Hogyan lehetne javítani Facebook-hirdetésein az ünnepi szezonban: A közösségi média vizsgáztatója

Szezonális Facebook-hirdetéseket jelenít meg karácsonykor, hanukán vagy bármely más ünnepi időszakban? Kíváncsi arra, hogyan lehet sikeresebb ünnepi hirdetési kampányokat futtatni?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan melegítheti fel a közönséget, és hogyan szervezhet ünnepi témájú Facebook hirdetési kampányokat.

Miért fontos a szezonális és az ünnepi hirdetési kampányok?

Sok vállalkozás számára a szezonális kampányteljesítmény lehet a különbség a rendben lévő és a hihetetlen év között. Különösen egy dátum - például fekete péntek, Valentin-nap vagy július negyedik - hozhat hirtelen növekedést az eladásokban.

Az erős eladások létrehozása a megfelelő ügyfelek felkutatásáról és a velük való kapcsolattartásról szól, és a Facebook az egyik fő marketingcsatorna, amelyet erre használhat.

# 1: Optimalizálja webhelyét és a termék céloldalait

Mielőtt növelné a csatorna tetején lévő forgalmat Facebook-kampányaival, győződjön meg arról, hogy webhelye magas konverziót eredményez. A magas konverziójú csatorna látogatónként több bevételt eredményez, ami hatékonyabb marketingköltségeket eredményez. Koncentráljon a legfontosabb csatornákonverziókra, mint például a kosárba helyezés és a vásárlási arány.

Google Optimize az egyik legjobb ingyenes eszköz a webhely optimalizálására a szezonális Facebook-kampányok előkészítése során. Ez lehetővé teszi A / B és többváltozós tesztek futtatását webhelye termékoldalain és a fizetési oldalakon a konverziók növelése érdekében.

Különféle elemeket tesztelhet a webhelyén és céloldalak beleértve:

• Képek és videók
• Címek és feliratok
• Termékleírások
• Cselekvésre ösztönzés (CTA) gomb színei és méretei

A kezdéshez lépjen a Google Optimize webhelyre, és iratkozzon fel és telepítse a Chrome kiterjesztést.

Válassza ki az opciót az első élmény létrehozásához. A Tapasztalat létrehozása ablakban írja be a teszt nevét, illessze be a tesztelni kívánt oldal URL-jét, és válassza ki a beállítani kívánt élménytípust. Ebben a példában felállítunk egy A / B tesztet egy fürdőruha-társaság számára.

A következő oldalon kattintson a Változat hozzáadása lehetőségre.

Ezután válassza ki, hogy a Google Optimize hogyan osztja el az oldal forgalmát (az alapértelmezett 50/50 arányú felosztás).

Ezután kattintson a Szerkesztés gombra a tesztelni kívánt változatnál, és végezze el a szerkesztéseket. Az alábbiakban növelni szeretné a Vásárlás most gomb méretét és színét. Kattintson a Mentés gombra.

Végül csatlakozzon a Google Analytics szolgáltatáshoz, és válassza ki a célját (pl. Visszafordulási arány vagy bevétel).

Ez az! Miután forgalmat irányított az oldalára, a Google Optimize közli Önnel, hogy a két változat közül melyik teljesített jobban. Itt az 1. variáns (egy nagyobb CTA gomb) volt a egyértelmű győztes.

A Google Optimize segítségével egyszerre több variációt is tesztelhet. Kezdje el korán tesztelni, és alkalmazza a tanultakat, így több eladást generálhat szezonális kampányából.

# 2: A Google Analytics segítségével elemezheti a tavalyi webhely forgalmát

A tavalyi forgalom elemzése különösen fontos a meglévő vállalkozások számára. Ha ez az első szezonális vagy ünnepi hirdetési kampánya, akkor is felhasználhatja ezeket a lépéseket a következő évek releváns információinak összegyűjtésére.

Nézze meg az előző évi webhelyadatokat, és próbálja megválaszolni a következő kérdéseket:

• Mikor voltak a csúcsok a forgalomban tavaly? Mikor kezdődött el az ünnepi időszak?
• Mikor voltak a bevételek csúcsai? A forgalom csúcsaival egy időben történtek?

