A YouTube használata potenciális ügyfelek generálására: Social Media Examiner

Több minősített leadre van szüksége videotartalmából? Kíváncsi vagy, hogyan hozhatsz létre YouTube-videókat, amelyeket az emberek meg szeretnének nézni, és amelyek segítenek eladni a vállalkozásodat?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan használhatja a YouTube-videókat organikus leadek generálására.

Hogyan támogatja a YouTube a vállalkozásokat más közösségi hálózatoktól eltérően?

A marketingesek nagyon sok különböző közösségi hálózaton dolgoznak: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, még olyan kisebb hálózatokon, mint a Discord és a Mastodon. Mindegyiknek megvan a maga sajátossága, demográfiai jellemzői és lehetőségei.

De a YouTube-nak van valami igazán egyedi. Ez az egyetlen közösségi hálózat, amely egyszerre reklámoz és fizet.

A YouTube népszerűsíti vállalkozását

A YouTube nem csak egy hely a közzétételre és a videók megtekintésére. Ez egyben az egyik legnagyobb keresőmotor az interneten.

Ez azt jelenti, hogy a YouTube-on közzétett minden tartalom örökzöld. Mindig újra előkerülhet a keresési eredmények között – ellentétben más közösségi hálózatokon, ahol a bejegyzések hamar elavulnak. Hosszabb tartalmat is létrehozhat, amely több információt oszt meg, és mélyebb kapcsolatot épít ki nézőivel.

Sőt, a YouTube hasznos eredményeket kíván felmutatni, és az embereket a platformon tartani. Tehát amikor értékes, szórakoztató tartalmat hozol létre, a YouTube aktívan népszerűsíti azt a célközönséged számára… ingyen!

A YouTube fizet az Ön vállalkozásának

A YouTube számos különböző módot kínál arra, hogy az alkotók bevételt szerezzenek munkájukkal a platformon. Amellett, hogy pénzt kereshet videóid eladásaival, pénzt is kaphatsz a YouTube-tól a megtekintésekért.

Mindazonáltal ezeknek az előnyöknek az eléréséhez minőségi videotartalomra van szüksége.

A következő néhány részben megvizsgáljuk, hogyan tűnhet ki a YouTube-on, hogyan készíthet elképesztő videókat, amelyek potenciális ügyfeleket generálnak, és hogyan értékesíthet a platformon.

Hogyan tűnj ki a YouTube-ból potenciális ügyfelek generálására

Percenként ötszáz órányi videótartalom kerül fel a YouTube-ra. Ez nagy verseny!

Mielőtt belemerülnénk a YouTube potenciális ügyfelek generálásához szükséges videók készítésének sajátosságaiba, íme néhány általános szempont, amelyet szem előtt kell tartani. Ezek a dolgok segítenek kiemelkedni a YouTube-on, és felülemelkedni a versenytársak között.

• Optimalizálás keresésre. Használja a videó címét, leírását és címkéit, hogy tartalmait a nézők elé tárja. Ne feledje, hogy a YouTube tulajdonképpen egy keresőmotor, így videóinak kereshetőnek kell lenniük.
• Optimalizálja a nézhetőséget. Videóidnak emberi szempontból értékesnek, szórakoztatónak és rokoníthatónak kell lenniük. Az olyan technikai szempontok, mint a SEO, fontosak, de soha nem szabad szem elől téveszteni a végső célt: a nézők bevonását. Az ideális, ha nézhető tartalmat készítünk kereshető metaadatokkal.

