Hogyan írjunk jobban teljesítő Facebook-hirdetéseket: Social Media Examiner

Miért számít még mindig a Facebook a hirdetőknek?

Az elefánttal kell kezdenünk a szobában. Az adatvédelem terén a közelmúltban bekövetkezett változások óriási hatással voltak a Facebookra, ami egyre nagyobb aggodalmat váltott ki a növekvő hirdetési költségek miatt. Tehát a Facebook továbbra is életképes lehetőség fizetett hirdetésre?

Egyszóval: igen.

Az egyik első dolog, amire most emlékezni kell a Facebook-hirdetésekkel kapcsolatban, hogy a az adatvédelmi törvények leginkább azt befolyásolják, hogy a Facebook hogyan követi nyomon a felhasználókat amikor ki vannak kapcsolva az alkalmazásból. Miután valaki rákattint a hirdetésed linkjére, a Facebook többé nem látja, hogy az adott személy követte-e az Ön céloldalát a konverzióhoz. Ezen információk nélkül a Facebooknak valamivel nehezebb dolga más embereket megcéloznia e viselkedés alapján.

Ez azonban nem von le abból a tényből, hogy a Facebook a megfelelő személyt célozta meg, aki rákattintott a linkre, és felkereste azt a céloldalt. Azt sem vonja le a tényből, hogy az illető mikor tér meg; az egyetlen dolog, ami igazán érint, az az, hogy a Facebook képes-e látni a konverziót.

Más eszközöket is használhat a konverziók megtekintéséhez és méréséhez Facebook hirdetési teljesítmény. Ezen információk birtokában önállóan állíthatja be a célzást anélkül, hogy a Facebook automatizált célzási algoritmusaira hagyatkozna, hogy megcsinálja ezt helyette. Tehát még mindig rengeteg módszer létezik a hirdetési költségek csökkentésére.

Ahogy a Facebook-tőzsdei zuhanás miatti pánikról olvasol mostanában, tartsd szem előtt a nagy képet. Igen, a Facebook még mindig több milliárd aktív felhasználóról számol be naponta, és még mindig a világ legnagyobb és leggyakrabban használt közösségi média platformja. Ezért jó esély van rá, hogy ideális ügyfele a napjának legalább egy részét a Facebookon tölti.

Egy néhány évvel ezelőtti jelentésben közzétett érdekes statisztika azt sugallta, hogy a Facebookon görgető emberek egyetlen nap alatt görgetik a Szabadság-szobor hosszát. Ez azt jelenti, hogy miközben a Facebookon vannak, 305 lábnak megfelelőt görgetnek. Ez egy csomó információ, amit elfogyasztanak a Facebookon töltött idejükben.

A mobilos felhasználók pedig általában gyorsabban görgetnek, mint az asztali számítógépeken. Tehát a kép ill Facebook-hirdetést kísérő videó fontos, de a képek szerepe az, hogy megállítsa a tekercset.

A legtöbb felhasználó képet fog látni görgetése és szüneteltetése közben. Ha a kép felkelti az érdeklődésüket, elolvassák a másolatot. Mind a másolat, mind a képek fontosak a Facebook-hirdetési kampányokban, de más-más szerepet töltenek be.

A Facebook jelenleg a nyers, valós képeket vagy fényképeket részesíti előnyben a válogatott vagy szerkesztett képekkel szemben. A stock képek néha jól működnek. Ha Ön személyes márka, nyilvánvalóan használjon rólad alkotott képeket. Ha van létesítménye, mutasson képeket a létesítményről. Ha órákat tart, mutasson képeket arról, ahogy ezt csinálja.

Ha más elemeket szeretne hozzáadni a képhez, ügyeljen az olyan gombokra hasonlító dolgokra, amelyekre az emberek kattinthatnak. Magán a képen a nyilak, gombok és cselekvésre ösztönzések egyre elnyomódnak a hírfolyamokban; ezért az ezer megjelenítésenkénti költség akkor is nő, ha az emberek nem kattintanak a linkre.

Természetesen mindent tesztelj. Tesztelje a termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódó különféle stock fotókat, a márkához kapcsolódó személyes képeket, valamint a létesítmény vagy az üzlet helyéről készült fényképeket. Ha ezeket az őszinte vagy helyhez kötött nyers fényképeket nehéz szerkesztés vagy sok szöveg nélkül választja ki, gyakran segít megállítani a görgetést, ami a képek célja.

A videókban használj egy horogot szöveggel a videó első másodpercében a tekercs leállításához. Még ha a felhasználók soha nem kapcsolják be a hangot a videó meghallgatásához, ha a videó le tudja állítani a görgetést, akkor is elvégezte a dolgát. A felhasználó elolvashatja a hozzá tartozó példányt, és ha mégis bekapcsolja a hangot, és megnézi a videót, az még jobb.

