9 Instagram-hirdetési ötlet a konverziók javításához: közösségi média vizsgáló

Halvány eredményeket kapsz az Instagram-hirdetésekből? Nehezen hoz létre olyan hirdetéseket, amelyek rezonálnak a célközönség számára?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan hozhat létre Instagram-hirdetéseket, amelyek több leadet és értékesítést generálnak.

#1: Használjon hosszú formátumú másolatot, hogy az emberek kattintsanak a hajtás alatti olvasáshoz

Akár a nulláról kezdi, akár egy meglévő hirdetést szerkeszt, felmerülhet a kérdés, mennyi ideig tart Instagram hirdetésmásolat kellene. Bár nincs ideális karakterszám, amely minden hirdetésnél működne, az értékesítési tölcsér megcélzott szakasza meghatározhatja, hogy mennyit kell írnia.

Ha például olyan Instagram-felhasználóknak hirdet, akik közelebb vannak a tölcsér tetejéhez, a hosszabb példány gyakran jobban működik. Természetesen, ha olyan potenciális ügyfeleknek ír, akik kevésbé ismerik vállalkozását és az Ön által kínált termékeket, érdemes több példányt fordítani a bizalomépítésre és a megoldás pozicionálására.

Ez sok esetben azt jelentheti, hogy az Ön példánya a hajtás alá kerül, így a potenciális ügyfeleknek meg kell koppintniuk a Továbbiak gombot a teljes hirdetés elolvasásához. A közönség koppintásra és konvertálásra csábításához használjon párbeszédes másolatot, amely bevonja az olvashatóságot, és sortöréseket, amelyek javítják az olvashatóságot, amint az a @fitcoachpro példájában látható.

#2: Ne rejtsd el a Lede-t

Míg az Instagram hosszabb hirdetésszövege gyakran működik a legjobban az újabb potenciális ügyfelek megszólítására, ez nem szükséges minden hirdetés vagy célközönség számára. Valójában a rövid és édes másolat általában jobban működik, ha Ön remarketinget az érdeklődő közönség számára.

Más szavakkal, a másolás rendkívül egyszerű marad, ha olyan Instagram-felhasználókkal beszél, akik már megbíznak a márkában, és ismerik az Ön által kínált megoldásokat. Az értékesítési csatorna ezen szakaszában nem kell bemutatnia a márkáját, vagy nem kell kemény eladást végrehajtania. Ehelyett több konverziót érhet el egy tömör hanglejtéssel.

Például az alábbi @redox Instagram-hirdetés egy rövid hirdetésszöveget és egy egyszerű szöveges fedvényt használ, hogy a potenciális ügyfelek át tudjanak lépni. A hirdetésszöveg és a szövegfedvény együttesen egy letölthető fehér könyvet népszerűsítenek, amely mindent megtesz, ami ahhoz szükséges, hogy „termékét bemutassa az egészségügyi rendszernek”.

#3: Kreatív játék a szavakkal

Évtizedek óta tartó vita: az egyértelmű vagy az okos másolás hatékonyabb? Sok esetben jó ötlet az előbbi oldalára tévedni, ha a lehető legvilágosabb másolatot ír. Végül is, ha a bemutatót a lehető legegyszerűbbé teszi, valószínűleg többen gyorsabban megértik, ami több konverzióhoz vezethet.

De az egyértelmű másolat nem mindig a válasz. Ha egy szűk közönséget céloz meg, akkor a kreatív másolat jobb eredményeket érhet el. Ennek az az oka, hogy a kreatív szójáték, a belső viccek és a kevésbé ismert zsargon használata megzavarhatja a mintákat, és hatékonyabban vonhatja le a közönség figyelmét.

Például az alábbi @shopifyplus Instagram-sztori hirdetés szójátékkal vezet. A „váratlan hajó megtörténik” címsor felkelti a figyelmet azáltal, hogy humoros hatást ad egy időszerű problémához, amely kritikus az e-kereskedelmi platform célközönsége számára. A potenciális ügyfelek bevonása után a hirdetés zökkenőmentesen felszólítja a felhasználókat, hogy töltsenek le egy ingyenes útmutatót az ellátási lánc megszakadásának kezelésére.