• Don’t drukkol. Minden közzétett videónak olyan strukturált formátummal kell rendelkeznie, amely leköti a nézőket. Ha néhány percig csak riffel vagy rikácsol, az emberek elvesztik az érdeklődésüket. Még akkor is, ha természeténél fogva csevegő ember vagy, vagy szeretsz sok részletet megosztani, akkor is világos keretnek kell lennie a tartalomnak.
• Eredetinek lenni. Ha sok YouTube-videót nézel, valószínűleg ugyanazokat a címformátumokat, ötleteket és kifejezéseket fogod észrevenni, hogy újra és újra előkerülnek. Olyan figyelemfelkeltő kifejezések, mint „Hé srácok, gyorsan ugorjatok be” és „Ne felejtsetek el lájkolni és feliratkozni!” bosszantó klisékké válhatnak. Ehelyett tényleg gondolja át, amit mond, és beszéljen a nézőkkel a saját hangján.
• Jelenjen meg erőteljesen. Valahányszor videót forgatsz, azonnal kapd el a csapást. Mondja el az embereknek, miért értékes számukra a tartalma. Ha nem ragad meg a nézőket az első 5 másodpercben, elveszíti őket. Ne felejtsd el, hogy mindig szerkesztheted a videóidat, hogy kiküszöbölhesd az esetleges zavarokat, és a jó dolgokhoz juss.
• Pontosíts. Ebben az útmutatóban arra törekszünk, hogy nagyon specifikus videókat készítsünk egy nagyon specifikus közönség számára. Ez csökkentheti a közönség számát? Biztos. De ez a kisebb közönség a pontos célközönségből fog állni. Továbbra is kereshet pénzt és eladásokat egy kis, elkötelezett YouTube-nézőszámmal. A nagy számok hajszolása nem mindig a leghatékonyabb potenciális ügyfelek generálása és értékesítése a YouTube-on.

Most ezeket a szempontokat szem előtt tartva nézzük meg, hogyan lehet megtervezni, forgatni és eladni olyan videókat, amelyeket az emberek valóban meg akarnak nézni.

A YouTube használata potenciális ügyfelek generálására: Hogyan készítsünk videókat, amelyeket az emberek meg akarnak nézni

Már láttuk, hogy egyensúlyozni kell keresés optimalizálás -val nézhetőség optimalizálás a videóidban. Amikor videotartalmat hozol létre, egyensúlyba kell hoznod azt is, amit a YouTube és a közönséged.

A közönség szórakoztató videókat szeretne. A YouTube azt szeretné, ha az emberek a lehető legtöbb időt töltenék a platformon.

Tehát az a célod, hogy bőséges tartalmat hozz létre, amely leköti az embereket, és egyszerre generál potenciális ügyfeleket. Akkor mindenki boldog.

Ennek eléréséhez három lépésben kell átgondolnia a videóit:

• Az intro
• A fő történet
• Az outro

#1: Hogyan hozzunk létre YouTube Lead Generation videót: A bevezető

Minden videónak olyan horoggal kell kezdődnie, hogy az emberek úgy érezzék, meg kell nézniük az egész videót. A sürgősség és az izgalom érzését kell kelteni.

Íme néhány módszer, amellyel lekötheti a nézőket:

• Mutass egy klipet a videó egyik drámai csúcspontjáról, csak néhány másodpercig. Ezután magyarázza el a nézőknek, hogy a videó hogyan fog eljutni addig a pontig. Mit fognak látni? Mit fognak tanulni?

Ez a videó a karácsonyi készülődés okozta stresszre összpontosít, miközben megnyugtatja a nézőket, hogy megtalálják a megoldást, ha tovább nézik.

• Adjon a nézőknek egy kis bepillantást a videó legértékesebb pontjába. Ez lehet egy lifehack, egy előtte-utána kép, vagy egy másik vezetőmágnes eléréséhez szükséges link vagy kód. Még ne adj el mindent. Csak annyit mond el nekik, hogy továbbra is figyeljenek.
• Mondja el a nézőknek, hogy mire kell figyelniük a videóban. Például, ha megoszt egy videót, amely öt tippet tartalmaz a vállalkozás fejlesztéséhez, figyelmeztetheti a nézőket, hogy az 5. pont a legfontosabb. Az egészet meg kell nézniük, különben lemaradnak!

Ez a videó címe tudatja a nézőkkel, hogy tovább kell nézniük, ha mindhárom okot hallani akarnak.

Csak néhány másodperced van rávenni az embereket, hogy nézzék tovább. Amint megragadták őket, rátérhet a fő témára – a saját történetére.

2.: Hogyan készítsünk YouTube Lead Generation videót: Story Selling

Most már a videotartalma középpontjában áll. Ne feledje, továbbra is világos struktúrával és egy olyan történettel kell rendelkeznie, amely összevethető, értékes és szórakoztató.

Úgy hangzik, mint egy magas rendelés. Szóval hogyan kell kitölteni?

