A LinkedIn-hirdetések méretezése: közösségi média vizsgáló

Szeretne nagyobb forgalmat elérni a legjobban teljesítő LinkedIn hirdetéseivel? Kíváncsi vagy, hogy mely LinkedIn hirdetéseket skálázzuk?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan tesztelheti, optimalizálhatja és méretezheti a LinkedIn-hirdetéseket, hogy maximalizálja a legjövedelmezőbb kampányok eredményeit.

#1: Hogyan teszteljük hatékonyan a LinkedIn-hirdetéseket

A LinkedIn-hirdetések sikeres méretezéséhez tudnia kell, hogy mi a legmegfelelőbb vállalkozása és célközönsége számára. Ez azt jelenti, hogy időt kell hagynia a tesztelésre, mielőtt konkrét eredményeket vagy eredményenkénti célköltségeket érhet el.

Mi a legjobb módja a kampányok optimalizálására és méretezésére használható adatok gyűjtésének? Nézzünk meg öt bevált módszert a LinkedIn-hirdetések tesztelésére.

Tesztelje a LinkedIn ajánlattételi stratégiáit

A LinkedIn Campaign Manager három ajánlattételi stratégiát kínál, amelyek különböző szinten szabályozzák, hogy mennyit költ az egyes eredményekre.

• A maximális kézbesítés a leginkább automatizált lehetőség, és nem igényel kézi ajánlattételt. Célja, hogy a hirdetési költségkeret mellett a legtöbb eredményt nyújtsa.
• A költségplafon segítségével beállíthatja a kívánt maximális eredményenkénti költséget, és a lehető legtöbb eredményt érheti el ezen az összegen vagy alatta.
• A kézi ajánlattétel lehetővé teszi, hogy minden kattintásra beállítsa a kívánt ajánlatot. A továbbfejlesztett kézi ajánlattétel segítségével a LinkedIn akár 45%-kal is növelheti az ajánlatot az eredmények maximalizálása érdekében.

A LinkedIn hirdetési kreatívjainak, ajánlatainak és közönségeinek tesztelése során gyakran célszerű olyan ajánlattételi stratégiát alkalmazni, amely minimális vagy közepes szabályozással rendelkezik, például maximális szállítási vagy költségkorláttal. Így bizonyos mértékig automatizálhatja az ajánlattételt és a hirdetésmegjelenítést, miközben maximalizálja az eredményeket. Ezután az összegyűjtött adatok segítségével reálisabb költségplafonokat vagy kézi ajánlatokat állíthat be a méretezés során.

Kísérletezzen a LinkedIn hirdetésekkel

Ha azt szeretné, hogy hirdetése kiemelkedjen a LinkedIn hírfolyamából, és optimális eredményeket érjen el, elengedhetetlen egy szemet gyönyörködtető kreatív. A tavalyi évben rengeteg leadet generáló hirdetési kép azonban nem biztos, hogy idén a legjobban teljesít, mivel az ügyfelek preferenciái és trendjei gyorsan változnak.

A lehető legjobb kreatív létrehozásához LinkedIn-kampányaihoz, teszteljen több hirdetést minden kampányban. A LinkedIn kampányonként két-négy hirdetés létrehozását javasolja. Fontolja meg az iterációk alkalmazását enyhe eltérésekkel, így könnyen azonosíthatja, mi készteti közönségét cselekvésre.

Kampányszinten állítsa be a hirdetéseket az Optimalizálás a teljesítmény érdekében beállításra a Hirdetések egyenletes rotációja helyett. Ezzel a beállítással gyorsan azonosíthatja és rangsorolhatja a legjobban teljesítő kreatívokat, és elkerülheti, hogy költségkeretét a rosszul teljesítő hirdetésformátumokra pazarolja.

Próbáljon ki különféle közönségcélzási lehetőségeket

A munkaköröktől és funkcióktól kezdve az érdeklődési körökig és a cégekig a LinkedIn számos hasznos lehetőséget kínál a célközönség kialakítására. Bár csábító, hogy szűken célozd meg a közönségedet, de ne feledd, hogy a kis közönség nem hatékony megjelenítéshez vezethet.

A hatékony tesztelés érdekében a LinkedIn 50 000-es minimális közönségméretet javasol. Könnyedén megbecsülheti célközönsége méretét, ha megnézi az előre jelzett eredményeket a Campaign Manager jobb oldali paneljén.

Bár a LinkedIn gyakran alapértelmezés szerint bekapcsolja a közönségbővítést, célszerű kampányszinten törölni a jelölést a Közönségbővítés engedélyezése jelölőnégyzetből. A közönségbővítés letiltásával pontosan a felépített közönséget célozza meg, ami segíthet hasznosabb adatok gyűjtésében.

