Automatizált értékesítési csatorna létrehozása a LinkedIn-en: Social Media Examiner

Szeretne több eladást generálni a LinkedInből anélkül, hogy aktív kutatásokat végezne? Kíváncsi, hogyan építhet fel egy automatizált leadgenerálási folyamatot a platformon?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan alakíthatja LinkedIn vállalati oldalát hét lépésben automatizált értékesítési csatornává.

#1: Állítsa be a tölcséralapú konverziókövetést a LinkedIn-en

LinkedIn hirdetések értékes lehetőségeket kínál az elérése, felhasználása bővítésére natív lead formák, és végigvezeti az embereket a tölcséren. Mielőtt azonban konverzióközpontú kampányokat hozhatna létre, meg kell adnia a LinkedInnek, hogy mely eseményeket szeretné megcélozni és nyomon követni.

A konverziókövetés eléréséhez nyissa meg a LinkedIn Campaign Managert, nyissa meg fiókját, és tekintse meg fiókeszközeit. Ezután hozzon létre új konverziókat az értékesítési csatorna minden lépéséhez. Előfordulhat például, hogy nyomon szeretné követni a potenciális ügyfeleket, a regisztrációkat, az új próbaverziókat vagy az előfizetéseket. Ezt a keretrendszert a hirdetésekre leadott kattintások és a telefonhívások nyomon követésére is használhatja.

#2: Hogyan fejlesszünk a csatorna tetején lévő LinkedIn tartalmat

A tölcsér tetején (TOFU) összpontosítson azokra az organikus bejegyzésekre, amelyek a vállalkozásáról mesélnek az embereknek, és bemutatják a potenciális ügyfeleket termékeinek és szolgáltatásainak. Ahelyett, hogy rengeteg részletet nyújtana, hozzon létre rövid formátumú tartalmat, amely szórakoztat, oktat és leköti.

Például az alábbi Built In LinkedIn bejegyzés egy 30 másodperces videót tartalmaz, amely bemutatja az embereknek a technológiai platformot. A videóban többféle technológiai szakember szerepel, így az emberek könnyen a közösség részeként képzelhetik el magukat. A bejegyzés egy márkás hashtaget is használ a jobb láthatóság érdekében.

A tölcsér ezen szakasza ideális a közelgő termékbevezetések ugratására vagy az új funkciók megismertetésére. Vajon te videót készíteni vagy írjon szöveges bejegyzést a LinkedIn-en, célja, hogy alapvető áttekintést nyújtson a termékekről és funkciókról szóló részletes útmutató helyett.

Például az alábbi Zoom LinkedIn bejegyzés tartalmaz egy animált videót, amely bemutatja a cég új kapcsolatközponti megoldását. Mind a szöveg, mind a videó felületi áttekintést nyújt, de az érdeklődők a linkre kattintva részletes blogbejegyzést olvashatnak, és megtudhatják, hogyan kell megvalósítani a funkciót.

Tehát hogyan automatizálhatja a folyamat ezen részét? Ha kötegekben hoz létre TOFU-tartalmat, akkor ütemezheti annak automatikus közzétételét a bármelyik segítségével harmadik féltől származó közösségimédia-eszközök, amelyek integrálódnak a LinkedIn-nel.

Ellenőrizd a LinkedIn vállalati oldalelemzés hogy megtalálja a TOFU-tartalom közzétételének optimális időpontját, majd ütemezze a TOFU-tartalmakat a legjobb helyeken. Törekedjen arra, hogy a tudatosságra összpontosító tartalmakat váltogatja az értékesítési csatorna más szakaszaihoz tervezett bejegyzésekkel, így az út minden lépésében gondoskodhat a potenciális ügyfelekről.

#3: Növelje a legjobban teljesítő organikus TOFU LinkedIn-bejegyzéseket

Organikus TOFU-tartalma több száz vagy több ezer emberhez eljuthat, ha céges oldalának jelentős követője van, vagy ha bejegyzéseket oszt meg személyes hírfolyamában. De ha komolyan gondolja az értékesítési tölcsér felépítését, akkor jó ötlet növelje a legjobban teljesítő TOFU-bejegyzéseit. Ily módon több célközönséget érhet el, és folyamatosan új potenciális ügyfeleket adhat a csatornájához.

Használja vállalata oldalelemzését a legjobban teljesítő bejegyzések azonosításához. Ezután keresse meg a hirdetni kívánt bejegyzést a vállalati oldal hírfolyamában, és kattintson a Boost gombra a kezdéshez. A célhoz válassza az Ismerettség növelése lehetőséget a megjelenítések maximalizálása érdekében, vagy az Elköteleződés megszerzése lehetőséget, ha több reakciót és megjegyzést szeretne elérni.

