YouTube videostratégia: Hogyan lehet vállalkozást gyarapítani a YouTube segítségével: Social Media Examiner

Szeretne több leadet és eladást a YouTube-csatornájáról? Kíváncsi arra, hogyan lehet különböző típusú videókat használni különböző célokhoz?

A YouTube tartalmi stratégiájának feltárása érdekében interjút készítek Sunny Lenarduzzival a Social Media Marketing Podcast.

Napos a YouTube marketingszakértője, aki segíti a vállalkozókat az online szintű tudatosság növelésében. YouTube-csatornájának 500 000 előfizetője van. Podcastja a The Sunny Show, tanfolyamai pedig a Authority Accelerator és a YouTube for Bosses.

Megtudhatja, milyen típusú YouTube-tartalmakat és cselekvésre ösztönzéseket használ Sunny vállalkozásának méretezéséhez, hogyan alkalmazhatja a Hot Script Formulát az ajánlat forgalmának növelésére, és még sok mást.

Sunny útja a YouTube-on 5 évvel ezelőtt kezdődött, teljesen véletlenül.

Teljes körű szolgáltatást nyújtott a közösségi médiában folytatott marketing tanácsadásért, és volt néhány ügyfele. A legnagyobb hangsúlya annak biztosítása volt, hogy az általa létrehozott tartalom bevételt generáljon az ügyfelek számára, és a dolgok jól mennek. Ahogy terjedt a szájról szájra, elárasztotta a szolgáltatásai iránti igény, de nem akart csapatot felvenni. Ugyanakkor tudta, hogy meg kell találnia a módját, hogy megválaszolja az ügyfelek kérdéseit anélkül, hogy telefonálna velük vagy további találkozóra menne, mert egyszerűen nincs ideje.

Kétségbeeséséből fakadóan, amikor számos ügyfél elkezdte megkérdezni tőle, hogyan használja az élő közvetítést és a Periscope-ot üzleti célokra, ő rögzítette válaszát egy egyszerű videóban, amelyet szigorúan az ügyfeleinek szántak, betöltötte a YouTube-ra, és elküldte neki a linket ügyfelek.

Másnap arra ébredt, hogy a videót több ezer megtekintéssel látták el, és bár a videóban nem volt cselekvésre ösztönzés (mert a jelenlegi ügyfelei számára készült), az emberek, akik megnézték, megtalálták az e-mail címét vagy a weboldalát, és felkértek neki. Ekkor jött rá, hogy a YouTube keresőmotor volt, és az emberek azért találták rá, mert ugyanazokra a kérdésekre keresték a választ, amelyeket ügyfelei feltettek.

Ez a tapasztalat arra késztette, hogy elkötelezze magát egy éven át tartó kísérlet mellett, amelynek során csatornája videóján keresztül megválaszolja ügyfelei GYIK-ét. Pár hónapon belül üzenetet kapott a NATO szociális média vezetőjétől, és megkérdezte, hogy beszél-e a küldötteikkel a brüsszeli központban.

Az elkövetkező 4 évben a Sunny a kulcsszóstratégiára és a The Sunny System megközelítés létrehozására összpontosított amely egy önjáró ökoszisztémát épít, amely lényegében több forgalmat és nézetet irányít az Ön számára videók. Ez viszont magasabb rangokat eredményez számodra, így a tartalmadat gyakrabban javasoljuk a megfelelő közönségnek. Csatornája tovább gyarapodott, létrehozta és elindította YouTube for Bosses tanfolyamát, amely jelenleg 8000 embert szolgál ki világszerte.

Amikor aztán George Floydot meggyilkolták, Sunny úgy érezte, hogy felelőssége elismerni a helyzetet és használja platformját, hogy felhívja a figyelmet a közösségi média veszélyeire és a visszhangkamrákra lehetővé teszi. 2020. június 23-án közzétett egy videót: "Újragondolom a közösségi médiát ..."

Ez a videó megváltoztatta Sunny tartalmi stratégiájának irányát. Már nem vált kulcsszóigényessé, és az általa ismert tervezési rendszer által vezérelt tartalomra összpontosított hitelesen megosztja az elméjét és a szívét, hogy átláthatóbban hozzon létre igazságosabb és befogadóbb üzletet felület.

Mit kell értenie a marketingszakembereknek a YouTube működéséről

Mint valaki, aki nagyon hosszú ideig dolgozott minden közösségi média platformon, Sunny szerint a YouTube az egyetlen olyan platform, amely valóban hosszú távú, következetes, örökzöld forgalmat biztosít az Ön vállalkozásának.