Osztott tesztek létrehozása

Egyes hirdetési platformokkal ellentétben a LinkedIn Campaign Manager nem rendelkezik beépített A/B tesztelőeszközzel. Ez nem jelenti azt, hogy nem futtathat LinkedIn hirdetési kampányokat egymás ellen, és nem hasonlíthatja össze az eredményeket. Ez azonban azt jelenti, hogy manuálisan kell beállítania az A/B-teszteket.

A LinkedIn-hirdetések felosztásához kattintson a tesztelni kívánt kampány melletti három pontra. A legördülő menüből válassza a Másolás lehetőséget. Ezután állítsa be kampánya B verzióját úgy, hogy elnevezi, és kiválasztja a másolni kívánt hirdetéseket.

Ezután válasszon egy változót, amelyet osztott teszttel szeretne tesztelni. Összehasonlíthatja például a közönségcélzást vagy a hirdetésformátumokat. Hajtsa végre a megfelelő módosításokat, és tegye közzé a duplikált kampányt.

Hagyja, hogy az A és B verzió egyszerre futhasson, hogy adatokat gyűjthessenek. A LinkedIn azt javasolja, hogy a kampányokat 2 hétig osztottan teszteljék, majd a végleges döntések meghozatala előtt hasonlítsák össze az eredményeket.

Ügyeljen arra, hogy azokra az eredményekre összpontosítson, amelyek a legszorosabban kapcsolódnak kampánycéljához. Például egy lead-generáló kampánynál összpontosítson a potenciális ügyfelek számára és az egy leadenkénti költségre. A megjelenítések, kattintások és egyéb elköteleződések további betekintést nyújthatnak, de a döntéseit meghatározó mutatónak összhangban kell lennie a kampány végső céljával.

A költségkeret szabályozása a kampány szintjén

Minden új LinkedIn hirdetési kampányhoz, amelyet tesztel, legalább 100 dolláros költségkerettel kell rendelkeznie, mivel a LinkedIn legalább 10 napig napi 10 dolláros minimális költségkeretet igényel. Ha az egyes tesztekhez meghatározott összegeket szeretne hozzárendelni, mindenképpen kampányszinten állítson be költségkeretet.

Vegye figyelembe, hogy a LinkedIn a napi költségkeret helyett az élettartamra vonatkozó használatát javasolja, ami azt jelenti, hogy döntenie kell a befejezési dátumról. Az élettartamra szóló költségkerettel a platform hatékonyabban tudja megjeleníteni hirdetéseit, így Ön jobb eredményeket érhet el.

#2: Hogyan tervezzünk a LinkedIn hirdetések tanulási szakaszára

Ideális esetben szervezete LinkedIn-hirdetései már a kampány indulásakor elkezdenének optimális eredményeket elérni. De a legtöbb hirdetési platformhoz hasonlóan a LinkedInnek is megköveteli, hogy a hirdetések átmenjenek néhány szakaszon, mielőtt hatékonyan megjelennének.

A folyamatos optimalizálási problémák elkerülése érdekében fontos tudni, hogy mire számíthat az eredmények tesztelése és áttekintése során. Vessünk egy pillantást a LinkedIn felülvizsgálati folyamatára és a hirdetések tanulási szakaszára.

A LinkedIn hirdetések kreatív felülvizsgálati folyamata

Először a hirdetések ellenőrzési folyamaton mennek keresztül, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy megfelelnek a követelményeknek A LinkedIn hirdetési irányelvei. A felülvizsgálati folyamat általában 24 órán belül befejeződik. A nagy mennyiségű hirdetési szezonban azonban a folyamat tovább tarthat.

Általános szabály, hogy a LinkedIn azt javasolja, hogy a kampányokat 48 órával az ütemezett kezdési dátum előtt küldje be felülvizsgálatra. Így nem ütközik szükségtelen késésekbe, és kampánya időben elkezdhet teljesíteni.

LinkedIn hirdetések tanulási szakasza

Amint az ellenőrzési folyamat befejeződik, a LinkedIn-hirdetések az úgynevezett tanulási szakasz. Ez idő alatt a LinkedIn lényegében kitalálja, hogyan lehet hatékonyan megjeleníteni a hirdetéseket. Az eredmények optimalizálása érdekében a platform minden kampány esetében figyelembe veszi a célokat, a kreatívokat, a közönségeket és egyéb tényezőket.

Míg a LinkedIn azon dolgozik, hogy optimalizálja a hirdetések megjelenítését, a teljesítmény kiszámíthatatlan lehet. Ha szorosan figyelemmel kíséri a kampányok eredményeit, előfordulhat, hogy egy szokatlanul alacsony átkattintási arány (CTR) napján egy szokatlanul magas CTR-t fog követni.

