következő lehetőség a költségkorlátozási stratégia.

A költségkorlát használatához görgessen le a Kampány költségkeret-optimalizálása részhez azon az oldalon, ahol a hirdetést beállította. A Szerkesztés gomb megjelenítéséhez vigye az egérmutatót a Kampány ajánlattételi stratégiája fölé.

Miután rákattintott a Szerkesztés lehetőségre, egy legördülő menüből kiválaszthatja a költségkorlátot.

A Facebook néhány konkrét kampánytípusra korlátozza a költségkorlát-ajánlattételt. Nem használhatja például márkaismertségnövelő vagy elérési kampányokhoz. Költségkorlát-ajánlattételt csak a következő kampánycélokhoz használhat:

• Forgalom

• Eljegyzés

• Alkalmazástelepítések

• Videó megtekintések

• Vezető generáció

• Konverziók

• Katalógus értékesítés

A költségkorlát-ajánlattétel úgy működik, hogy korlátozza az átlagos műveletenkénti költséget (CPA). A Facebook egyes hirdetési helyekre magasabb, másokra alacsonyabb ajánlatot tesz, de a teljes átlagos költség az ön költségplafonja alatt marad.

Mikor érdemes költségkorlát-ajánlattételt használni a Facebook-hirdetésekhez?

A Facebook a legalacsonyabb költségű licitálást részesíti előnyben a vevő útjának tudatosítási szakaszában lévő kampányoknál. Amikor a közönség eléri a mérlegelési vagy konverziós szakaszt, a költségkorlátozási ajánlattétel jobban működik, mert az értelmes elköteleződésre összpontosít.

A költségkorlát-ajánlattétel jó módja annak, hogy egyensúlyba hozza az alacsonyabb költségeket a nagy számú hirdetésmegtekintéssel és -válaszokkal. Ha rendelkezik cél-CPA-val vagy ezrelékköltséggel (ezer megjelenítésenkénti költség), akkor költségkorlátot használhat az átlagos hirdetési ár alacsonyabb szinten tartásához.

A költségkorlát-ajánlattétel azonban lelassíthatja hirdetési kampányait. A legalacsonyabb költségű licitálást alkalmazó kampányok gyorsan futnak – a Facebook arra törekszik, hogy a teljes költségkeretet elköltse ajánlattétellel, amikor csak lehetséges. Mivel azonban a költségkorlát-ajánlattétel stratégiaibb, tovább tarthat, amíg a platform megtalálja az Ön számára megfelelő hirdetési helyeket.

Profi tipp: Használjon költségkorlát-ajánlattételt a márkáját már ismerő potenciális ügyfeleknek szánt hirdetésekhez. A hirdetések elhelyezése tovább tart, de nagyobb valószínűséggel ér el alacsony költséggel konverziókat.

#3: Mi az az ajánlatkorlátozás?

Az ajánlatkorlát használatához görgessen le a Kampányköltségkeret optimalizálása részhez azon az oldalon, ahol a hirdetést beállította. A Szerkesztés gomb megjelenítéséhez vigye az egérmutatót a Kampány ajánlattételi stratégiája fölé. Miután a Szerkesztés gombra kattintott, a legördülő menüből kiválaszthatja az Ajánlatkorlátot.

Vegye figyelembe, hogy ez a lehetőség csak bizonyos hirdetéstípusoknál érhető el. Ha a kampány célja a márkaismertség, akkor a legalacsonyabb költségű ajánlattételt kell alkalmaznia; nem fér hozzá az ajánlatkorláthoz.

A licitplafon kiválasztása azt jelenti, hogy korlátozza, hogy a Facebook mennyit licitálhat egy hirdetési helyre. Ez egy speciális lehetőség. Ellentétben a költségkorláttal (ahol a Facebook tartja a átlagos a korlát alatti ajánlat), ez minden egyes ajánlatnál szigorú korlátként működik. Ahelyett, hogy általános célt tűzne ki, minden egyes hirdetési helyért Ön a felelős.

Ha használni szeretné, pontos becsléssel kell rendelkeznie arról, hogy mennyibe kerülhetnek a hirdetési helyek, hogy véletlenül se állítsa túl alacsonyra az ajánlati felső határt, és ne hagyjon ki helyeket. A kampányt is figyelemmel kell kísérnie, hogy szükség szerint frissíthesse az ajánlatkorlátot.

