Miért ragadnak meg a dolgok, a Miért az emberek tudománya tudomány

Meg akarja érteni azt a tudományt, ami mögött az emberek osztoznak?

A lenyűgöző interjú során éppen ezeket a fogalmakat tárom fel.

Annak megismerése érdekében, hogy az emberek miért osztják meg a tartalmat széles körben, interjút készítek Jonah Bergerrel a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Jonah Berger, szerzője A New York Times legjobban eladott, Fertőző: Miért ragadnak meg a dolgok?. Emellett marketingprofesszor a a Wharton-iskola és rovatvezetője Üzleti hét.

Jonah megosztja azokat az okokat, amelyek miért foglalkoznak az emberek szájról szájra, és miért kell erre figyelniük a marketingszakembereknek.

Megtudhatja a 6 alapelvet, amelyek az embereket megosztásra késztetik.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Miért osztják meg az emberek?

Hogyan lenyűgözi Jónást azok az okok, amelyek miatt az emberek szóbeszédet folytatnak

Tudósként Jonah úgy gondolta, hogy érdekes lenne megvizsgálni, hogy miért mennek vírusosak a dolgok, vagy miért keringenek bizonyos történetek a vízhűtő körül.

Matematika, kémia, informatika és anyagtudomány tanult, és úgy gondolta, hogy érdekes lenne alkalmazza ezeket a kemény tudományos eszközöket a társadalomtudományi problémákra.

A könyv elolvasása után történt A fordulópont hogy inspirálta, hogy elgondolkodjon ezeken a dolgokon, és hamarosan rájött, hogy nem végeztek sok kutatást a témában.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért töltötte tudományos karrierjét, hogy ezeket a dolgokat tanulmányozza és palackozza a jelenségeket.

Miért a közösségi média marketingesei kellene figyelj

Jonah abból indul ki, hogy mennyit lehet tenni a közösségi médiával, és hogy rengeteg van tartalom odakint sok márka és szervezet. Egyes tartalmak jobban teljesítenek, de nem a szerencséről szól, és nem véletlenszerű.

Jonah és csapata egy évtizedet töltött kutatással, hogy megpróbálja megérteni, miért osztoznak az emberek szájról szájra. A 6 elv által, amelyet felfedeztek, valószínűbbé teheti, hogy a saját bejegyzéseid fertőzőek legyenek. Az emberek megosztják őket és továbbadják másoknak.

Megtudhatja, hogy a kutatás mit tartalmazott és hogyan vezetett a megosztás mögött meghúzódó pszichológiai mozgatórugók felfedezéséhez.

A szájról szájra több mint tízszer hatékonyabb lehet, mint a hagyományos reklám. Az emberek jobban bíznak a szájról szájra. Ez is célzottabb, mint a hagyományos reklám. Ráadásul költséghatékony, ha sikerül elérni.

Nem kerül semmibe, ha arra késztetik az embereket, hogy beszéljenek a márkájáról. Ehhez azonban meg kell értened, miért beszélnek egyes dolgokról, nem pedig másokról.

A szigorú tudományos kutatás nyomán Jonah úgy döntött, hogy megírja a könyvet Fertőző hogy segítsen az embereknek a betekintést alkalmazni, hogy termékeik és ötleteik elindulhassanak.

Jónás elmagyarázza, hogy amikor a tudományt számos különböző vállalatnál alkalmazták szóbeszéd növelésére egy adott kampányban, 20-50% -os növekedés történt. Határozottan garantálhat több nézetet és több megosztást, ha betartja a 6 alapelvet.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, mit kell tennie a meglévő ügyfelek aktiválásának elősegítése érdekében, és arra késztesse őket, hogy terjesszék ezt az üzenetet több potenciális új ügyfél számára.

A 6 alapelv Fertőző

Jónás megadja az egyes elvek magas szintjét, amelyet STEPPS keretrendszernek hívnak. Ez a 6 alapelv arra készteti az embereket, hogy beszéljenek és megosszák egymást.

1. Szociális pénznem
2. Kiváltók
3. Érzelem
4. Nyilvános
5. Gyakorlati érték
6. Történetek

Ezek a lépések a pszichológián alapulnak. Arról szól, hogy képes legyen megérteni a motivációt vagy a mozgatórugókat, amelyek miatt továbbadjuk a dolgokat.

Vannak, akik kíváncsiak arra, hogy szükség van-e mind a 6 alapelvre a működéséhez. Jónás szerint a receptre való gondolkodás legjobb módja. Minél több összetevő van, annál jobb lesz a végeredmény.