#4: Idézjen iparág-specifikus statisztikákat a társadalmi bizonyítékok megállapításához

Ha az okos másolat nem értelmes a közönség vagy az ajánlat számára, akkor az áttekinthetőség ugyanolyan jól használható a konverziók elérésében. Ez arról szól, hogy megtaláld a megfelelőt Instagram-hirdetéseidhez. Ha azonnal fel akarja hívni a figyelmet és hatékonyan akarja végrehajtani a cselekvést, a számok különösen hatékonyak lehetnek. Ez azért van, mert a számok:

• Gyors információ továbbítása
• Tegye egyértelművé a méretet és a léptéket
• Tűnjön ki a szövegtengerből

Például az alábbi @plaid Instagram-hirdetés számokat használ, hogy megragadja a felhasználók tekintetét, és gyorsan megoszthasson egy világos üzenetet. A „230 milliárd dolláros” adat sikeresen érzékelteti az új piac méretét, és felkelti a felhasználók érdeklődését. A cselekvésre ösztönzés letöltése gombra koppintva a felhasználók hozzáférhetnek egy natív potenciális ügyfelek űrlapjához, amely a fintech-jelentésért cserébe összegyűjti kapcsolattartási adataikat.

A számok sok esetben többet tehetnek, mint felkeltik a figyelmet és felkeltik az érdeklődést. Ha biztosítanak társadalmi bizonyíték, akkor ezzel is növelhetik vállalkozása hitelességét. Természetesen, ha a potenciális ügyfelek bizonyítékot látnak arra, hogy más ügyfelek és vállalatok használják az Ön termékeit, nagyobb valószínűséggel bíznak az Ön vállalkozásában is.

A társadalmi bizonyítékok néhány különböző módon erősíthetik a bizalmat. Íme néhány dolog, amit tükrözhet:

• Az Ön szolgáltatásait megvásároló ügyfelek és cégek összesítése
• Az összes bevétel, amellyel az ügyfeleknek segített előteremteni, vagy a pénz, amellyel segített megtakarítani
• Az eddig elkészített adatok összessége, például a csevegőalkalmazás által küldött üzenetek száma

Például az alábbi @klaviyo Instagram sztorihirdetés lenyűgöző számot helyez el a szövegfedvény legelején. Ha azt állítjuk, hogy „265 000+ márka használja a Klaviyót” – hatékonyan jelzi, hogy márkák százezrei bíznak a platformban. Ennek a társadalmi bizonyítéknak a megosztása megkönnyíti, hogy más cégek ügyfelekké váljanak, kezdve a platform demójának kéréséhez legyintsen felfelé.

#5: Segítsen az ügyfeleknek elképzelni az Ön terméke által szállított jobb körülményeket

Ha hitelt, kedvezményt vagy eladási árat ajánl fel, a potenciális ügyfelek viszonylag könnyen megérthetik az Ön által nyújtott értéket. Végül is a számok egyértelműen lefordítják az értéket, különösen, ha megadja a jóváírás összegét, vagy összehasonlítja az eredeti és az eladási árat.

De ha az ajánlat értéke nagymértékben függ a felhasználótól, akkor ezt az információt sokkal nehezebb átadni. Ebben az esetben az előnyökre való összpontosítás segíthet meggyőző előterjesztést készíteni – különösen, ha a leendő vásárlókat arra tudja ösztönözni, hogy képzeljék el, milyen értéket kapnak majd.

Ne feledje, hogy az előnyök eltérnek a funkcióktól. A funkciók elmagyarázzák, mire képes egy termék vagy szolgáltatás, az előnyök pedig azt, hogy miért olyan értékes az ajánlat, ami a konverzió javára billentheti a mérleget.

#7: Vedd rá az ügyfeleket a részvételre a fájdalompontok és a megoldás elismerésével

Nagyon sok minden bizonnyal ösztönözheti a konverzióra már kész közönséget. De mi van akkor, ha a potenciális ügyfeleknek először egy kicsit meggyőzőbbre van szükségük? A célközönség fájdalompontjainak megszólításával megmutathatja, hogy megérti a kihívásait, ami arra ösztönözheti őket, hogy bízzanak az Ön megoldásaiban.

Egyes klasszikus szövegírási formulák arra szólítanak fel, hogy izgasd fel az ügyfelek fájdalmas pontjait, így nagyobb valószínűséggel keresik meg a megoldást. De ez nem mindig szükséges. Egyes esetekben az ügyfelek által megküzdött problémák puszta érintése is elegendő a kapcsolat kialakításához és a konverziók növeléséhez.

