7 lépés a működő LinkedIn tartalomstratégia felépítéséhez: Social Media Examiner

Hatékonyabban szeretné használni a LinkedIn-t vállalkozása fejlesztéséhez? Nem tudja, mit tegyen közzé a legnagyobb hatás érdekében?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan hozhat létre LinkedIn tartalomstratégiát vállalkozása számára hét egyszerű lépés segítségével.

#1: Állítsa be a jelenlegi marketingcélokat

Adja meg LinkedIn tartalomstratégia szerkezetét a célok felvázolásával. Mit szeretne elérni a csapata a LinkedIn segítségével? Néhány gyakori LinkedIn-cél:

• Vállalkozásának bemutatása több potenciális ügyfélnek
• A vállalati erőforrások megosztása a márkaismertség javítása érdekében
• A bizalom és a hitelesség ápolása több ügyfél megnyerése érdekében
• További potenciális ügyfelek hozzáadása az értékesítési folyamathoz
• Többen jelentkezzenek próbaverziókra vagy bemutatókra
• Hűséges ügyfelek közösségének kialakítása

Miután eldöntötte fő céljait, pontosan meghatározhatja, milyen típusú tartalmat kell létrehoznia a csapatának. Például a cége blogbejegyzéseinek megosztása javíthatja a márkaismertséget, míg a zárt tartalomra mutató hivatkozások jobbak lehetnek az alacsonyabb csatornán lévő célok eléréséhez, például potenciális ügyfelek generálásához.

#2: Ismerje meg LinkedIn közönségét

Ezután tudnia kell, hogyan helyezheti el a legjobban LinkedIn-tartalmát. Milyen iparágra vagy szerepkörre irányuljon a tartalom? A bejegyzéseid kezdőknek vagy haladóknak szóljanak? A te LinkedIn közönségelemzés választ adhat ezekre a kérdésekre, és irányíthatja a tartalomkészítés folyamatát.

A statisztikák eléréséhez lépjen a LinkedIn vállalati oldalára, és válassza a Követők lehetőséget az Analytics legördülő menüből. Görgessen az oldal aljára a demográfiai adatok, például az ipar, a munkakör, a beosztás és a hely megtekintéséhez. Hasonló demográfiai adatokat tekinthet meg a vállalati oldal látogatóiról, így megtudhatja, ki követi az oldalát, és kik tekintik meg.

Profi tipp: Használja ki a LinkedIn szavazásokat a piackutatáshoz

A kérdések feltevése nagyszerű módja lehet az elköteleződés megszerzésének vagy piackutatásnak a LinkedIn-en. Követői azonban nem mindig akarnak időt szakítani a hosszadalmas válaszok begépelésére.

Ha egyszerű módot szeretne adni követőinek az elköteleződésre, Adjon hozzá egy interaktív szavazást LinkedIn-bejegyzéséhez. Minden szavazáshoz egyedi kérdés tartozik, legfeljebb négy válasszal, és legfeljebb 2 hétig futhat. Bár a kérdések csak 140 karakter hosszúak lehetnek, használhatja a bejegyzésben szereplő 3000 karakteres korlátot további kontextus megadására vagy a kérdés beállítására.

Ha nem tudja négy lehetőségre szűkíteni a lehetséges válaszokat, bármikor felkérheti a felhasználókat, hogy válaszoljanak a megjegyzésekben. A LinkedIn szavazások az összes szokásos elköteleződési funkcióval rendelkeznek bejegyzésként, beleértve a megjegyzéseket, reakciókat és megosztásokat.

#3: Hosszabb formátumú írásos tartalom készítése a hatóság felépítéséhez

A LinkedIn-oldalon legalább hetente néhány alkalommal szeretne tartalmat közzétenni, vagy követnie kell a LinkedIn ajánlását, és minden munkanapon közzé szeretne tenni.

Íme három típusú hosszú formátumú bejegyzés, amelyet érdemes megfontolni.