Más hirdetési platformokkal ellentétben a LinkedIn tanulási szakasza nem igazán ér véget. Ehelyett minden aktív kampánynál folyamatban van. A költségek és az eredmények nem ingadozhatnak jelentősen a kampány időtartama alatt, de a kampány első hetében kiszámíthatatlanok lehetnek.

Amikor a tanulási szakasz stabilizálódik, a kampány teljesítményének ki kell egyenlítenie, mivel a hirdetések kiszámíthatóbb eredményeket hoznak. Az optimális eredmények elérése és a tüskés mutatók elkerülése érdekében a legjobb, ha elkerüli a tanulási szakasz visszaállítását, ami egy aktív kampány szerkesztésekor előfordulhat.

A LinkedIn nem tesz közzé sok részletet arról, hogyan működik a tanulási szakasza, vagy hány konverziós eseményre van szüksége egy kampánynak, mielőtt normálisan elindulna. A LinkedIn azonban azt javasolja, hogy a hirdetések szerkesztése vagy optimalizálása előtt legalább 15 napig futhassanak. Ez azt jelenti, hogy várnia kell 2 hetet a méretezés vagy finomítás előtt.

#3: A hirdetések optimalizálása és a LinkedIn hirdetési kampányok méretezése

Miután néhány hétig tesztelte a LinkedIn-hirdetéseket, elegendő adattal kell rendelkeznie ahhoz, hogy megalapozott döntéseket hozzon a kampányok méretezésével kapcsolatban. Nem biztos benne, hogy melyik kampányt érdemes átméretezni? Nyissa meg a Campaign Managert, és válassza ki a Konverziók és potenciális ügyfelek lehetőséget az Oszlopok legördülő menüből.

Ezután összpontosítson a CTR, Kulcseredmények és Eredményenkénti költség oszlopokra. A legtöbb esetben érdemes a legtöbb kattintást és eredményt produkáló kampányokat úgy méretezni, hogy az eredményenkénti költség a kitűzött cél alatt marad.

Nézzük meg a bővítési lehetőségeket, beleértve a hirdetési kiadások növelését és a közönségcélzás módosítását. Mivel úgy tűnik, hogy a legtöbb elem megváltoztatása visszaállítja a LinkedIn hirdetések tanulási szakaszát, célszerű a szerkesztéseket kötegelni, így elkerülheti a tanulási szakasz folyamatos újraindítását.

Növelje a kampány költségvetését

Ha több eredményt szeretne elérni egy sikeres kampányból, elengedhetetlen a költségkeret növelése. Fontos azonban, hogy gondosan mérlegeljen minden költségvetés-módosítást.

Más közösségi médiával vagy kattintásonkénti fizetős hirdetési platformokkal összehasonlítva a LinkedIn szinte mindig többe kerül eredményenként. Ez azt jelenti, hogy a méretezés során elkövetett hibák gyorsan megdrágulhatnak. Ezért elengedhetetlen, hogy alaposan teszteljen, és magabiztosan érezze magát a kampányban, mielőtt méretezné.

A lassú méretezéshez néhány hetente növelheti a költségvetést 20%-kal vagy más, viszonylag konzervatív összeggel. Ezzel a fajta mért megközelítéssel szorosan figyelemmel kísérheti az eredményeket, figyelheti a teljesítménnyel kapcsolatos problémákat, és visszahívhatja a költségkeretet vagy más elemeket, ha a konverziók rossz irányban kezdenek el fejlődni.

A LinkedIn hirdetésekkel lehetősége van a gyors méretezésre is. Nem kell a Facebook-hirdetésekhez hasonlóan 20%-os növekedésre korlátozódnia, mert a LinkedIn tanulási szakasza általában újraindul, amikor módosítja a költségkeretet vagy az ajánlatokat. Így megduplázhatja, megháromszorozhatja vagy akár 10-szeresére növelheti a tesztköltségvetést, ha szorosan figyelemmel kíséri az eredményeket.

Kampányajánlatok módosítása

Ha a LinkedIn automatikus maximális kézbesítésű ajánlattételi stratégiáját használja, akkor nem kell módosítania az ajánlat összegét. De ha költségplafont vagy kézi ajánlatot adott meg, érdemes újra átnézni a méretezés során.

Ha emeli az ajánlatokat, nagyobb esélye van több LinkedIn hirdetésaukció megnyerésére, ami növeli a megjelenítések számát és javíthatja a kampányok eredményeit. Az ajánlat jelentős növelésével azonban gyorsabban elköltheti a költségkeretet, ami ugyanannyi konverziót eredményezhet, drámai mértékben magasabb költség mellett.