Például az alábbi @mindspace.me Instagram-hirdetés azt kérdezi: „Privát irodát keres a csapatának?” Ez gyakori fájdalompont lehet a távoli csapatok számára, amelyeknek esetenként személyesen kell együttműködniük. A másolat zökkenőmentesen pozícionálja a közös munkaterületet megoldásként, kiemelve a másolat és a hirdetés szöveges fedvényének legfontosabb jellemzőit.

Akár a potenciális ügyfelek fájdalmas pontjainak felkeltését választja, ajánlatának kézenfekvő megoldásként való bemutatása segíthet a konverziók számának növelésében. Az Instagram hirdetésszövegében emelje ki, hogy cége milyen sokféle módon elégíti ki a potenciális ügyfelek igényeit, még akkor is, ha nem hívja fel külön-külön az egyes fájdalmas pontokat.

Például az alábbi @industrioushq Instagram Reels hirdetés megkérdezi: „Szükséged van új munkahelyre?” hangulatjelek és sortörés segítségével kiemelve a kérdést. Ezután a másolat áttér annak feltárására, hogy a közös munkaterület számos módja megfeleljen az ügyfelek igényeinek, például különféle típusú terek biztosítása, valamint a távoli dolgozók ütemtervéhez igazodó rendelkezésre állás. A linkelt nyitóoldal úgy fejezi be a konverziós munkafolyamatot, hogy egy szabad napot kínál egy körutazásért cserébe.

#8: Proaktívan kezelje a kifogásokat

Instagram-hirdetéseiben bemutathatja a legcsodálatosabb ajánlatot, vagy hihetetlen előnyöket hívhat fel. De nem számít, mekkora értéket biztosít, a célközönségnek valószínűleg lesz legalább néhány kifogása és oka, hogy ne konverziót tegyen.

Ha növelni szeretné a konverziók számát, elengedhetetlen annak megértése, hogy mik lehetnek ezek a habozások, és hogyan kezelheti őket hatékonyan. Végül is, ha meg akarja nyerni a potenciális ügyfeleket, meg kell mutatnia, hogy igazodik az aggályaikhoz. Íme néhány ötlet:

• A termékpróbához tisztáznia kell, hogy a potenciális ügyfeleknek nem kell hitelkártyaadatokat megadniuk.
• Ingyenes konzultáció esetén hasznos lehet, ha kijelenti, hogy nincs szükség további kötelezettségvállalásra.
• Ha ólommágnest kínál, érdemes lehet azt állítani, hogy a potenciális ügyfelek számára teljesen ingyenes a letöltés.

#9: Azonnali vásárlás időérzékeny ajánlatokkal

Nem feltétlenül várhatja el a potenciális ügyfelektől, hogy konverziót hajtsanak végre, amikor először értesülnek a cégéről vagy látják valamelyik hirdetését. A legtöbb esetben többször is kapcsolatba kell lépnie a célközönséggel, több érintkezési pontot létrehozva a konverzió előtt.

Az Instagram hirdetésekkel viszonylag egyszerű a remarketing az érdeklődő ügyfelek felé. A Facebook Ads Manager segítségével megteheti remarketingközönségeket építhet az elköteleződés alapján Instagram-fiókjával, hirdetéseivel vagy akár webhelyével.

De mi van, ha fel akarja gyorsítani a folyamatot, és gyorsabb cselekvésre ösztönzi a potenciális ügyfeleket? A sürgősség érzésének megteremtésével hamarabb cselekvésre késztetheti közönségét, mint egyébként.

Ha időbeli vagy mennyiségi korlátozásokat ad hozzá, akkor félelmet válthat ki a lemaradástól. Ha a közönsége szeretne kihasználni egy ajánlatot, mielőtt az eltűnne, nagyobb valószínűséggel konvertál, mielőtt elszalasztja a lehetőséget.

Következtetés

A megoldások kiemelésétől az ösztönzők felkínálásán át a társadalmi bizonyítékok biztosításáig számos módszer létezik arra, hogy megragadja közönsége figyelmét és több konverziót érjen el Instagram-hirdetésekkel. Kísérletezzen különböző taktikákkal, hogy megtalálja azokat, amelyek valóban rezonálnak a közönség számára, így elérheti – vagy túllépheti – Instagram marketingcéljait.

További tanácsok az Instagram-hirdetésekkel kapcsolatban

• Fedezze fel, diagnosztizálja és orvosolja a hirdetések fáradtságát az Instagramon.
• Hozzon létre videohirdetéseket, amelyek konvertálnak az Instagramon.
• Takarítson meg időt Instagram-hirdetéseinek kezelésével.