LinkedIn dokumentumbejegyzések

Ha összetett információkat szeretne megosztani, akkor kísértést érezhet, hogy írjon egy hosszú magyarázó bejegyzést, vagy linkeljen egy részletesebb blogbejegyzésre.

Val vel LinkedIn dokumentumok, akkor közzétehet PDF fájlokat, amelyeket a felhasználók görgethetnek a hírfolyamban, vagy letölthetik, hogy később elolvassák. Bár akár 300 oldalas dokumentumokat is feltölthet, a szervezetek gyakran tömören tartják azokat, és legfeljebb 10 oldalt tesznek közzé.

A dokumentumok általában jól működnek:

• Egy bonyolult koncepció kulcspontjainak kiemelése
• Lépésről lépésre megmutatjuk a követőknek, hogyan kell csinálni valamit
• Egy kutatási jelentés főbb megállapításainak megosztása

Például a Dell Technologies LinkedIn alábbi bejegyzése egy dokumentumot tartalmaz a Dell Tech Summit legfontosabb idézeteivel. A bejegyzés tartalmaz egy linket, ahol a követők megtekinthetik az esemény teljes videóját.

LinkedIn cikkek

A blogbejegyzésekhez való linkelés kiválóan alkalmas a követők oktatására és a vállalkozásod megosztására, mint pl sokkal több információt tartalmazhat egy blogbejegyzésben, mint amennyit egy tipikus LinkedInben elfér hozzászólás. De ha blogszerű tartalmat szeretne megosztani, akkor nem feltétlenül kell külső webhelyre mutató hivatkozást megadnia.

Ehelyett megteheti tegyen közzé egy cikket közvetlenül a LinkedIn vállalati oldalán. A LinkedIn cikkek legfeljebb 110 000 karaktert (több mint 15 000 szót) tartalmazhatnak, így ideálisak a gondolatvezetés megosztásához a platformon.

Bár a LinkedIn-cikkek biztosan lehetnek teljesen eredetiek, nem feltétlenül kell, hogy azok legyenek. Ehelyett használhatja a LinkedIn-t szindikációs platformként a cég blogjának legjobb tartalmának újraközzétételéhez. Így több megtekintést érhet el, és népszerűsítheti legjobb tartalmait egy további platformon.

LinkedIn hírlevelek

Ha azt tervezi, hogy ritkán tesz közzé hosszú formátumú LinkedIn tartalmat, akkor valószínűleg a cikkek jó választás. Ha azonban hetente vagy havonta kívánja közzétenni őket, fontolóra veheti inkább hírlevél formájában.

Amikor a felhasználók előfizetnek az Ön LinkedIn hírlevél, minden alkalommal értesítést kapnak, amikor közzétesz. Ezután kommentálhatják a tartalmat, vagy reagálhatnak rá. Ez azt jelenti, hogy hírlevelekkel növelheti láthatóságát és elköteleződését, miközben fejlesztheti a feliratkozók közösségét.

Például Jessi Hempel azt írja a Helló hétfő hírlevél az alábbi képen. A heti hírlevél a munkával kapcsolatos trendeket tárja fel, interjúkat, podcastokat és LinkedIn Live eseményeket tartalmaz.

2021 decemberétől a LinkedIn hírlevél-hozzáférést biztosít az emberekhez és oldalakhoz. Ha még nem rendelkezik vele, az Alkotói mód bekapcsolásával növelheti a hírlevélhez való hozzáférés esélyét.

#4: Tegyen közzé natív LinkedIn-videót, hogy kihasználja az elköteleződési trendeket

Amikor jó minőségű bejegyzéseket és cikkeket tesz közzé a LinkedIn-en, legalább néhány megosztásra számíthat. De ha valóban azt szeretné, hogy tartalma új ügyfeleket érjen el, a videó jobb választás lehet.

A LinkedIn megjegyezte, hogy felhasználói 20-szor több videótartalmat osztanak meg, mint bármely más típusú tartalom a platformon. Azt jelenti LinkedIn natív videó közzététele segíthet vállalkozásának sokkal nagyobb közönséghez jutni.