Az egyik módszer az ELSA történet-eladási képlet használata. Ez a négy lépésből álló képlet segít egy lebilincselő történetet létrehozni, amely tökéletesen illeszkedik az egyes tartalom céljához.

• Vízkereszt. Mit szeretnél, hogy a közönséged felismerjen vagy tanuljon a videóból? Mi a fő elvitel?
• Lecke. Hogyan vezetheted el a nézőket az epifánia felé? Milyen fájdalompontokat vagy kifogásokat kell legyőzniük? Milyen információkat kell hallaniuk, vagy milyen szempontokat kell kifejtenie érvéhez?
• Sztori. Tedd meg ezeket a lépéseket és az utolsó epifániát, és alakítsd át őket történetként. Ahelyett, hogy elmagyarázná, hogy „hogyan kell” csinálni valamit, mesélje el a „hogyan csináltam ezt” vagy „hogyan az egyik az ügyfelek ezt elérték.” Használjon példákat és esettanulmányokat annak bizonyítására, hogy az epifánia valóban az elérhető.
• Alkalmazás. Most, hogy elmeséltél egy történetet, és elhoztad a közönségedet, mondd el nekik, mit kell tenniük ezután. Hogyan alkalmazhatják ezeket a tanulságokat saját életükben? Ez az utolsó szakasz felkészít a cselekvésre való felhívásra a videó outróban.

Ebben a videóban egy tartalomkészítő elmeséli, hogyan vált sikeressé, és megnyugtatja a nézőket, hogy ők is követhetik ugyanazt a történetet.

Amikor értékesítési történetet ír, annak jobbnak kell lennie, mint amilyet a közönsége magának mesél.

Például, ha valaki azt gondolja, hogy „nem tudom elindítani a saját vállalkozásomat, ez túl nehéz”, akkor jobb történetet kell elmondania neki arról, hogyan érheti el céljait. Adjon meg néhány konkrét útmutatást, egy összehasonlítható történetet és a következő lépéseket, és meggyőző esetet hozott.

3. szám: Hogyan készítsünk YouTube Lead Generation videót: The Outro

Végül a videódhoz szükség lesz egy outrora. Elmondtad a történetedet, de a videónak még nincs vége. Még mindig le kell zárnia az üzletet.

Az outronak két elemet kell tartalmaznia:

• Egy közvetlen cselekvésre való felhívás, elmondja a nézőknek, mit kell tenniük most.
• A link a következő videóhoz. A következő videó beállításával YouTube-csatornádat még jobban kihasználhatod. Azt szeretnéd, hogy a nézők a lehető legtöbb videót nézzék meg – először is, hogy eladd őket a márkádon, másodszor pedig, hogy a megfelelő jeleket küldjék a YouTube algoritmusnak.

Ne vesztegessen időt a története és az outró között. Lépjen közvetlenül a cselekvésre való felhívásba anélkül, hogy elköszönne nézőitől, vagy emlékeztetné őket, hogy kedveljék és iratkozzanak fel (kivéve, ha ezt a műveletet szeretnétek!). Ne feledje, hogy senki sem köteles megnézni a tartalmait. Amint már nem szórakoztató vagy értékes a nézők számára, ugrálnak.

A YouTube egy végkártyát is ad, amellyel megismételheted az outro pontjait. Ez az utolsó képernyő, amely 20 másodpercig látható más kapcsolódó videók előnézetével. A befejező kártya segítségével megismételheti cselekvésre ösztönzését, és több megtekintésre ösztönözhet.

A YouTube használata potenciális ügyfelek generálására: Hogyan készítsünk YouTube-értékesítési stratégiát

Megtanulta, hogyan készítsen kiemelkedő videókat.

Megtanultad, hogyan építsd fel a videóidat bevezetővel, történettel és végszóval.

Most eljött az utolsó összetevő ideje: megtanulni, hogyan kell eladni a YouTube videón keresztül.

Hozzon létre egy YouTube értékesítési tölcsért

Amikor valaki felfedezi a márkádat a YouTube-on, a videó tartalma az első, amit meglát. Így YouTube-videói az értékesítési csatorna tetején vannak.

Mi következik? Hogyan mozgatja az embereket a tölcsérben?