Bár ezek az elvek egy évtizedes kutatáson alapulnak, Jónás kijelenti, hogy a kutatás mindig tovább fog haladni. Bebizonyosodott, hogy ezek a pszichológiai koncepciók sokféle közönség, termék vagy ötlet sokaságát terjesztik.

Felfedezi, hogy a vizsgálat melyik területen kezdődött, és hogy ugyanazok az illesztőprogramok hogyan okozták embereket megosztani folyamatosan újra és újra felbukkant.

Szociális pénznem. Jonah nagyszerű példát mutat be arra, hogyan LinkedIn társadalmi valutát alkalmazott felhasználóikra.

A LinkedIn e-mailt küldött felhasználóinak, amelyben tájékoztatták őket arról, hogy ők az egyik legfontosabb profil a webhelyükön. Amikor az emberek megkapták ezt az e-mailt, nem csak különlegesnek érezték magukat, hanem megosztották ezt az információt másokkal is.

Hallani fogja, miért tökéletes példa arra, miért akarják az emberek megosztani ezt a fajta státuszt.

A könyvben Jonah példát mutat be egy hotdog étteremben található rejtett bárra, és arra, hogy az emberek miért szeretnek erről beszélni, mert ez titok. Az a tény, hogy senki más nem tud róla, hűvösnek tűnhet.

Marketingszakemberként a szociális valuta alkalmazásának egyik legnagyobb módja az, hogy az embereket bennfentesnek érezze. Neked kell éreztessék velük, hogy egy különleges klub részei, vagy valamilyen státusuk van, amelyet senki másnak nincs. Nemcsak nekik, hanem a márkának is jó.

Két példát fog hallani arról, hogyan Google használt közösségi valutát, és hogyan alkalmazhatná vállalkozására.

Kiváltók. Amikor a kiváltókról van szó, Jónás kijelenti, hogy ezek egyformán, ha nem is fontosabbak, mint a társadalmi pénznem.

Jonah használja Rebecca BlackDala, a „péntek”, mint tökéletes példa. A dal 2011 egyik legvírusosabb videója volt. Több mint 300 millió megtekintés volt, mégis mindenki utálta.

Amikor Jonah mélyre ásott, és megnézte a „Rebecca Black” kifejezés YouTube-on történő keresésének számát, a tüskék nem voltak véletlenszerűek, 7 naponta voltak. Valójában minden pénteken. Ami megegyezik a dal nevével. Tehát bár a dal rossz, a hét bármely napjától függetlenül, a péntek kész emlékeztetőt ad. Ezt hívják a pszichológusok a ravaszt.

Arra késztet bennünket, hogy gondoljunk a dalra, majd osszuk meg másokkal. Az ötlet az, hogy ha ez a legfontosabb, akkor nyelvcsúcs.

A gondolat egy ravaszt tartalmazhat látás, hang, szag vagy bármi a környezetünkben, ami mást aktivál az elménkben.

Hallani fogja, mit fedeztek fel a kutatók, amikor egy bizonyos stílusú zenét játszanak egy élelmiszerboltban.

Ahhoz, hogy megértse, mi váltja ki az iparágát, meg kell vegye figyelembe a kontextust. Nézze meg, kik az ügyfelei és milyen a környezete.

Jonah elmeséli, mit tett egy steakhouse Philadelphiában, hogy átvágja a rendetlenséget, és miért vannak még mindig több mint egy évtizeddel később.

Egy másik nagyszerű példa, amikor Kit Kat egy kampány mellett döntött, hogy néhány évvel ezelőtt megpróbálja javítani eladásaikat. Nagyon egyszerű ötlet volt egy Kit Kat és egy kávé.

Hallani fogja annak okát, hogy miért választottak kávét, és miért kapcsolta össze terméküket a környezetben gyakori kiváltó ok.

Történetek. Jonah úgy véli, hogy a történetek a beszélgetés pénzneme. A történetek lehetőséget nyújtanak arra, hogy az információkat elbeszélő formában továbbítsák, amely mindenkit hajlik arra, hogy megtudja, hogyan végződik a történet. Történetekben gondolkodunk, nem csak információdarabokban. Ez a kommunikáció szokásos módja.

A legfontosabb, hogy legyen egy bizonyos típusú történet. Jonah használja a híres Trójai faló történet mint például. Nemcsak lekötő narratívával kell rendelkeznie, elejével, közepével és végével, hanem rendelkeznie is kell erkölcsös is.