#2: Írjon Facebook hirdetési példányt, amely előre eladja ajánlatát

A Facebook hirdetési kampányát kísérő szöveg vagy annak másolata eladja vagy előre eladja ajánlatát a közönségnek. Miután a kép leállította a felhasználó görgetését, el fogja olvasni a másolatot, hogy megtudja, miért hagyta abba a görgetést. Ez a lehetőség, hogy eladja őket az ajánlatában.

Ez némileg eltér a korábbi stratégiáktól, amelyekben a másolat célja az volt, hogy felkeltse az érdeklődést, és rábírja az embereket a kattintásra. Némelyik clickbait típusú másolat volt, amely nyitott kérdést hagyott maga után. Az adatvédelem és a célzás változásai miatt most sokkal hatékonyabb olyan hirdetéseket írni, amelyek ténylegesen előre eladják az ajánlatot.

Ha jól csinálja, mire a felhasználó rákattint a linkre, hogy megtekinthesse a céloldalt, már szeretne regisztrálni vagy megvásárolni a szolgáltatást vagy terméket.

Mire a céloldalra érnek, csak okot keresnek, hogy meggondolják magukat. Keresik a piros zászlókat, az értéket nem tükröző árat, vegyes üzeneteket vagy más jeleket, amelyek arra utalnak, hogy a bemutatott ajánlat nem nekik szól.

Húzza ki a hirdetési másolatot a céloldalról

Van néhány különböző filozófia, ha arról van szó Facebook hirdetési szöveg írása. És az egyik népszerűbb filozófia az volt, hogy teljesen egyedi hirdetésszöveget készítsenek, amely némi információt ad a közösségimédia-felhasználóknak, majd pótolja a hiányosságokat a nyitóoldalon, ahol a többi információ található.

Hatékonyabb lehet azonban, ha a hirdetésszöveget közvetlenül magáról a céloldalról kéri le. Ez nemcsak azt segíti elő, hogy a felhasználó zökkenőmentesen lépjen át a hirdetésről a céloldalra, hanem tükrözi az általa felülvizsgált ajánlat relevanciáját is.

Ha a hirdetés és a céloldal közötti szöveg túlságosan eltér, a közönség tagja összezavarodhat vagy elveszhet a vegyes üzenetekben, és bezárhatja az oldalt anélkül, hogy regisztrálnia vagy vásárolna.

A hirdetésszöveg összeállításának megkönnyítése érdekében húzza ki az információkat közvetlenül a céloldalról egy külön dokumentumba. Húzza ki a címsorokat, alcímeket és minden felsorolt ​​listát vagy előnyt, és használja ezeket a hirdetésszöveg szerkezetéhez.

Mint mindig, most sem létezik olyan átfogó megoldás, amely minden vállalkozás számára működne. Tehát amikor a hirdetésszöveget közvetlenül az értékesítési oldaláról tölti le, akkor a címsorokat, az előnyöket, általában azt a sorrendet is tesztelnie kell, amelyben mindent összeállít. Érdemes lehet kezdeni egy címsorral, majd fel kell tenni egy tisztázó kérdést, mielőtt hozzáadná a cselekvésre ösztönzést. De ez a dokumentum biztos kiindulópontot ad.

Írjon olyan címeket, amelyek jelentős előnyökkel járnak, vagy egyszerűen csak az ajánlatot

A címsor általában a kínált termék vagy szolgáltatás hasznát vagy jövőbeli ígéretét tartalmazza. Természetesen, ha az értékesítési oldala eleve nem konvertál, vagy ha nem hatékony címsorok, akkor ez egy teljesen más probléma, amelyen valószínűleg dolgozni kell, mielőtt bármilyen példányt áthelyezne hirdetéseit.

A földrajzi célzás segítségével dinamikusan személyre szabhatja címsorát. Ha helyfüggő, akkor használhat egy címsort, például: „Hé, Milwaukee. Az első hét a [jógastúdió neve]-ben mindössze 11 dollárért. Érezze magát fittebbnek és kipihentebbnek.”

Miközben a címsorokat a hirdetésszövegbe helyezi, kísérletezzen különböző hangulatjelek beillesztésével hangsúlyozzon ki bizonyos pontokat, törje szét egy kicsit a szavakat, és csak adjon hozzá némi társalgási ütést a másolathoz. Néhány hangulatjel minden közönség és demográfiai csoport számára jól működik. Nem számít, milyen fiatal vagy idős, vagy hétköznapi vagy professzionális a hangnem, vannak hangulatjelek, amelyek kifejezhetik ezt a hangulatot.

Ha a lehető legtöbb vizuális elemet ad hozzá a hirdetésszöveghez, segíthet az embereknek azonnal beleélni magukat az élménybe. Így akár egyetlen hangulatjel is hatással lehet hirdetései teljesítményére.

