YouTube Ad Targeting: Hogyan maximalizálja az eredményeket: Social Media Examiner

Szeretne javítani YouTube hirdetési kampányai eredményein? Kíváncsi vagy, hogy a fejlett célzás hogyan juttathatja el a vásárlásra kész emberek elé?

Ebben a cikkben egy YouTube-hirdetéscélzási stratégiát ismerhet meg.

Miért olyan hatékonyak a YouTube-hirdetések?

A Google hirdetési szolgáltatásai uralják az internetet. Ha online van, látott egy hirdetést, amelyet a Google-nál helyeztek el.

De a Google Ads hangsúlya megváltozott. Régen minden az AdWordsről és a keresési hirdetésekről szólt. Manapság a Google hirdetéselhelyezései révén a legtöbb hirdetési kiadás megtérülése (ROAS) érhető el a YouTube-on.

A legjobb az egészben, hogy a YouTube továbbra is telítetlen és megfizethető. Ez a közösségi média marketingmixed felbecsülhetetlen értékű részévé teszi.

Nézzük meg közelebbről, mitől olyan hatékonyak a YouTube-hirdetések.

A YouTube tele van fogyasztókkal, nem marketingesekkel

Emlékszel, milyen érzés volt 10 évvel ezelőtt hirdetéseket futtatni a Facebookon? Vagy SEO-val dolgozni 20 évvel ezelőtt? Vagy akár e-mail marketinget írni az 1990-es években?

Dicsőséges korukban ezek a csatornák mindegyike tele volt fogyasztókkal, akik örömmel hallottak Önről. A hirdetéselhelyezések megfizethetőek voltak. Meghallgathatja üzenetét.

Aztán megtörtént az elkerülhetetlen. Minden online platform ugyanazt az életciklust követi: a korai alkalmazók csatlakoznak először, és megadják az alaphangot. Ekkor többen csatlakoznak, és ez egy érdemes hely lesz a marketingesek számára. Végül, ahogy az utolsó néhány fogyasztó csatlakozik, a platform eléri a hirdetési telítettséget, és az árak emelkedni kezdenek.

Íme a jó hír: a YouTube még mindig abban az értékes középső fázisban van, ahol tele van potenciális ügyfelekkel, de nincs tele hirdetésekkel.

Az Egyesült Államokban a közösségi média marketingeseinek mindössze 8%-a dolgozik YouTube-hirdetésekkel. A többi 92% kimarad.

A YouTube-hirdetések nem csak megfizethetőek, hanem ingyenes jóváírással is járnak. Google Ads jelenleg felajánlja az első 500 USD összegét, ha új fiókkal kezdi el YouTube-hirdetések létrehozását.

Jelenleg a YouTube egy mélykék óceán, tele halakkal. És lehet, hogy azon kevesek közé tartozik, akik csónakot kapnak, és horgászni kezdenek, mielőtt a tömeg megérkezik.

A YouTube hatékonyabb hirdetéscélzást kínál

A YouTube egy lényeges különbséggel rendelkezik a többi közösségimédia-marketing csatornától. Az olyan platformokon, mint a Facebook és az Instagram, az emberek posztot szeretnének közzétenni magukról, és kapcsolatba szeretnének lépni a barátaikkal. Ez az, ahol a fókuszuk van.

A YouTube-on azonban tájékozódni, tanulni és szórakoztatni akarnak. Azért vannak, hogy a tartalmat elfogyasszák, nem pedig létrehozzák. A platformot keresőmotorként használják – csak a Google után –, és a legtöbb YouTube-keresési lekérdezésük a „hogyan kell” szavakkal kezdődik.

Ez hatalmas lehetőséget jelent a marketingesek számára. Potenciális ügyfelei a YouTube-on vannak, készen állnak a figyelésre és a tanulásra. Más szóval, nyitottak a reklámozásra.