Ezután válassza ki a célközönséget. A meglévő mentett közönségeket újra felhasználhatja, vagy új célzási paramétereket állíthat be az emberek szakmai profilja vagy csoporttagsága alapján. Vegye figyelembe, hogy ha teljesen új közönséget szeretne felépíteni saját vagy harmadik féltől származó adatok felhasználásával, akkor át kell mennie a LinkedIn Campaign Manageren, nem pedig a vállalati oldal tartalmának növelése érdekében.

#4: Hogyan hozzunk létre a csatorna közepén lévő LinkedIn tartalmat

Most nézzük meg a tartalom létrehozását a tölcsér közepére (MOFU).

Azok a potenciális ügyfelek, akik túlléptek az ismerkedés szakaszán, megértik, mit csinál az Ön vállalkozása, és általános elképzelésük van arról, hogyan segíthetnek termékei és szolgáltatásai. De nem ismerik az összes részletet, és nincsenek meggyőződve arról, hogy az Ön ajánlata a lehető legjobb választás. Éppen ezért aktívan keresik a megoldásokat és kutatják a lehetőségeket.

Az Ön MOFU-tartalma megadhatja a tájékozott döntés meghozatalához szükséges információkat. Ebben a szakaszban összpontosítson az alaposabb tartalom létrehozására. Részletezheti, hogy termékei hogyan segíthetnek, bemutathatja, hogyan működtek szolgáltatásai más ügyfelek számára, vagy megoszthat egymással versenyképes kutatásokat, amelyek azt mutatják, hogy vállalkozása a legjobb választás.

Bár a szöveges bejegyzések hihetetlenül informatívak lehetnek, a multimédiás MOFU-tartalom lehetőséget teremt a mélyebb elköteleződésre. Bejegyzések, amelyek arra ösztönzik a potenciális ügyfeleket, hogy húzzanak végig egy körhintat, nézzenek meg egy videót, válaszoljanak a LinkedIn szavazás, vagy kattintson egy külső hivatkozásra, ideálisak az értékesítési csatorna ezen szakaszához.

Ezek a formátumok interakciót hajtanak végre, ami arra utasítja a LinkedIn algoritmust, hogy gyakrabban jelenítse meg a tartalmat. Ez a fajta tartalom abban is segít, hogy tevékenységalapú közönségeket hozzon létre, amelyeket később újra megcélozhat, automatikusan lejjebb irányítva a potenciális ügyfeleket a csatornán.

Például az alábbi Mutiny LinkedIn bejegyzés részletezi, hogyan lehet sikeresebbé tenni a hideg e-maileket. A bejegyzés tartalmaz egy körhintat, amelyen az emberek végiglapozhatják a lépések előnézetét. A teljes munkafolyamat eléréséhez az emberek a megjegyzésekben található hivatkozásra kattinthatnak, amely egy részletes blogbejegyzéshez vezet.

Az alábbi Semrush bejegyzés használja A LinkedIn Dokumentumok funkciója hogy végigvezesse az embereket a SEO auditon. A körhinta lépésről lépésre megoldást kínál egy gyakori problémára, és azt is bemutatja, hogyan válhat a Semrush egy SEO eszközkészlet szerves részévé. További részletekért a potenciális ügyfelek követhetik a cselekvésre ösztönzést (CTA), és a linkre kattintva elolvashatják a teljes bejegyzést.

A megoldásokat komolyan fontolgató potenciális ügyfelek számára az esettanulmányok és az ügyfelek reflektorfényei különösen hatékonyak lehetnek. Az ilyen típusú tartalommal megoszthatja az ügyfelek valós életből származó eredményeit, így a potenciális ügyfelek jobban megérthetik, miben segíthet nekik.

Például az alábbi Slack LinkedIn bejegyzés kiemelt figyelmet fordít az ügyfelekre. A linkelt blogbejegyzés részletezi, hogyan használták a nagy márkák az üzenetküldő alkalmazást a jobb ügyfelek eléréséhez tapasztalattal, bemutatva, hogy a hasonló igényekkel rendelkező vállalatok miként egyszerűsíthetik a munkafolyamatokat és javíthatják az eredményeket Laza.