Az erkölcs önmagában állhat, de senki sem hallgatna az erkölcsre. Ez a történet teszi vonzóbbá az erkölcsöt. Ez egy szerves részlet. Gondolkodnia kell, hogyan tud készítsen egy történetet, amely edényként vagy hordozóként működik a márkája számára.

Hallani fog róla BlendtecCímű videósorozatát hívták Meghajlik? és miért voltak több mint 150 millió megtekintésük.

Az embereknek nehéz beszélni ezekről a videókról anélkül, hogy elmondanák az embereknek, hogy milyen jó a termék; ezért nemcsak vonzó tartalom - hanem a márka üzenetét hordozó tartalom is. Ez egy trójai faló történet.

Győződjön meg arról, hogy a márka üzenete a szerves részlet, így valaki nem tehet róla, de továbbadja.

Ne feledje, hogy nem szerencse vagy véletlen, hogy mekkora lesz a vállalkozása, hanem a szájról szájra. Amikor betartja ezeket az elveket, megteheti A meglévő ügyfelek szóljanak többet, és hozzanak új ügyfeleket az üzleti tevékenység bővítéséhez.

Ha meg akarja ismerni a fennmaradó három alapelvet, amelyek érzelem, nyilvános és gyakorlati érték, akkor mindenképpen ügyeljen rá vedd fel Jonah könyvét.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtalálja a vállalkozásához megfelelő történetet.

Egyéb Show-említések

Az elmúlt négy epizódban lépésről lépésre ismertettem Önnel a termék és / vagy a cég elindítását.

Ebben a műsorban arra szeretnék összpontosítani, hogyan lehet az embereket izgatni az indulás előtt.

Használom A gyerekeim kalandjai példaként, hogy megérthesse azokat a folyamatokat, amelyeken keresztül megyünk az indulás előkészítése során.

Tudtuk, amikor arra készültünk, hogy elindítsam a Gyerekeim kalandjait, a Social Media Examiner közönségének egy alszelete megfelel az ideális kritériumoknak. Ezért egy külön listát szerettem volna létrehozni az Alapítók listája néven.

Célom az volt, hogy az indulás előtt 1000 ember szerepeljen ebben a listában. Ha ennyi embert izgathat azon, hogy mit fog csinálni, az óriási üzlet, és remélhetőleg növelheti annak esélyét, hogy amikor elindítja, akkor az nagy csobbanás.

Ahhoz, hogy az emberek az Alapítók listájára kerüljenek, tudtam, hogy valami különlegeset kell létrehoznom. Minden héten biztosítottam nekik egy kis kulisszatitkot arról, hogy mi történt az indulás előkészítésével. Nagyon sok embert izgatott.

Egy másik lehetőség, hogy izgatottá tettük az embereket, az volt, hogy hírlevelünkbe felvettünk egy előzetest. Hallani fogja, hogy mit foglaltunk bele az előzetesbe, és a mögötte álló ötletet.

A podcast epizódjaimban megosztott módom oktató jellegű. Azáltal, hogy a My Kids ’Adventures esettanulmányt készítek, oktatási marketinget folytatok.

Hallani fog egy másik módszert, amikor ezt az esettanulmányt oktatási tartalomként fogom felhasználni, és felfedezem marketing stratégiánk egyéb kulcsfontosságú elemeit.

A hazavihető lecke a már hozzáférhető eszközök kiaknázása, amely tartalmazhat podcastot, blogot vagy e-mailes hírlevelet. Győződjön meg róla, hogy szórakoztatóan és kreatív módon csinálja, ami izgatja az embereket a következő események miatt.

Ha többet szeretne megtudni a Gyerekeim kalandjairól, látogasson el ide.

Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és tudassa velünk, hogyan működik ez az Ön számára.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lép Jonah Bergerrel weboldal.
• Nézze meg Jonah könyvét: Fertőző: Miért ragadnak meg a dolgok?.
• Regisztráljon ide: szabad források felszabadítása hogy segítsen ezeket az ötleteket alkalmazni.
• Vessünk egy pillantást A fordulópont.
• Nézd meg Google szemüveg, amely szociális valutát használt.
• További információ erről Rebecca Black.
• Irány át Kit Kat, amely az egyik kampányuk során gyakori környezeti tényezőt használt.
• Néz BlendtecCímű videósorozatát hívták Meghajlik?, amelynek erkölcse van a történethez.
• Tudj meg többet A gyerekeim kalandjai.
• Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed arról, hogy miért osztoznak az emberek? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.