Ennek egyik módja az, ha fokozatosan arra ösztönzi az embereket, hogy többet fektessenek be a márkájába:

• Először is megnéznek egy videót. Ingyenes, és értéket kínál számukra információ és szórakoztatás formájában.
• Ezután felkéri őket egy kisebb befektetésre, például regisztrálják e-mail-címüket, cserébe nagyobb értékért.
• Végül készen állnak arra, hogy befektessenek a márkájába azáltal, hogy fizetnek egy termékért vagy szolgáltatásért.

A középső szakaszban értéket kínálhat erőforrás formájában, például e-könyv, letölthető PDF, exkluzív videósorozat, webinárium, stratégiai felhívás vagy értékesítési felhívás.

Ez a videó ingyenes e-könyv letöltést hirdet a nézők számára.

Olyannak kell lennie, amelyet könnyen méretezhet, hogy egyidejűleg több potenciális vásárlót tudjon szerezni. És ennek követnie kell azt az epifániát, amelyet a videóban a nézőknek adott, miközben ráébreszti őket arra, hogy meg kell vásárolniuk az Ön termékét vagy szolgáltatását, hogy a teljes előnyt élvezhessék.

Minősítse a potenciális érdeklődőket a Push or Pull Language segítségével

Korábban beszéltünk arról, hogy figyelembe vesszük a közönség fájdalmas pontjait, és az értékesítési folyamat részeként elmesélünk nekik egy konkrét, rokon történetet.

De lesznek olyanok is, akik nem találják rokonnak a történeteit. Nem ugyanazok a fájdalompontjaik. Nincs szükségük az Ön által felajánlott segítségre.

Itt jön be a „push-pull” nyelv. A videóidban azt szeretnéd Húzni értékes levezetések feléd. Ugyanakkor szeretné nyom alacsony értékű vagy irreleváns elvezet. Ne féljen néhány embert eltántorítani a márkától, ha nem illik hozzá.

Ez a videó a startupok és a kisvállalkozások közötti különbségekről szól az induló vállalkozások tulajdonosaihoz, miközben távol tartja a kisvállalkozások tulajdonosait a márkától.

Például, ha szoftverterméket ad el kisvállalkozások számára, akkor a tartalomnak aktívan el kell távolítania a nagyvállalatokat. Nem ők a célközönséged, ezért a videóid ne szóljanak hozzájuk. Ehelyett olyan nyelvezeteket, esettanulmányokat és történeteket fog használni, amelyek a kisvállalkozásokat a márka felé vonzzák.

Léptesse fel értékesítési üzeneteit a videókon keresztül

Korábban arról beszéltünk, hogy videóidat bevezetővel, történettel és outro-val strukturálhatod cselekvésre ösztönzővel.

De ez azt jelenti, hogy csak az outro-ban szabad eladni a nézőknek? Nem!

Eladhatod az egész videót. Csak meg kell találni a megfelelő módszereket és hangnemet.

• A videó elején légy finom. Beszéljen azokról az előnyökről, amelyekhez a nézők hozzáférhetnek, ha tovább nézik.
• A videó alatt tarts be néhány eljegyzési szünetet. Szünetet tartson a történet elmesélése közben, hogy emlékeztesse az embereket, hogy iratkozzanak fel, lájkolják, vagy írjanak megjegyzést, ha kapcsolódik. Legyen rövid és édes!
• A videó végén lehet nyers. Mondja el az embereknek, mit tegyenek ezután, hova kattintson, és hogyan tarthatják a kapcsolatot a márkával.

Ha követi ezeket a lépéseket, következetes értékesítési üzenetet küld, anélkül, hogy megzavarná a videó folyamatát vagy szerkezetét.

Sikeresen használta a YouTube-ot potenciális ügyfelek generálására? Milyen történeteket mesél el a közönségének?

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon és @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.

---

Legyen naprakész: új marketingcikkeket küldünk Önnek!

Ne maradjon le a közelgő közösségimédia-marketing betekintésekről és stratégiákról! Iratkozzon fel, hogy értesítést kapjon, amikor új cikkeket teszünk közzé a Social Media Examiner szolgáltatásban. Szakértelemmel elkészített tartalmaink segítenek abban, hogy az élen járjon, és eredményeket érhessen el vállalkozása számára. Kattintson az alábbi linkre, regisztráljon most, és megkapja éves jelentésünket!

IGEN! A FRISSÍTÉSEKET KÉREM