#5: Automatizálja a MOFU újracélzást fizetett tartalommal

A legtöbb potenciális ügyfélnek többször is meg kell néznie a tartalmat, mielőtt döntést hozna vagy vásárolna. Bár a pontos szám iparágonként vagy termékenként változhat, nyolc marketing érintkezési pont jellemző. Ezek az érintkezési pontok magukban foglalhatják az Ön szerves LinkedIn tartalom és a blogbejegyzéseidet – és hirdetéseket is tartalmazhatnak.

Ezen érintkezési pontok felgyorsításához és a potenciális ügyfelek hatékonyabb átjuttatásához a csatorna ezen szakaszán, használja a Campaign Managert a megfontolásra összpontosító kampányok futtatására. Ha újracélzó közönségeket használ, a potenciális ügyfeleket személyre szabott érintkezési pontok sorozatán keresztül irányíthatja, amelyek az ő egyedi igényeik kielégítésére szolgálnak. Íme egy minta munkafolyamat:

• Tegyen közzé egy organikus körhintabejegyzést, amely egy olyan blogbejegyzésre hivatkozik, amely bemutatja az embereket egy témával.
• Hozzon létre egy LinkedIn-videóhirdetést, amely mélyebben belemerül a témába, és újra megcélozza azokat, akik meglátogatták az adott blogbejegyzést.
• Tegyen közzé webhelyforgalmi hirdetést, amely részletes útmutatóhoz és útmutatóhoz irányítja az embereket újracélozza azokat, akik megtekintették LinkedIn-videohirdetését.
• Tervezzen egy másik videohirdetést, amely az ügyfelek középpontjában áll, és újracélozza azokat, akik meglátogatták az útmutatót.
• Futtasson webhelyforgalmi hirdetést, amely a témával kapcsolatos részletes esettanulmányhoz irányítja az embereket, és újracélozza azokat, akik megtekintették az Ön kliense kiemelt videóhirdetését.

Az ajánlat értékétől és a közönség ismertségi szintjétől függően hozzáadhat vagy eltávolíthat érintkezési pontokat ebből a hirdetési tölcsérből. Ne feledje, hogy a végső érintkezési pontokat a csatorna konverziós szakaszában adja hozzá. Nem számít, hány érintkezési pontot vesz fel összesen, a közönségek újracélzása hatékony módja annak, hogy az érdeklődőket a csatornán keresztül a konverzió felé irányítsa.

Készíteni közönség újracélzása a LinkedIn-en, nyissa meg hirdetési fiókját a Campaign Managerben, és keresse meg az Egyező közönségeket. Kattintson a Közönség létrehozása gombra, ha videohirdetés, egyetlen képes hirdetés, webhelyadatok vagy akár cégoldali tevékenység alapján szeretne újracélozni. Ezután állítsa be a közönség paramétereit, például az újracélozni kívánt hirdetés vagy weboldal közönségét.

#6: Hogyan tervezzünk a csatorna alján lévő LinkedIn tartalmat

Végül nézzük azokat a tartalmakat, amelyek konverzióra ösztönzik az elkötelezett potenciális ügyfeleket.

A tölcsér alján (BOFU) a fennmaradó potenciális ügyfelek erősen érdeklődnek az Ön megoldása iránt. De valami megakadályozza őket abban, hogy megtegyék az utolsó lépést. Talán elhúzódó kérdéseik vannak. Talán versenytársakat kutatnak. Vagy a megfelelő ajánlatra várnak. Ha meg tudja adni a kirakós utolsó darabját, jó esély van arra, hogy biztosítsa az eladást.

A nagy értékű tartalom költségmentes megosztása különösen hatékony lehet a BOFU potenciális ügyfelek átalakítására. Ez jobb képet ad nekik arról, hogy mennyit ér az Ön terméke vagy szolgáltatása, ami bizalmat kelthet vállalkozásában.

Íme néhány ötlet az organikus BOFU-tartalomhoz:

• LinkedIn Live események, amelyek segítségével valós időben léphet kapcsolatba a potenciális ügyfelekkel. Később is felveheti a kapcsolatot a résztvevőkkel, hogy további forrásokat biztosítson vagy ajánlatokat tegyen.

• Zárt tartalom, amely lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy értékes útmutatókat és jelentéseket töltsenek le elérhetőségeikért cserébe. Ezeket a potenciális ügyfeleket e-mailben táplálhatja, és hozzáadhatja újracélzó közönségéhez.
• Ingyenes próbaverziók és termékbemutatók, amelyek bejuthatnak a potenciális ügyfelekbe, és beépítik őket a rendszerbe. Automatikusan követheti ezeket a potenciális ügyfeleket, és arra ösztönzi őket, hogy frissítsenek vagy fizessenek elő egy fizetős csomagra.