Profi tipp: Ha ajánlatkorlátot szeretne használni, először futtasson tesztkampányokat más ajánlattételi stratégiákkal. Ez segít az ideális sapka pontosabb kiszámításában.

Mikor érdemes licitkorlátot használni a Facebook-hirdetésekhez

A licitplafon az a stratégia, amely a legjobban irányítja a Facebook hirdetési költségkeretét. Közvetlen döntéseket hoz minden egyes ajánlat költségéről.

Ez egy jó lehetőség, ha szigorú költségcélokat határoz meg, vagy a jó minőségű konverziókra szeretne összpontosítani. Lehet, hogy nehezebb elkölteni a költségkeretet, de nyomon követheti az összes költségét, és megcélozhatja a legjobb hirdetéselhelyezéseket.

A Facebook szerint, ha hirdetése gyengén teljesít, vagy a költségkerete gyorsan kimerül, az ajánlatkorlát túl alacsony lehet. Több embert érhet el az ajánlat felső határának emelésével vagy a hirdetés különböző verzióival, például új példányával vagy szélesebb célközönséggel való kísérletezéssel.

Profi tipp: Ne feledje, hogy a Facebook előnyben részesíti azokat a hirdetéseket, amelyek jó minőségűek vagy különösen relevánsak a célközönség számára. A hirdetési kreatív néhány gyors módosítása nagyban befolyásolhatja ajánlattételi erejét.

#4: Mi az a minimális ROAS?

Van egy negyedik lehetőség a Facebook-hirdetések ajánlattételi stratégiájához: a minimális ROAS.

Az ajánlatplafonhoz hasonlóan ez is egy speciális lehetőség, és az csak bizonyos kampányokhoz érhető el. Vállalkozási fiókodnak vagy igazoltnak kell lennie, vagy egy ideje már korábban is futtatott hirdetéseket a Facebookon, és szükséged lesz egy aktív Facebook-képpontra vagy SDK-ra. Ekkor is csak három kampánytípushoz használhat minimális ROAS-t:

• Alkalmazástelepítések

• Konverziók

• Katalógus értékesítés

Más szavakkal, a minimális ROAS-t csak olyan kampányokhoz használhatja, ahol a Facebook közvetlenül mérheti az alkalmazásból, webhelyből vagy a Facebook Messengerből származó bevételt.

A minimális ROAS eltér a többi ajánlattételi stratégiától, mivel Ön nem állít be költségkeret-korlátot az ajánlatokhoz. Ehelyett megmondja a Facebooknak, hogy mekkora minimális bevételt szeretne elérni a hirdetéséből.

Amikor közzéteszed a hirdetést, a Facebook Ads megteszi eltölteni egy kis időt a tanulási szakaszban, miközben kitalálja, hogyan lehet elérni a minimális bevételt. A ROAS ezen a ponton a minimum alá süllyedhet, de a tanulási szakasz végén teljesítenie kell a ROAS-céljait.

Természetesen ez felvet egy nyilvánvaló kérdést: mi van, ha a Facebook nem tudja megszerezni ezt a célzott bevételt? Nos… egyszerűen nem költi el a hirdetési költségkeretét. Ha minimális ROAS-t használ, ne feledje, hogy a kampány eltarthat egy ideig, és nincs garancia arra, hogy a teljes költségkeretet elköltik.

Következtetés

Az Ön számára megfelelő Facebook-hirdetési ajánlattételi stratégia a költségkerettől, az időkerettől, a kampánycéloktól, a magabiztosságtól és a teljesítmény mérésétől függ. Különböző ajánlattételi stratégiákat használhat – és érdemes is – használni a különböző kampányokhoz, vagy akár egy kampányon belüli különböző hirdetésekhez és hirdetéskészletekhez.

Érdemes belenyugodni az egyszerűbb stratégiákba, mint például a legalacsonyabb költség és költségkorlát, mielőtt olyan speciális lehetőségekkel kísérletezne, mint az ajánlatkorlát és a minimális ROAS. Ezután rendelkezni fog a hirdetési stratégia sikeréhez szükséges készségekkel.

További tanácsok a Facebook-hirdetésekkel kapcsolatban

• Tesztelje a Facebook-hirdetéseket anélkül, hogy lefújná hirdetési kiadásait.

• Méretezze fel Facebook-hirdetéseit.

• Hozzon létre, teszteljen és minősítsen hideg Facebook-hirdetési közönségeket.