Ehhez azonban a YouTube-nak tudnia kell, hogy mit szeretne ismerni, és kiket szeretne vonzani. Amikor a YouTube algoritmusa számára egyértelmű a helyzetmeghatározás, akkor tudja, hogy mikor és kinek kellene megjelenítenie a tartalmát a keresés és a javasolt videók segítségével.

Ha egyszerűen feldob egy csomó tartalmat, gondolkodás nélkül, amit közzétesz, akkor végül összekeveri az algoritmust, és nem tudja, hová tegye a tartalmát.

Tisztában kell lennie a végső célkitűzéssel és azzal, hogy miért használja a YouTube-ot üzleti célokra. Ez a pontosítás segít a megfelelő videotartalom létrehozásában.

YouTube videotartalom létrehozása a Sunny System Scaling tölcsérhez

A Sunny System egy háromléptékű tölcsér, amely arra épül, hogy az emberek hogyan fedeznek fel, ismerkednek meg veled és lépnek kapcsolatba veled. A rendszert úgy tervezték, hogy függetlenül attól, hogy az Ön által közzétett új videó része-e a tölcsér tetejének, középső vagy alsó részének, maga a tartalom áll az ökoszisztéma középpontjában.

Sunny havonta legalább egy videót készít a méretezési tölcsér minden szakaszához.

A méretezési csatorna teteje: Videók, amelyek felhívják a figyelmet a hideg ólmokkal

Ezeket a videókat hideg emberek közönségének vonzására tervezték, akik általában nem tudják, miért van szükségük rád az életükben, vagy miért kellene követniük. A cél az, hogy a YouTube ezeket a videókat széles körben keresett kifejezések eredményei között jelenítse meg, így nagy láthatóságot és márkaismeretet tudhat magáénak egy olyan témára kíváncsi emberekkel. Ezek a videók jelentik a legnagyobb megtekintési forrást és feliratkozókat.

Sunny ezeket az áttörő, átjáró vagy garantált megtekintésű videókat (GVV-k) hívja, mert a témák bebizonyították, hogy nézeteket jelenítenek meg a fülkében. Ezek kezdő szintű, alapvető ismereteket és koncepciókat tartalmaznak, amelyek kapcsolódnak az emberek által elérni kívánt végső eredményhez.

Ezek a videók nem vonzzák a nagy érdeklődésre számot tartó érdeklődőket, akik készek vásárolni tőled, de behozzák az embereket az ökoszisztémádba, így tartalommal táplálhatod őket, amíg rájönnek, miért kell veled dolgozniuk.

Sunny esetében a csatorna tetején lévő videó nagyjából lefedheti a passzív jövedelem generálását.

Ahelyett, hogy cselekvésre ösztönzést nyújtana, amely ezeket az új leadeket elküldi a YouTube-ról, Sunny egy záróképernyő hogy minden videó egy kapcsolódó videót vagy lejátszási listát javasolva mélyebben vezesse a nézőket a tartalmába. Ez tartja az embereket a csatornáján, emeli a nézési idő mutatót és növeli annak esélyét, hogy a néző feliratkozik.

A méretezési csatorna közepe: Videók a meleg leadek oktatásához

A csatorna közepén található videók célja, hogy olyan meleg közönséget oktassanak, akik érdeklődnek a termék és szolgáltatás céljainak elérésében. Ez kisebb közönség lesz, mert érdeklődésük lokálisabban jellemző, ugyanakkor képzettebb közönség is. Ennek a közönségnek a konverzióhoz vezető út rövidebb lesz, mint egy hideg közönségé, amely még mindig a ciklus tudatossági szakaszában van.

A fenti példát követve Sunny tölcséres videói ennek a passzív érdeklődésű közönségnek a jövedelem a márka és a tekintély felépítésével járna, mert ez fontos lépés a passzivitás létrehozásában jövedelem. Átfogja a márka és a figyelem felépítéséhez szükséges összes lépést, majd megemlíti, hogy a YouTube nagyszerű módszer ennek megvalósítására.

A csatorna közepén lévő videók cselekvésre ösztönzése célja, hogy e-mail címet gyűjtsön a nézőtől, így folytatódhat az ápolási ciklus. Sunny általában elküldi ezeket a nézőket egy webinárium / műhely feliratkozási vagy regisztrációs oldalára, amely tovább oktatja őket arról, hogy egy YouTube-csatorna hogyan segíthet nekik márkaépítésben.