A Google Analytics minden olyan adatot megad, amelyre szüksége van ezekre a kérdésekre. Ha még nem használja, akkor ingyenes és könnyen telepíthető.

A Google Analytics kezdőlapján olyan mutatókat láthat, mint a felhasználók, a bevétel, a konverziós arány és a munkamenetek az idő múlásával.

Az alábbi képen a kék vonal az értékesítést jelöli. Az előző évi tendencia figyelembevételével láthatja, hogy novemberben nagyobb volt az értékesítés decemberhez képest. Az eladások a fekete pénteken tetőztek (amit a zöld kör jelölt meg), és utána lassan visszaesett. Ezen információk alapján a vállalkozás novemberben több költségvetés elosztását tervezheti a bevételek maximalizálása érdekében.

A Google Analytics másik hasznos funkciója a céloldali jelentés. Ennek eléréséhez lépjen a Viselkedés> Webhelytartalom> Céloldalak oldalra. Ez a jelentés azokat a weboldalakat mutatja be, amelyek a legtöbb forgalmat, eladást és bevételt kapták, ami különösen hasznos, ha hasonló termékeket ad el évről évre.

Bár a trendek változhatnak, a fenti adatok betekintést nyújtanak a marketing erőforrások idejének és helyének összpontosításába.

# 3: Hirdessen cikkeket és videókat a hideg Facebook-közönség bemelegítésére az ünnepi kampányához

A Facebook-hirdetések és a tartalom (például blogbejegyzések, cikkek és videók) kombinálása nagyszerű módja a CPM (ezer megjelenítésenkénti költség) csökkentésének. A felhasználók nagyobb valószínűséggel lépnek interakcióba a tartalommal, mint a promóciós termékhirdetésekkel, és ez hasznos az új potenciálok felmelegedésében is, különösen, ha értékes termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít.

Nézzünk meg két márkát, amelyek hatékonyan ötvözik a tartalmat a fizetett hirdetésekkel: a Native és a Harry's.

Anyanyelvi természetes dezodorokat árul, és a kihívás az, hogy bebizonyítsák, hogy dezodoruk valóban működik. Ennek leküzdésére Facebook-hirdetéseket futtatnak, amelyek egy harmadik féltől származó cikkhez vezetnek, amelynek címe: „5 legjobb dezodor nőknek”.

Amikor a felhasználók rákattintanak a hirdetésre, átirányítják őket egy olyan cikkre, amely bemutatja a Native-t, mint az első számú dezodor. Megmagyarázza, hogy a Native dezodor miért hatékony, és lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a linkre kattintva vásárolhassanak.

Hasonló stratégiát alkalmazhat blogbejegyzéseinek vagy a termékét bemutató cikkek népszerűsítéséhez. Ez a taktika gyakran segít felmelegedni és bizalmat kialakítani a leadekkel, ami alacsonyabb hirdetési költségeket eredményez.

Harryé tartalmat használ a teljes hirdetési csatornájukban. Gyakran olyan termékeket bemutató videókkal jelenítenek meg Facebook-hirdetéseket. Az AdEspresso szerint a videohirdetések fokozzák az elkötelezettséget (a képekhez képest), ami segít csökkenteni a hirdetési költségeket.

A fenti hirdetésre kattintó felhasználók egy Harry céloldalra kerülnek, amely a bejegyzést tartalmazza 7 ok, amiért a srácok szeretik Harry borotváit.

Miután a felhasználók megtudták, miért hatékonyak Harry borotvái, az oldal alján egy „Próbálja ki a Harry ma” CTA-t látnak.

Fontolja meg a tartalom beépítését a saját Facebook-hirdetéseibe. Blogbejegyzések vagy videók népszerűsítésével zsúfolt ünnepi hirdetési környezetben versenyezhet.

Optimalizálja a Facebook hirdetési elemeit a hirdetési kiadások jobb megtérülése érdekében

A Facebook-hirdetések futtatása olyan ünnepi szezonban, mint a karácsony vagy a Hanuka, nagyon drága lehet, mert sok hirdető verseng a fogyasztók figyelméért. Ez magas CPM-et eredményez.