A YouTube végső hirdetéscélzási stratégiája

A YouTube tele van lelkes, figyelmes fogyasztókkal. De várj egy kicsit. Nem akar abszolút mindenkit megcélozni hirdetéseivel.

Ehelyett a „hitelkártya-kifizetés” hirdetéscélzási stratégiájára fogunk összpontosítani. Ez azt jelenti, hogy csak azokat a fogyasztókat keressük, akiknek már van hitelkártyájuk, és készen állnak az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak megvásárlására.

Itt válnak olyan értékessé a YouTube továbbfejlesztett hirdetéscélzási eszközei. A hirdetéscélzás más hirdetési platformokon, például a Google-keresésen és a Facebookon jó, de meg sem közelíti a YouTube-hirdetések célzását.

Valójában rossz ötlet hasonló hirdetéscélzási stratégiákat használni a különböző hirdetési platformokon. Ami a Facebookon működik, széles ecsettel és értékesítési stílusával, az egyszerűen nem lesz hatékony a YouTube-on.

A következő néhány részben elmagyarázzuk, hogyan használhatja a YouTube hirdetéscélzási vezérlőinek minden rétegét, hogy megtalálja a legértékesebb potenciális ügyfeleket az e-kereskedelmi résen.

Hogyan működik a „Card-Out YouTube Ad Targeting”?

Két gyakori kifogás van a vásárlással szemben, amelyek visszatartják az e-kereskedelmi marketingszakembereket:

• – Nem engedhetem meg magamnak.
• – Nem a megfelelő idő.

A „kártyakihúzás” stratégia mindkét ellenvetést elkerüli. Akkor éred el az embereket, amikor már eljött a megfelelő idő, és ők már megengedhetik maguknak. Soha nem lesz ilyen egyszerű az értékesítés lezárása!

Szóval hogyan találja meg ezeket a csodálatos ügyfeleket nyitott fülekkel és pénztárcákkal?

Ez a stratégia hirdetéscélzási rétegeket épít fel a célközönség fokozatos finomításához. Létrehozol egy tölcsért a YouTube-hirdetéseiden belül, amely a YouTube-felhasználók között keresi az aranyat.

A kiírt YouTube-hirdetéscélzás három rétege a következő:

1. Őszinte érdeklődés
2. Háztartások jövedelme
3. Vásárlási szándék

Nézzük meg, hogyan valósíthatja meg ezt a stratégiát a Google Ads Manager for YouTube segítségével.

#1: Közönségcélzás valódi érdeklődés alapján

A célzás első rétege a Facebook-hirdetések célzásához hasonlóan működik, bár lehet konkrétabb is.

Hirdetéseivel különböző közönségeket célozhat meg demográfiai adataik (például életkor és nem), földrajzi adatai (elhelyezkedésük), kulcsfontosságú témák és személyes érdeklődési köreik alapján. Mint minden más hirdetési platformon, meg kell értenie az ideális vásárló személyét, mielőtt megfelelően megcélozhatja.

Használhatja a YouTube kész témakategóriáit vagy hasonló közönségeket is (például a Facebookét hasonló közönség), hogy időt takarítson meg, mindaddig, amíg biztos abban, hogy jól illeszkednek a célponthoz piac.

Ha létrejön ez a célzási réteg, hirdetései olyan emberekhez fognak eljutni, akik határozottan keresik az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.

Most már csak arról kell gondoskodnia, hogy ezek az emberek megengedhessék maguknak az árcédulát, és azonnal készek legyenek a vásárlásra.

#2: Közönségcélzás a háztartás jövedelme szerint

A háztartás jövedelme szerinti célzást sok más hirdetési platform nem kínálja. A Facebook például kísérletezett ezzel a funkcióval, de nem volt elég adata a működéséhez.

A YouTube és a Google hirdetések azonban elegendő adattal rendelkeznek ahhoz, hogy működjenek. Miért?