A módosítások elvégzése előtt tekintse át a LinkedIn ajánlott ajánlatát, valamint a teljes ajánlati tartományt. A javasolt ajánlattal hány kattintást érhet el a költségkeret mellett? Ezután használja kampánya korábbi CTR-jét és konverziós arányát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a kapott kattintások megfelelnek a kitűzött céloknak.

Bontsa ki a Közönségcélzást

Ha egy szűken meghatározott közönség körében indította el kampányát, minél nagyobb méreteket ölt, annál nehezebb lesz a kívánt költség mellett eredményeket elérni. Még akkor is, ha a kezdeti közönség meghaladta az 50 000 fős minimumot, a LinkedIn végül kifogy a megfizethető lehetőségekből a hirdetés megjelenítésére.

Ha a hirdetésmegjelenítések száma csökken, miközben az eredményenkénti költség növekszik, tekintse meg kampánya gyakorisági mutatóit. Fontos, hogy ismerje fiókja referenciaértékeit, és ismerje azt a gyakoriságot, amely a legjobb eredményt hozza vállalkozása számára.

A gyakoriság csökkentése és a LinkedIn nagyobb célzási készletének növelése érdekében bővítse közönségét. Ha a jelenlegi közönség már jól teljesít, a bővítés legegyszerűbb módja egy hasonló közönség létrehozása, amely akár 15-ször nagyobb lehet, mint az eredeti.

Hasonmás beállításához lépjen a Campaign Manager Közönségek irányítópultjára, és válassza ki a használni kívánt egyező közönséget. (Ne feledje, hogy az egyező közönségnek aktívnak kell lennie, és legalább 300 taggal kell rendelkeznie.) Kattintson a Hasonló létrehozása lehetőségre, és adja hozzá a kampányához.

Ha nincs életképes, megfelelő közönsége, fontolja meg a bővítés egyéb módjait. Például, ha olyan mentett közönséget használ, amely munkakör vagy beosztás alapján célozza meg a felhasználókat, előfordulhat, hogy a LinkedIn nem mindig ismeri fel ezeket a jeleket a célközönség profiljában. Ehelyett beosztás vagy készségek alapján célozhat, hogy célközönsége nagyobb részét elérje.

Finomítsa a közönségcélzást

Minél tovább futnak LinkedIn hirdetési kampányai, annál fontosabbá válik a közönség finomítása. Többféleképpen is eltávolíthatja a rosszul teljesítő közönségeket, és nullázhatja a nagy szándékú közönségeket.

Például érdemes lehet eltávolítani azokat az embereket, akik már konvertáltak. Először töltsön fel egy névjegylistát az egyező közönség létrehozásához. Ezután a kampány közönségrészében kattintson a Kizárás lehetőségre, és válassza ki a konverziót végző személyek listáját.

Úgy találta, hogy bizonyos típusú potenciális ügyfelek nem feleltek meg az ajánlatának? Kizárhat bizonyos attribútumokkal – például beosztási címekkel vagy beosztással – rendelkező felhasználókat a célzásból, hogy elkerülje a rájuk való hirdetési kiadások pazarlását.

Ugyanakkor jó ötlet azonosítani és összpontosítani az erősen elkötelezett közönségre. A kampányra vonatkozó közönségstatisztikák segítségével bármely kampány legjobban teljesítő szegmenseit azonosíthatja.

A Campaign Managerben válasszon ki egy kampányt, és kattintson a Demográfiai adatok lehetőségre. Ezután szűrje le az eredményeket a legjobban teljesítő munkaköri funkciók, munkakörök, iparágak és egyéb attribútumok megtekintéséhez. A legjobban teljesítő tulajdonságok egy részét beszámíthatja a közönségébe.

A nagy szándékú szegmensek bevonása érdekében célszerű újracélzó közönségeket is létrehozni, és hozzáadni őket a kiegészítő, alacsonyabb csatornát használó kampányokhoz. Például újracélozhatja azokat az embereket, akik megtekintették a videohirdetésének 75%-át, vagy azokat, akik megnyitották a potenciális ügyfelek űrlapját.

A legpontosabb közönségegyeztetés érdekében célozzon újra a LinkedInen belüli műveletek, például a videómegtekintések vagy a potenciális ügyfelek űrlapjának interakciói alapján.

Ezután zárja ki ezeket a remarketingközönségeket fő kampányából, hogy optimalizálja a teljesítményt, és elkerülje a hirdetések túlzott megjelenítését a leginkább elkötelezett közönség számára.

Következtetés

A LinkedIn-hirdetések sok tesztelést és ellenőrzést igényelnek, mielőtt elvárhatná, hogy a kívánt eredményeket elérje a kívánt áron. Ha azonban megtalálta a vállalkozása és a közönség számára legmegfelelőbbet, növelheti kampányait, hogy több leadet és konverziót érjen el, miközben hirdetéseit a célközönség nagyobb részére jeleníti meg.