A magas hirdetési költségek elleni küzdelem legjobb módja az tesztelje közönségét, kreatívját és hirdetési példányát. A cél az, hogy a megfelelő üzenetküldést (hirdetésmásolatot és kreatívokat) a megfelelő ügyfeleknek (közönségnek) mutassa meg a megfelelő időben.

Merüljünk el ezen elemek mindegyikének részletesebb optimalizálásában.

Tesztelje a Facebook közönségét

Bár valószínűleg már megcélozza a közönséget a Facebookon, érdemes újakat tesztelni az ünnepi kampányához.

Kezdje azzal, hogy kutat az ideális ügyfeléről. Ehhez nyissa meg a Facebook Ads Manager alkalmazást, és keresse meg a címet Közönségbetekintés.

Használhatja a Közönségstatisztikát tárja fel az adatokat a Facebook-oldalához kapcsolódó felhasználókról vagy kutasson releváns érdeklődéseket. Ide tartoznak az olyan adatok, mint az életkor, a nem, az iskolai végzettség, az oldal lájkolása (érdeklődési köre), a hely és egyéb.

Ebben a példában a kutatás feltárja, hogy a fő közönséged nő, 25–34 éves, és érdeklődik olyan kozmetikai márkák iránt, mint a Birchbox és a Sephora.

Most ezeket az információkat felhasználhatja új Facebook-közönség létrehozásához. Ehhez lépjen a Közönségek irányítópultjára az Ads Managerben. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a legördülő menü Mentett közönség elemét.

Töltse ki a mezőket a közönségstatisztikából összegyűjtött demográfiai és érdeklődési adatokkal.

Ismételje meg ezt a folyamatot több új közönség kifejlesztéséhez a hirdetések teszteléséhez.

Tesztelje a Facebook hirdetéseket

Ha szeretné kipróbálni Facebook-hirdetését, menjen a következő helyre: Facebook Ads Manager és kövesse a lépéseket egy hirdetéskészlet létrehozásához az egyik új közönség felhasználásával.

A hirdetéskészleten belül hozzon létre egy hirdetést a különböző hirdetések és elhelyezések teszteléséhez.

Megjegyzés: Ez a tesztelési módszer sokkal gyorsabb, mint több ismétlődő hirdetés létrehozása, mindegyik saját hirdetéssel. A Facebook emellett a legjobban teljesítő kreatív felé fog optimalizálni, tovább csökkentve a hirdetési költségeket.

Teszteld a Facebook hirdetés másolatát

Miután feltöltötte a hirdetést, itt az ideje tesztelni Facebook hirdetési példány. Próbáljon ki néhány üzenetküldési szöget, hogy lássa, melyik példány rezonál az új közönségre.

Ha a testápolási termékeket népszerűsíti, akkor kipróbálhatja az olyan üzenetküldést, amely arról beszél, hogy mennyire természetes képlet: (nincsenek parabének vagy szulfátok), majd hasonlítsa össze ezt a nulla műanyagra összpontosító üzenetküldéssel Pazarlás.

A legjobban teljesítő közönségek, kreatívok és hirdetésmásolatok megkeresése segít abban, hogy alacsonyabb legyen a hirdetési költség az új Facebook-felhasználók megszerzése során.

# 4: A Facebook hirdetési kampányok méretezése

Kis költségkerettel indította el optimalizált hirdetéseit, és pozitív eredményeket lát. Hogyan növelheti hirdetési költségkeretét a hatékony kiadások fenntartása mellett?

Nézzünk át néhány módszert.

Ismétlődő megnyerő hirdetéskészletek csípéssel

A Facebook-kampányok méretezésének egyik módja az, hogy olyan meglévő hirdetéskészletet válasszon, amely jól teljesít (például alacsony konverziónkénti költség), majd másolja le, kis változtatással módosítva a célzást, a hirdetést vagy a hirdetést másolat.

Profi tipp: Szűkítse tovább a közönségét. A közönség finomításával megcélzott felhasználókat találhat, akik nagyobb valószínűséggel térnek el a konverzióról.

Ismétlődő, magasabb költségkerettel rendelkező nyerő hirdetéskészletek

Egy másik lehetőség az, hogy lemásolják a nyertes hirdetéskészletet és magasabb költségkeretet állítanak be.