A méretezési csatorna alja: Videók a forró leadek konvertálásához

A tölcsér alján található videók aktuálisan specifikusak és közvetlenül relevánsak annak érdekében, hogy terméked vagy szolgáltatásod bármit is eredményezzen az emberek számára. Ezek speciális témák lesznek, így fejlett nyelvet használhat, és sokkal mélyebbre nyúlhat, mint a csatorna tetején vagy közepén található videóknál.

Ezeket a videókat kevés megtekintéssel, de magas konverziós aránnyal látják el, mert azoknak a közönségnek tervezték, akik pontosan tudják, mit akarnak. Ezeknek az embereknek a folyamata nagyon rövid, attól kezdve, hogy nem ismernek téged vagy mit csinálsz, és végül elhatározod, hogy együtt dolgozunk veled, hogy megszerezzék, amit akarnak.

A fenti példákkal összefüggésben Sunny videója a vezetők létrehozásáról a YouTube-on a vállalkozók számára elmagyarázza, hogy valójában hogyan fog valaki pénzt keresni egy vállalkozás számára a YouTube-tól. A Sunny termékei és programjai azon alapulnak, hogy segítsenek az embereknek elérni ezt a célt, így valaki, aki ezt a videót nézi, valószínűleg nagyon minősített vezetője a vállalkozásának. Lehet, hogy a videót kevés megtekintéssel látták el, de ezek a megtekintések rendkívül forró leadekből származnak, így a konverziók magasak.

Nem szükséges tovább melegíteni ezeket a nézőket, és a lehető legnagyobb súrlódást szeretné csökkenteni, ezért a a cselekvésre ösztönzésnek a nézőket közvetlenül arra az oldalra kell irányítania, ahol megvásárolhatják a termékét vagy lefoglalhatnak egy hívást te.

A Hot Script videó képlete a videó létrehozásához

Sunny kidolgozott képletet dolgozott ki a működő videók gyártására. A képlet három szakaszra bontható:

• 1. fázis: a horog, az eredmény és az ajánlás átadása
• 2. fázis: az érték leadása
• 3. fázis: cselekvésre ösztönzés

Ezzel a képlettel videókat készíthetünk a tölcsér fentebb tárgyalt bármely szakaszához. Az alábbiakban bemutatunk egy példát a csatorna alján található videóról.

1. fázis: Horog, eredmény, ajánlás

Indítsa el a csatorna alján lévő videót egy kampóval, amely megnyugtatja az embereket arról, hogy a videód valójában arról szól, amiről mondod. Ezután adja meg annak eredményét, amit a videó megtanít, hogy a nézők tudják, hogy jó helyen vannak, és folyamatosan nézik. Ezután kövesse egy ajánlást, hogy megalapozza hitelességét. Ennek vizualizálása érdekében: „Segítettem az ügyfelemnek kevesebb, mint 10 hónap alatt 0-ról 100 000 előfizetőre emelkedni.” Együtt, 45 másodpercnél tovább kell tartania a horog, az eredmény és a ajánlólevél.

2. fázis: Érték

Ezután menjen be az értékbe, és a lehető leggyorsabban és tömörebben lépje át. Ne tegyen szöszöt vagy töltőanyagot, és ne mondja el az embereknek, miért kell megnézni a videót.

Miért? Ha valaki arra törekszik, hogy miként építsen márkát, és a videó első 3 percét azzal tölti, hogy magáról beszél, és miért kell az embereknek márkát építeni, az emberek rá fognak hangolni. Tudják, hogy márkát kell építeniük. Ezért kattintottak a videódra. Tudniuk kell, mit tegyenek. Térjen rá a téma húsára, hogy az emberek úgy érezhessék magukat a videódon, hogy: „Ó, istenem, ez olyan értékes. Ennyit kihozok ebből. Ez a személy a szakértő. ”

3. fázis: cselekvésre ösztönzés

Végül a videó végén két cselekvésre ösztönzés.

Az első CTA az elkötelezettségre vonatkozik. "Ha tetszik ez a videó, akkor nyomd meg a like gombot, feltétlenül iratkozz fel, és oszd meg ezt valakivel, akinek hallania kell!" Azok az eljegyzések lényegében jelzi a YouTube-nak, hogy ez egy minőségi tartalom, amelyet az algoritmusnak a nézőkhöz hasonló emberekhez kell szorítania azzal foglalkozni.