Szánjon egy percet, és gondolja át az Ön által használt különféle Google-termékeket. A Google hirdetéscélzása adatokat gyűjthet internetes kereséseiből, böngészési előzményeiből, fájltárhelyéről, e-mailjeiből, hely, naptár, Android alkalmazások, utazási előzmények, fizetési előzmények, tévénézési előzmények és sok minden több.

Ha a háztartás jövedelme alapján célozza meg a potenciális ügyfeleket, akkor hirdetései csak azokat érik el, akik megengedhetik maguknak az ajánlatát. Ez különösen fontos, ha prémium termékeket értékesít, vagy nagy értékű leadekre van szüksége.

A háztartások jövedelmének célzása tartományokkal működik, nem abszolút számokkal. Így például, ha olyan terméket ad el, amelynek értéke meghaladja az 500 USD-t, akkor a háztartások legfelső 30%-át célozza meg jövedelem alapján. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a jövedelmek területenként és demográfiai viszonyok között változnak, így a manhattani háztartások felső 30%-ának többet kell költenie, mint például a clevelandi háztartások felső 30%-ának.

Ezen paraméterek beállítása eleinte drágábbá teheti a hirdetéseket. De még ha a megtekintésenkénti költség nő is, a leadenkénti költség csökkenni fog, mert a konverziós arány sokkal magasabb lesz.

#3: Közönségcélzás vásárlási szándék alapján

Megtalálta a tökéletes vásárlót. Szeretik az ajánlatát, és van pénzük megvenni. De készen állnak a vásárlásra most?

Itt jön be a célzás utolsó rétege: a vásárlási szándék. Ez az is, ami miatt a YouTube-hirdetések olyan erősek.

A más médiacsatornákon megjelenő hirdetések hideg érdeklődőket érhetnek el, vagy embereket találhatnak, amikor érdeklődnek az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt. A YouTube azonban szinte a vásárlás pillanatában megcélozhatja őket.

Sajnos nem jelölheti be a Google Ads Managerben a „vásárlók, akik még ma vásárolnak” jelölőnégyzetet. A technológia nem olyan okos (még!).

De van három taktika, amellyel megkereshetjük az embereket közvetlenül a vásárlás előtt:

• Használja ki a Google keresőkifejezéseit
• Használja ki a versenyt
• Használja ki a hirdetéselhelyezéseket

Használja ki a Google keresőkifejezéseit

Mi lenne, ha azt mondanám, hogy megcélozhatja a Google keresési kifejezéseit anélkül, hogy kifizetné a Google keresési hirdetések magas árát?

A keresési hirdetések elhelyezései azért értékesek, mert nagyon egyértelmű vásárlási szándékuk van. Azonban bárki, aki termékeket vagy szolgáltatásokat keres a Google-on, szinte biztosan YouTube-felhasználó is. A videómegosztó platform havonta több mint 70 milliárd megtekintést kap, és az Ön ügyfelei is köztük vannak.

Íme, mit csinálsz. Célozza meg YouTube-hirdetéseit azokra az emberekre, akik kulcsszavakra kerestek a Google-on. Amikor legközelebb megnéznek egy YouTube-videót, márkád hirdetését látják elöl és középen.

El fogja érni a nagy keresési szándékkal rendelkező embereket, de nem kell fizetnie vagy versenyeznie a helyért a Google keresési eredményeinek címlapján. A YouTube-hirdetések a keresési hirdetések költségének körülbelül 25–30%-át teszik ki, így jelentős megtakarítást érhet el a hirdetési költségkeretben.

Ennek beállításának legegyszerűbb módja, ha újrahasznosítja a meglévő SEO kulcsszavak listáját a YouTube kulcsszó szerinti célzásához. Ez az. Minden készen áll!

Használja ki a versenyt

A keresési lekérdezések kihasználása azt jelenti, hogy a forgalmat más hirdetésekről saját vállalkozása felé próbálja elterelni.

Következő taktikánk még tovább viszi azáltal, hogy aktívan megzavarja versenytársait.