Tegyük fel, hogy egy 11 USD összegű napi költségkerettel rendelkező hirdetést indít el, alacsony konverziónkénti költség mellett. Ismételje meg ezt a hirdetéskészletet 2–8x nagyobb költségkerettel. Ha az új hirdetés 1-2 nap elteltével jól teljesít, ismételje meg a folyamatot.

Növelje a nyertes hirdetéskészlet költségkeretét

Vegyünk egy jól teljesítő Facebook hirdetési készletet, és növeljük a napi költségkeretet 2–8x-mal, majd kövessük az eredményeket. Ha a hirdetéskészlet továbbra is jól teljesít, 1-2 nap múlva újra növelheti a költségkeretet. Ha nem, próbálja csökkenteni a napi költségkeretet, amíg meg nem jelenik az elfogadható konverziónkénti költség.

Másolja ugyanazt a hirdetéskészletet ugyanazzal a költségkerettel

Gyakran sokszor megismételheti ugyanazt a Facebook-hirdetési készletet ugyanazzal a költségkerettel. Hozzon létre 8–10 azonos példányt a hirdetéskészletből, és hagyja őket futtatni. Ezután tartsa meg a legalacsonyabb konverziónkénti költségű hirdetéseket, és kapcsolja ki a többi hirdetéskészletet. Ismételje meg ezt a folyamatot néhány naponta.

Kezdje a fenti módszerek tesztelésével a nyertes Facebook-hirdetések méretezéséhez. Néha egy kis próbára és hibára van szükség. E módszerek kombinálásával agresszíven és költséghatékonyan méretezheti kampányait szezonális kampánya során.

# 5: Finomhangolás a Facebook ünnepi kampányaiban

Megtette a nehéz munkát, és most hagyhatja a dolgokat futni, és kisebb változásokat hajthat végre. Kövesse azokat a mutatókat, mint a vásárlások, a webhelylátogatások és a hirdetési kiadások.

A Facebook hirdetési fiók áttekintésében könnyű figyelemmel kísérni ezeket a mutatókat. Noha előfordulhat napi ingadozás, keresse meg a magas szintű trendeket. Fokozatosan nő a vásárlásenkénti költsége? Látja, hogy a hirdetési költségek megnövekedtek bizonyos napokon?

Nézze meg a demográfiai adatait is, hogy bizonyos jellemzők átalakulnak-e leggyakrabban vásárlásokká.

A kampány, a hirdetéskészlet és a hirdetés szintjén részletezheti Facebook-hirdetéseit. Próbáljon meg többet a legjobban teljesítő hirdetési példányokból és kreatívokból, vagy adjon hozzá új tartalmat a hirdetések keverékéhez.

Ügyeljen arra, hogy néhány naponta ellenőrizze hirdetéseit, de ne végezzen drasztikus változtatásokat naponta. Ne felejtsen el a heti vagy havi trendekre koncentrálni.

Következtetés

Az ünnepi kampány lebonyolítása minden vállalkozás számára megterhelő lehet. Megfelelő felkészüléssel csökkenteni tudja ezt a stresszt, és a lehető legtöbbet hozhatja ki a következő szezonból.

Kezdje a webhely konverzióinak optimalizálásával, és elemezze a forgalom és az értékesítés múltbeli növekedésének tavalyi adatait. Ezután kampányának beállításakor feltétlenül optimalizálja a hirdetés másolatát, a kreatívokat és a közönségeket a hirdetési költségek csökkentése érdekében. Fontolja meg új típusú tartalom bevezetését a fizetett hirdetési stratégiába.

Miután kampánya elindult, futtassa a hirdetések teljesítményét, és méretezze át a nyertes kampányokat.

Mit gondolsz? Ünnepi kampányt tervez vállalkozása számára? Az alábbi tippek közül melyiket fogja kipróbálni? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezzen fel 12 technikát a Facebook hirdetési kiadásainak csökkentésére.
• Keressen egy lépésenkénti útmutatót egy teljes, működő Facebook-tölcsér létrehozásához.
• Tanulja meg, hogyan méretezheti a Facebook-hirdetéseket a stratégiai ajánlatkorlát és a Facebook hasonló közönség kombinálásával.