A második CTA átalakításra szolgál. "Rendben nagyszerű. Most már megértette, hogyan lehet leadeket generálni a YouTube-ról. Hogyan tudja ezeket valóban értékesítéssé alakítani? Szeretnék erről beszélni veled. Győződjön meg róla, hogy lefoglal egy hívást az alábbiakban, és stratégiai munkamenetet folytatunk. " Ezután a leírás, a zárókártyák és a rögzített megjegyzés segítségével ossza meg a céloldal URL-jét.

A Sunny System méretezési csatornájának kihasználása a YouTube Growth számára

A YouTube növekedésének hatalmas kulcsa annak biztosítása, hogy ne csak a YouTube algoritmusára támaszkodjon az Ön számára. Elkötelezettségre van szükség annak bemutatásához, hogy az algoritmus minőségi tartalommal rendelkezik. Amikor elindulsz, ez nehéz, mert nincs közönséged vagy előfizetőid, akik elkötelezhetik magukat.

Éppen ezért a The Sunny System azt ajánlja, hogy több különböző platformra építse közönségét, amelyek együtt működnek a forgalom és a nézők visszacsatolására a YouTube-videókhoz.

Ezenkívül, mivel a közösségi média algoritmusai kiszámíthatatlanok, és Ön nem ezeknek a platformoknak a tulajdonosa, a Sunny nyomatékosan javasolja a közönség birtoklását az e-mail listán keresztül. Valamilyen módon, formában vagy formában mindig meg kell próbálnia arra ösztönözni az embereket, hogy csatlakozzanak az Ön e-mail listájához.

Ezután, amikor kiad egy új videót - legyen az a tölcsér teteje, közepe vagy alja -, elküldheti azt a videót azoknak az embereknek, akiket ismer. Ez azt a videót rengeteg elkötelezettséggel ruházza fel, és megmondja az algoritmusnak, hogy nagyobb láthatóságot és magasabb rangot adjon neki a keresésben.

A végén egy diverzifikált vezető forrásokból és közönségből épült ökoszisztéma áll rendelkezésre, így nem egy platformra vagy egy közönségre támaszkodik.

Tippek a videók terjesztéséhez más közösségi média platformokon

Sunny legnagyobb terjesztési tippje, hogy a tartalom megosztása során ügyeljen arra, hogy olyan funkciókat használjon, amelyek az egyes közösségi médiaplatformokban honosak.

Például a Facebookon hiba a YouTube-link egyszerű megosztása a videóddal. A Facebook nem akarja, hogy az emberek elmennek a platformról, így csökken az Ön elérhetősége ezen a poszton.

Ehelyett az eredeti videó klipjeivel hozzon létre egy 30–60 másodperces előzetest, amelyet feltölthet a Facebookra. Ezután van néhány lehetősége a forgalom visszavezetésére az eredeti videóra a YouTube-on. A videó linkjét a bejegyzés első megjegyzésében helyezed el, és szóban megmondod az embereknek, hol találják meg.

Alternatív megoldásként használhatja az első megjegyzést arra, hogy az emberek megkeressék a címet a YouTube-on, hogy megtalálják a videót. Amikor ezek az emberek rákeresnek a címre, rákattintanak a videódra, amely hasznosabb jeleket küld a YouTube algoritmusának.

Az Instagramon Sunny egy hírcsatorna bejegyzést javasol, amely felhasználja történetmesélés hogy megossza a mikroértékű pontokat anélkül, hogy odaadná a teljes videót. Ezután a leírás alapján mondja el az embereknek, hogy keressenek a videó címében a YouTube-on.

Az Instagram történetekhez létrehozhat egy grafikát, amely illeszkedik az Instagram történetek paramétereihez. Ezután a felfelé csúsztatás funkcióval (ha rendelkezik) forgalmat irányíthat a videóra, a szöveg pedig a történet, amely megmondja a nézőknek, hogy keressenek a címben a YouTube-on, vagy azáltal, hogy a nézőket az Ön linkjére irányítják bio.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Tudjon meg többet Sunny-ról weboldal.
• Fedezze fel a Sunny's-t YouTube-csatorna.
• Nagyon érdekli a YouTube kiaknázása márka vagy vállalkozás építése érdekében? Látogatás bossyoutubestrategy.com.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Mi a véleménye arról, hogyan lehet vállalkozást terjeszteni a YouTube segítségével? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.