A YouTube-hirdetésekkel az embereket böngészési előzményeik alapján célozhatja meg. Mindenkinek megjeleníthet hirdetéseket, aki felkeresett egy adott webhelyet, függetlenül attól, hogy Ön a webhely tulajdonosa vagy sem.

Így például YouTube-hirdetéseket jeleníthet meg bárki számára, aki felkereste versenytársai webhelyét. Hirdetéseket jeleníthet meg azoknak az embereknek, akik rákattintottak a megcélzott kulcsszavak keresési eredményeire. Akár a versenytársak hirdetéseire is rákattinthat, kitalálhatja, mely céloldalakra vezetnek, majd hirdetéseket jeleníthet meg azoknak, akik meglátogatták ezeket a céloldalakat. Alattomos!

Használja ki a hirdetéselhelyezéseket

Az utolsó taktika, amellyel a potenciális ügyfeleket vásárlási szándék alapján célozhatja meg, a hirdetéselhelyezések kihasználása. Ez hasonló a hirdetések böngészési előzmények alapján történő célzásához, de mindez a YouTube-on belül történik.

Közvetlenül versenytársai YouTube-videóin és YouTube-csatornáin helyezhet el hirdetéseket. Valójában bármilyen YouTube-videón elhelyezhet hirdetést. Nem kell a te tartalomnak lennie, és nem kell az alkotó engedélye.

Ennek egyik egyszerű módja az, hogy kiválasztja a 10 legjobb videót a résén vagy az általános keresési lekérdezéseken belül, és mindegyikre elhelyez hirdetéseket.

Ennek a taktikának az egyetlen hátránya, hogy viszonylag kis közönsége lesz. Még a kártyás célzásból adódó csökkentett leadenkénti költség mellett is figyelnie kell a hirdetések teljesítményét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megéri a költségeket.

Hogyan igazíthatja vállalkozása számára ezt a célzott YouTube-hirdetési stratégiát

Lefedtük a kártyás YouTube-hirdetéscélzási stratégia mindhárom rétegét, beleértve a potenciális ügyfelek megcélzásának három különböző módját a keresési szándékuk alapján.

De ezt a stratégiát nem kell szó szerint követni. Különböző elemeket keverhet és párosíthat. Ha például egy viszonylag olcsó terméket ad el, akkor célozhat vásárlási szándék szerint, de nem bevétel alapján. Vagy ha van egy hatékony vezető-nevelő kampánya, akkor célozhat érdeklődés és bevétel alapján, de nem vásárlási szándék szerint. Ezt a stratégiát bármilyen módon futtathatja.

Csak egy dolgot ne feledjen: amint azt mindvégig mondtuk, a YouTube-hirdetések másként működnek, mint a többi hirdetési platform. A legtöbb hirdetési platform, például a Facebook, a hirdetési költségkeret gyors elköltésére törekszik. Mindig a teljes pénzt felhasználják.

A YouTube nem csinál ilyet. Ehelyett, ha beállítja a pontos célzást, a platform megvárja, amíg megtalálja az ideális ügyfeleket. Így eltarthat egy ideig, amíg megszokja a költségvetést, és megjönnek az eredmények.

Legyen türelmes, és bízzon a célzásban. A kártyás hirdetési stratégia értékes leadeket és magasabb konverziót hoz a végén.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon, @Mike_Stelzner a Twitteren, és @Web3Examiner a Warpcaston.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.

---

Legyen naprakész: új marketingcikkeket küldünk Önnek!

Ne maradjon le a közelgő közösségimédia-marketing betekintésekről és stratégiákról! Iratkozzon fel, hogy értesítést kapjon, amikor új cikkeket teszünk közzé a Social Media Examiner szolgáltatásban. Szakértelemmel elkészített tartalmaink segítenek abban, hogy az élen járjon, és eredményeket érhessen el vállalkozása számára. Kattintson az alábbi linkre, regisztráljon most, és megkapja éves jelentésünket!

IGEN! A FRISSÍTÉSEKET KÉREM