A LinkedIn támogatja a legfeljebb 10 perces videókat, de a tiéd természetesen sokkal rövidebb is lehet. Ez a rövid Microsoft-videó például megosztja a legfontosabb tippeket egy blogbejegyzésből, és hivatkozást ad az érdeklődő nézőknek, hogy megtekintsék.

Ahhoz, hogy megtalálja a közönség számára optimális videóhosszt, formátumot és témákat, teszteljen különféle lehetőségeket, hogy megtudja, melyik teljesít a legjobban, vagy kérjen közönséget véleménynyilvánításra.

LinkedIn Live

Ha még nagyobb érdeklődést szeretne elérni a videókkal, a LinkedIn Live még jobb választás lehet. A LinkedIn élő közvetítési megoldásaként ez a platform lehetővé teszi, hogy virtuális eseményeket rendezzenek, és valós időben kapcsolatba lépjenek közönségével, ahogy ez az Adobe Creative Cloud példájában látható.

A közösségi média csatorna jelentése szerint a LinkedIn Live tartalom átlagosan hétszer több reakciót és 24-szer több kommentet kap, mint az előre rögzített videók. Ez azt jelenti, hogy cége oldalának elköteleződési aránya jelentős lendületet kaphat az élő eseményektől.

#5: A saját tartalom kiegészítése válogatott tartalommal

Vállalkozása sok hírt és tartalmat tud megosztani. Új tartalom létrehozása a LinkedIn számára azonban nem mindig lehetséges vagy szükséges. Végül is a tartalomgyártás olyan erőforrásokat igényel, amelyekkel a csapatod esetleg nem rendelkezik, vagy amelyek máshol nagyobb értéket jelentenek.

Hogyan tudja tehát lekötni a közönségét anélkül, hogy annyi erőforrást fektetne be? A LinkedIn most megkönnyíti a felkapott cikkek megtalálását és megosztását. Így értéket biztosíthat a közönségnek, és bekapcsolódhat az iparágban folytatott fontos beszélgetésekbe, miközben a csapat időbefektetését viszonylag alacsonyan tartja.

Ha felkapott cikkeket szeretne megosztani, nyissa meg cége oldalát, és lépjen a Tartalom lapra. Válasszon ki vagy adjon hozzá egy iparágat a szűrőhöz, hogy olyan tartalmat találjon, amely valószínűleg leköti a közönségét. A kiválasztás finomhangolásához hely, munkakör vagy szolgálati idő szerint is szűrhet.

Kattintson a közzétenni kívánt cikk jobb oldalán található Megosztás gombra. Írjon egy rövid feliratot, és kattintson a Közzététel gombra a tartalom megosztásához a közönséggel.

#6: Növelje az organikus elérést a LinkedIn hirdetésekkel

Ha agresszívebb marketingcélokat szeretne elérni, vagy gyorsabban szeretné elérni céljait, a hirdetési költségvetés segíthet. A LinkedIn hirdetésekkel népszerűsítheti a legjobb tartalmat a célközönség számára, és bármit megtehet a márkaismertség javításától a konverziók növeléséig.

Ha már azonosított a legjobban teljesítő organikus tartalmat, amelyet fel szeretne erősíteni, akkor a bejegyzés feletti Boost Post gombra kattintva népszerűsítheti azt. Válasszon célt és közönséget, és néhány kattintással kezdje el reklámozni a tartalmat.

Egy összetettebb kampányhoz használja inkább a LinkedIn Campaign Manager-jét. Utána új LinkedIn kampány létrehozása, kiválaszthat egy olyan célt, amely illeszkedik a megcélozni kívánt értékesítési csatorna szakaszához – ideértve az ismertséget, a mérlegelést vagy a konverziókat.

Ezután építsen fel közönséget demográfiai adatok, saját vásárlói adatai vagy a LinkedIn hasonló adatai alapján. Újra célozhatja azokat az embereket is, akik kapcsolatba léptek vállalati oldalával, videóival, eseményeivel vagy webhelyével.