#7: A komoly potenciális ügyfelek automatikus újracélzása

Ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket átvezesse az értékesítési csatorna utolsó szakaszán, használja a potenciális ügyfelek generálását és a webhelykonverziós célokat LinkedIn újracélzó kampányok. A potenciális ügyfelek generálása célkitűzéssel arra ösztönözheti a potenciális ügyfeleket, hogy töltsenek ki egy natív potenciális ügyfelek űrlapot, hogy személyes nyomon követést kérjenek, vagy hogy hozzáférjenek egy nagy értékű ólommágneshez.

Például az alábbi Affirm LinkedIn hirdetés határozottan alátámasztja a pénzügyi technológiai vállalat időnkénti fizetési megoldását. A potenciális ügyfelek a További információ gombra kattintva kitölthetik a natív potenciális ügyfelek űrlapját, és további információkat kérhetnek. A cég felhasználhatja a megadott adatokat a leadek minősítésére és ennek megfelelően ápolni őket.

A webhelykonverziós céllal arra ösztönözheti a potenciális ügyfeleket, hogy bizonyos műveleteket hajtsanak végre a webhelyen. Meghívhatja őket egy eseményre, letölthet egy vezetőmágnest, vagy kérhet termékbemutatót – mindez megköveteli, hogy megadják elérhetőségeiket a jövőbeni nyomon követéshez.

Az alábbi Event Farm LinkedIn hirdetés például egy rendezvényszervezőknek készült webináriumot emel ki. A potenciális ügyfelek a CTA gombra kattintva meglátogathatják az esemény-elköteleződési eszköz szolgáltatójának webhelyét, regisztrálhatnak a webináriumra, és feliratkozhatnak további marketing- és értékesítési e-mailekre.

Íme egy minta munkafolyamat a konverzióközpontú hirdetésekhez:

1. Futtasson potenciális ügyfeleket generáló hirdetést, amely ólommágnest kínál, és újracélozza azokat az embereket, akik elolvasták az Ön által a mérlegelési szakaszban népszerűsített esettanulmányt.
2. Használja a potenciális ügyfelek megadott elérhetőségeit, hogy közvetlenül küldjön nekik e-mailt. Adja hozzá ügyféllistáját a LinkedInhez, és hozzon létre új újracélzó közönséget.
3. Hozzon létre egy webhelykonverziós hirdetést, amely kiemeli az ingyenes próbaverziót, és újracélozza az embereket a minősített potenciális ügyfelek listájáról.

Következtetés

Mielőtt létrehozna egy tölcsért, szánjon néhány percet LinkedIn jelenlétének optimalizálására a potenciális ügyfelek generálása és a konverziók érdekében.

A potenciális ügyfelek többféleképpen fedezhetik fel vállalkozását a LinkedIn-en: kereséssel, hirdetései megtekintésével vagy organikus tartalommegosztással. Amikor azonban felkeresik a cég oldalát, azt szeretné, ha minden olyan információt megtalálnának, amelyre szükségük van ahhoz, hogy megbízhassanak vállalkozásában.

Győződjön meg arról, hogy megtette az alábbi lépéseket a vállalati oldal elkészítéséhez:

• Töltsön fel borítóképet, és fontolja meg annak rendszeres frissítését. Ez a kiváló hely ideális hely a díjak kiemelésére vagy a kirakatajánlatok bemutatására.
• Adjon hozzá egy CTA gombot, amely a webhelyére mutat. Tesztelje a LinkedIn által kínált különféle CTA gombokat, hogy megtudja, mi okozza a legnagyobb forgalmat.
• Optimalizálja a szlogenet és a Névjegy részt. Adjon hozzá releváns kulcsszavakat, hogy elmondja a potenciális ügyfeleknek, hogy mit kínál, és növelje a releváns keresésekben való megjelenés esélyét.
• Mutassa be specialitásait. Válasszon akár 20 specialitást a LinkedIn algoritmus irányításához, és növelje a keresésben való megjelenés esélyét.

Fizetett és organikus tartalom kombinációjával sikeres értékesítési tölcsért hozhat létre a LinkedIn-en. A jobboldal újracélzásával emberek, automatikusan átvezetheti az érdeklődő ügyfeleket a csatornán, így biztosíthatja az értékesítést és jobban elérheti céljait hatékonyan.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Építsen fel egy működő LinkedIn tartalomstratégiát.
• Optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát 2022-re.
• Javítsa a LinkedIn organikus elérését.