Válasszon olyan ajánlásokat, amelyek megfelelnek a céloknak

Miután eltávolította a címsorokat, alcímeket és bármely más fontos szöveget a céloldalról, elkezdheti gyűjteni a korábbi ügyfelek beszámolóit, amelyeket szükség szerint hozzáadhat a példányához.

Mikor melyik ajánlásokat, amelyeket a hirdetésszövegében használhat fel, próbáljon meg olyan konkrét megoldásokat választani, amelyek kezelik a közönség által tapasztalt fájdalmakat vagy kifogásokat. Például, ha Ön egy helyi jógastúdiót üzemeltet, lehet, hogy olyan beszámolói vannak, amelyek többet mondanak el annál, hogy mennyire szeretik a stúdiót. Megemlíthetik, hogy az ár a költségvetésükön belül volt, vagy életük legjobb formában vannak, annak ellenére, hogy kétségeik vagy kezdeti gondolataik voltak, hogy nem szeretik a jógát.

Szinte minden cégnek és márkának van egy gyűjteménye ajánlások, amelyekben a következő szöveg olvasható: „Imádom ezt [márka/termék/szolgáltatás]”, és bár ezeket jó összegyűjteni, nagyon keveset tesznek hozzá a hirdetésszöveg erejéhez, és eladják azt. terméket vagy szolgáltatást.

Olyan ajánlásokat szeretne választani, amelyek közvetlenül ellensúlyozzák a hallgatóság esetleges kifogásait vagy egyéb fájdalmas pontjait. A hirdetésszöveg célja ismét az, hogy előre eladja termékét vagy szolgáltatását, mielőtt az ügyfél rákattint a linkre, hogy a céloldalra lépjen.

Kerülje az érzékeny szavakat a Facebook hirdetésszövegében

A Facebook algoritmusai felvesznek bizonyos célszavakat, és időről időre érzékenynek bizonyultak bizonyos szavakra. Ez egy hirdetés elutasítását vagy néha egy hirdetési fiók kitiltását eredményezi, még akkor is, ha a fiókot üzemeltető marketingszakember vagy márka nem tett semmit közvetlenül a Facebook irányelvei ellen. Ezért előfordulhat, hogy még akkor is, ha közvetlenül az oldalról húz másolatot, módosítania kell néhány címsort, hogy megfeleljen a Facebook íratlan érzékenységi megjegyzéseinek.

Például a szavak túl sok előfordulása Ön vagy a te a hirdetést célzottból és relevánsból üldözéssé és kissé hátborzongatóvá változtathatja. Még a fizetett hirdetésekben is a Facebook általános küldetése, hogy az emberek jól vagy jobban érezzék magukat, amikor elhagyják a Facebookot. Nem akarnak semmilyen tartalommal, legyen az fizetős vagy organikus, hogy rosszabbá tegye a felhasználót.

A szövegírók sikeres marketingtechnikája azonban magában foglalta egy fájdalompont megemlítését, majd súlyosbítva ezt a fájdalompontot, hogy kiemelje a felhasználó küzdelmét, így a bemutatott megoldás sóhajjal jár a megkönnyebbülés. Amint azonban sok kiskereskedő rájön, súlyosbítja ezeket a fájdalmas pontokat, vagy szándékosan rámutat rájuk olyan szavak használatával, mint pl. magányos, szorongó, vagy küszködik ténylegesen elutasíthatják a hirdetést.

Rengeteg módszer létezik a fájdalompontok kezelésére anélkül, hogy hangsúlyoznánk a súlyosbodást. Használhat például egy olyan címsort, mint például: „Itt az ideje, hogy fittnek és nagyszerűnek érezze magát” a „Fáradt már abból, hogy dagadtnak és nemkívánatosnak érzi magát?” helyett.

Egyes kutatások arra utalnak, hogy túl sok példányt használnak a Ön és a te felszólítja a felhasználókat, hogy mondják ki, hogy a Facebook figyel rám – ami mindenki számára ijesztő. Ha csak ezzel a néhány apró változtatással módosítja a példányt, akkor tudathatja közönséggel, hogy hallja őket anélkül, hogy úgy érezné, hogy hallgatja a beszélgetéseiket.

Tesztelje a különböző hosszúságú másolatokat

Mint sok minden más hirdetésben, szeretné tesztelni az írott hirdetési példány karakterhosszát, hogy megtudja, mi teljesít a legjobban a közönség számára.

Kezdje azzal, hogy megragad egy címsort, egy haszonnyilatkozatot vagy alcímet, és egy cselekvésre való felhívást, hogy elkészítse rövid hirdetését. Ha a hirdetést közepes hirdetésmásolattá szeretné kiterjeszteni, hozzáadhat egy második előnynyilatkozatot vagy egy ajánlást. A leghosszabb hirdetéseihez pedig további ajánlásokat és előnynyilatkozatokat adhat hozzá.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Tara ingyenes letöltése itt: YourAdKit.com.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 rendezvényről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.