Ha szeretné figyelemmel kísérni a potenciális ügyfeleket, az értékesítéseket és az előfizetéseket webhelyén, használja a LinkedIn konverziókövető eszközeit a folyamat egyszerűsítésére. Alternatív megoldásként célozhatja meg az alkalmazáson belüli konverziókat a videó vagy a natív lead generálási formák.

Nem biztos abban, hogy milyen hirdetésformátumot, kreatívot vagy közönséget használjon? Létrehozhat két kampányt egymás A/B teszteléséhez. Győződjön meg arról, hogy a tesztelni kívánt változótól eltekintve azonosak, és futtassa őket egyidejűleg néhány napig. Ezután hasonlítsa össze a kulcsfontosságú mutatókat, és fordítsa a költségvetés fennmaradó részét a nyertes kampányra.

#7: Tekintse át a LinkedIn Analytics szolgáltatást, és ennek megfelelően állítsa be a tartalmát

Eléri a szervezete LinkedIn marketingstratégiájában kitűzött célokat? Ezzel nyomon követheti az előrehaladást nyomon követheti LinkedIn oldalának elemzését. Ha szeretné azonosítani azokat a mutatókat, amelyek a legfontosabbak a csapat számára, tekintse át marketingcéljait.

A figyelendő legfontosabb mérőszámok közül néhány:

• Követők, ami azt tükrözi, hogy milyen gyorsan növekszik a cég oldala
• Megjelenítések, amely megmutatja, milyen gyakran jelenik meg tartalma a hírfolyamokban
• Elköteleződési arány, amely azt mutatja, hogy az emberek milyen gyakran lépnek kapcsolatba a tartalommal
• Átkattintási arány, amely azt jelzi, hogy az emberek milyen gyakran érintik meg a linkeket

Ha teljesebb képet szeretne kapni szervezete LinkedIn-mutatóiról, tekintse meg webhelye elemzését is. Az olyan eszközökkel, mint a Google Analytics, megteheti állítson be célokat a konverziók követésére például a kapcsolatfelvételi űrlap beküldése, az ingyenes próbaverzióra való feliratkozás, az e-mail listákra való feliratkozás és az e-kereskedelmi értékesítés.

Nak nek nyomon követheti a LinkedIn hirdetési eredményeit, lépjen a Campaign Manager oldalra, ahol olyan mutatókat követhet nyomon, mint például:

• Kattintásonkénti költség, amely megmutatja, mennyit költ egy-egy webhelylátogatásra
• Leadek, amelyek azt jelzik, hogy a potenciális ügyfelek hányszor küldtek be potenciális ügyfelek űrlapját, vagy hányszor fejeztek be vezető eseményt
• Konverziók, amelyek azt tükrözik, hogy a potenciális ügyfelek hányszor hajtották végre az Ön által megadott konverziós műveletet

Ha már eléri céljait, akkor optimalizálhatja az eredményeket a legjobban teljesítő tartalom vagy hirdetések megtalálásával és felerősítésével. Például egy népszerű LinkedIn Live eseményt normál sorozattá alakíthat, vagy bővítheti hirdetési közönségét, hogy minél több emberhez eljuttassa a legjobb kampányt.

Ha nem éri el céljait, folytassa a tesztelést az eredmények javítása érdekében. A tartalomtípusoktól a célközönségen át a hirdetési célokig számtalan lehetőség áll rendelkezésére a megközelítés módosítására és a jobb eredmények elérésére.

Következtetés

Az organikus bejegyzésektől a fizetett kampányokig a LinkedIn a lehetőségek hosszú listáját kínálja az ügyfelek vonzására és a bevételszerzésre. Az elérendő egyértelmű célokkal és a megszólítandó célközönséggel meghatározhatja a legjobb megközelítést, létrehozhat egy LinkedIn tartalomstratégiát, és sikeresen növelheti vállalkozását.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát 2022-re.
• Mozgassa az embereket cselekvésre LinkedIn hirdetéseivel.
• Kövesse nyomon a LinkedIn elemzését a mobilalkalmazáson keresztül.